【热门】网站建设的谋划书其二。

一、网站建设的必要性

21世纪是信息化时代，而信息化又集中体现在网络通讯上，网站的建设对企业的发展起着至关重要的作用。互联网已经成为许多人了解信息，收集信息的主要手段，所以说，一个公司要想要更多的与顾客沟通与合作，一个属于自己的网站是必不可少的。

1、树立良好的企业形象;

企业形象到关重要。在互联网高速发展的今天，企业网站可以说是衡量一个企业现状发展的标准，可以使顾客更好的了解到公司实力和产品的信息，让顾客对企业有信心。因此，一个高水准的企业网站能够帮助企业树立良好的形象。

2、扩大销售区域和销售额;

食品网可以把我们的现实营销和虚拟营销(即网络营销)相结合，优势互补，整合各种资源，可以统筹规划。企业网站能够使所有的顾客了解到企业产品的信息，相当于一个免费的企业广告门面，在网络中寻找潜在客户，从而增加销售营业额。

3、可以全面详细地介绍企业及企业产品;

网站是一个公司的免费广告平台，可以向顾客全面的展示公司的产品和服务，使顾客更加的了解公司，再加上网站的“联系我们”等网站页面服务，可以达到与顾客面对面交谈的程度。总而言之，建立了自己的网站就等于找到了自己的一个永久的广告发布平台。

4、可以降低通信费用;

随着全球化进程的推进，内部实体越来越多地要和外界发生行业内外的信息沟通，在时机成熟时，这种信息沟通就会成为潜在的交易，因此行业内经常举办一些交易会、展览会。而在互联网上，信息的沟通非常方便，非常廉价，比起传统方式(如电话，传真)更加丰富。我们完全可以将企业的硬件和软件设施陈列在互联网上供人们浏览选择。

5、可以利用网站及时得到客户的反馈信息。

网站有有专门的顾客留言，可以让顾客在使用本企业的产品后，对本企业产品的质量和公司服务提出反馈意见，从而对本企业产品进行创新修改，从而以更好的产品质量和服务赢得顾客

二、网站整体设计

1、网站定位与风格

本公司网站定位为综合型网站，涵盖企业型网站、应用型网站、商业型网站(行业型网站)、电子商务型网站等综合优势，具有企业形象、产品宣传、网上营销、客户服务、人才招聘、电子商务、信息反馈等功能。

网站格调以橙色和绿色为主，突出热情服务和绿色健康的理念，体现乡情乡思，家乡产品的特色。依据其主题可衍生关注家乡——为家乡献爱心，推荐家乡特优产品，求购家乡产品，会员家乡企业风采展示，乡土游团购等栏目。

2、网站的目的及整合功能。

如新闻发布系统、flash引导页、会员系统、网上购物系统、在线支付、问卷调查系统、信息搜索查询系统、流量统计系统等

3、网站内容及实现方式(与专业公司商议)

(1)、根据网站的目的确定网站的结构导航。

网站应包括:公司简介、企业动态、产品介绍、客户服务、联系方式、在线留言等基本内容。更多内容如:常见问题、营销网络、招贤纳士、在线论坛、英文版等等。其首页主要内容有:基地美景，大地种植，淡水鱼蟹，海中物产，快乐论坛，联系我们等。

(2)、公司概况，这一栏目包括了公司简介、公司经营理念、资质证书、发展历程等，以图文相结合来概述公司，以增加浏览者对公司的了解。

(3)、新闻中心。这一栏目主要包括公司的新闻、行业内的新闻、食品市场、食品知识等方面的资讯。向顾客提供最新的行业市场信息服务。

(4)、产品展示。产品展示页面采用信息分层，逐层细化的方法展示公司产品或服务。整个栏目分类别展示公司每种典型产品的性质和特点，且都有链接网页，中间包括产品的规格和产品知识。同时在左边导入模块也提供“产品知识”的链接。

(5)、家乡电子地图，电子地图为google上的电子地图，精确的显示了公司所在地，并且还可以拖动查看周边环境，并包含换乘公交的全部路线，为顾客方便找到公司，以增加顾客信赖度。jCP2.cOm

(6)、联系方式。这个栏目是让顾客了解公司的联系方法，主要包括联系方式、联系地址、联系人、在线留言，信息反馈等。

(7)、论坛。以营养知识拉高人气，以人气推动产品销售，其论坛内容有:儿童青少年健康饮食，美容吃出来，养生保健，吃出快乐等。

三、网站测试

1、性能测试

网站的性能测试对于网站的运行而言异常重要，但是目前对于网站的性能测试做的不够，我们在进行系统设计时也没有一个很好的基准可以参考，因而建立网站的性能测试的一整套的测试方案将是至关重要的。

网站的性能测试主要从三个方面进行:连接速度测试、负荷测试(load)和压力测试(stress)，

2、接口测试

在很多情况下，web站点不是孤立。web站点可能会与外部服务器通讯，请求数据、验证数据或提交订单。

3、可用性测试

可用性/易用性方面目前我们只能采用手工测试的方法进行评判，而且缺乏一个很好的评判基准进行，此一方面需要大家共同讨论。

六、网站后台维护

网站更新及维护不仅仅只局限于简单的更换文字稿，应该是将企业的商业动态和发展方向充分考虑进去，再结合现有的网站规划结构，迅速作出相应的改进，所以网站维护工作是个要求知识全面、技术含量比较高的一个工作。

[网站建设策划书范文篇四:医院网站建设方案]

一、医疗(医院)网站建设方案解决方案的背景

互联网在医疗产业中的应用是很成功的，明显降低了费用，而且提供了许多原来所不能提供的新型服务，同时使昂贵的药品价格得以下降，复杂的服务流程得以简化。医疗产业如果在商业交易中使用互联网，在未来的五年内每年能节省巨额的开销。数字的估计还是极为保守的，因为它不包括在内部网和外部网建设项目中应用电子商务的潜力。在美国，网上医院有数万多家，网上药品零售、批发规模在未来两年内将超过传统的医药市场。因此说，从长远看，发展医疗电子商务是大势所趋。医疗电子商务的兴起，将会为推进中国医疗行业的规模化、集约化经营，降低药品价格起到不可估量的作用。

二、医疗(医院)网站建设方案策划

1、企业宣传模块

对医院软、硬件做了详细的介绍，展现了医院的形象。通过新闻发布系统的支持，对医院医生的照片、添加的新设备的照片、介绍随时方便的编辑、更改，对医院一些消息、公告进行发布。

2、医院服务模块

让浏览者进入医院的网站，就好象来到了医院，甚至比来医院更方便。通过网上导医的介绍，把医院的院内结构、专科设置、收费情况都一目了然。通过网上挂号预约专家门诊。对于医院，通过患者的网上挂号，可以了解患者的情况。并把患者的病历存入网站的数据库。医生通过病历查询系统，对病历进行检索、查询。通过论坛系统在线回答患者的咨询。

3、技术交流模块

是院内、外医生之间技术交流的平台，通过论坛系统，实时的进行技术经验交流，提高技术水平。通过新闻发布系统，上传医学论文和医学杂志。

4、网上业务模块

医院可以在网上进行药品采购招标，节约采购成本。通过网上招聘系统，挑选、储备医院需要的高级人才。

5、网站支撑系统

网站支撑系统解决了网站电子商务、信息化改造过程中人才缺乏的问题，而且减小了单位的投入，降低了应用电子商务的门槛，从而加速电子商务、信息化改革取得实实在在效益的步伐。

[网站建设策划书范文篇五:关于班级文化建设的策划书]

活动目的:为了响应校第五届读书工程活动，打造班集体的学习氛围，提高个体的人文素养。

活动主题:班级文化，让我们在书香人文中成长。

活动内容:(1)班级文化建设口号。喜爱那个全班同学征集活动口号。

(2)寝室文化建设大赛。作为班级的基本单位，寝室在班级文化建设中发挥着不可替代的作用。每个寝室可以按照自己的喜好，有针对行的布置寝室，提高寝室的文化氛围，人文气息。最后评选出优秀文化寝室。

(3)我与先贤来交流。选择自己喜欢感兴趣的一位有名作家，精读他的某篇或某本著作，写下读书心得。每个同学要将心得上传至班级博客，最后以寝室为单位进行心得交流活动(ppt的形式)。

(4)我的读书计划。每位同学将自己的一张照片或者大头贴上传至班级博客，并且旁边写明自己的一年读书计划和自己的座右铭(改座右铭最好要来自某部作品)

(5)读书辩论赛。以经典中的一个情节为基础，同学们就这个情节进行讨论，给出自己的观点的见解。(全班分为两组，分为正方和反方)

(6)我与莎翁有个约会。选择经典话剧中的某个片段，全班分为两组进行表演。表演的主要情节要依据作品，但在具体方面可以自由发挥，可以加入搞笑，现代的元素。

(7)开心辞典:本次活动的最后一个环节，先做一个总结陈辞，然后进行知识竞猜活动。题目要与书本，文化联系在一起，每一个寝室派一个代表，其寝室成员作为其亲友团，赛出冠亚季军，进行奖励。

活动须知:(1)本次活动要由全班同学共同参加，不能无故退出。

(2)班委要紧密团结，明确分工，互帮互助。

(3)经费由班费统一支付

精选阅读

[方案]315谋划书wps版

策划书的类型可分为大型和小型的，策划书为实际执行时候的难题打好基础并解决。策划书是创业者的必不可少的敲门砖，只有写好策划书，才能公司更有规划。我们已经准备好了您所要的“[方案]315谋划书wps版”，阅读后您一定会收益颇丰！

第一部分：产品策略

一、今米房是什么？

今米房，它是一种营养方便米饭，是方便面、中式盒饭、洋快餐的替代品，具有“更营养、更方便、更健康”的独特性。

今米房，为什么要这样定位？这样定位的核心优势有哪些？我们的理由如下：

(1)今米房这样定位，不需要重新教育市场，直接切割现有的成熟市场，避免了成为行业先驱和殉道者的悲剧。

众所周知，行业领先者最担心的事情莫过于中途殉道、成为后来者的垫脚石。今米房，虽然是一个全新的产品品类，可是它具有强大的消费基础：日益庞大的快餐市常据商贸部的统计数据表明：现代社会，由于人们生活节奏的日益加快，快餐市场每年以8%的速度递增，其中蕴藏着上千亿的市场机会，如一个简单的方便面市场，每年就有几百亿的市场份额，例如华龙面，一个小小的石家庄市，其销售额就高达7个亿。今米房，它只需从中切割1%的市场，就能获得年销售超10亿、利润过亿的财务目标。

利用全新品类、直接切割成熟市场，快速实现企业成长，这样的成功案例，在快速消费品领域内举不胜举。比如方便面市场，这是一个“针扎不进、水泼不进”的多寡头垄断市场，强势品牌一统天下，中小企业一直在苦苦挣扎，可是，五谷道场，仅仅凭借“非油炸、更健康”的切割定位，就后发制人，以火箭般的速度高度成长，硬是用一两年的时间，就走完了别人20多年的推广之路，奠定了其行业三甲的市场地位。他+她，利用性别饮料的概念、直接切割传统饮料市场，短短一年的时间，销售额就从区区几百万上升到几个亿，创造了一个不可思议的营销神话。

(2)今米房，它凭借“更营养、更方便、更健康”的核心诉求，可以牢牢锁住对手的死穴，对“方便面、中式盒饭、洋快餐”等竞品，进行毁灭性打击。

方便面、中式盒饭、洋快餐，天生具有“垃圾食品、无营养、不卫生”的死穴，对于它们的危害，人们都有了相当清醒的认识，如在美国，由于经常食用高能量、高热量的汉堡包、碳酸饮料，胖人们越来越多，甚至蔓延到小孩身上，各种巨胖儿童层出不穷，所以，美国政府不惜动用电视、报纸等媒体，公开宣扬垃圾食品的危害，并号召美国人民一致抵制垃圾食品，尤其是要保护好少年儿童的身体健康，让他们远离垃圾食品。

然而，由于各种条件的制约，人们还是被迫选择方便面、中式盒饭、洋快餐，如出差在外的人们、忙碌的上班族，他们虽然知道垃圾食品的危害，可也无能为力，毕竟人是铁、饭是钢，再没营养的东西也得吃。

可是，今米房就不同了，与方便面、洋快餐相比，它更营养更健康;与盒饭相比，它更营养更卫生。只要今米房始终坚持“更营养、更方便、更健康”核心诉求，就牢牢锁住了“方便面、中式盒饭、洋快餐”等竞品的死穴(方便面没营养、盒饭易导致传染病的交叉感染、洋快餐高能量高脂肪)，必将获得目标消费群的一致认可。

二、今米房卖给谁？

快速消费品，属于广谱消费的范围，具有长期重复购买的特点，换句话说，有多少人就有多大的市常凡是消费方便面、中式盒饭、洋快餐的人群，都是今米房的目标消费群。

可是，为了提高推广效率，我们还是有必要进行核心购买人群的梳理。哪些人群是今米房的核心购买人群？哪些人群经常消费方便面、中式盒饭、洋快餐？通过分析，我们不难看出下列人群就是今米房的核心购买人群：

(1)都市白领、上班族、出租车司机。

现代社会，竞争日益激烈，工作压力越来越大，快餐文化日益流行。像北京，每栋写字楼都有几千名上班族，一个写字楼群就有几万或十几万上班族，中饭几乎都是清一色的快餐，下班后急于挤公交、赶地铁，到家后已经晚上7、8点了，白天上班累，晚上既没心思也懒得做晚饭，很多时候就是方便面应付了事。至于那些经常熬夜加班的人群，生活、工作完全没有规律，盒饭、面包、饼干、方便面，逮着什么就吃什么，根本没有时间和心思考虑吃饭问题，可是，正是这个群体，他们最需要更有营养的方便食品。

(2)大中小学生。

我国有2亿多大中小学生，他们对快餐食品的需求日益迫切。在我国，很多城市的中小学生，都有带中饭上学的习惯，可是对于炎热的夏季和寒冷的冬季，带饭上学就困难重重，夏天带饭容易发馊变质，冬天带饭不保温、伤肠胃，所以，冬夏两季，中小学生就到学校附近的餐馆吃盒饭或洋快餐(麦当劳、肯德基等)。现在的大学生，饮食生活没有规律，常常错过食堂的饭点，所以方便面、盒饭就成为他们必不可少的充饥品。

(3)留守在家的老人。

老人呀，就图个热闹，家里吃饭的人多，老人即使辛苦劳累也乐意，所以，对于晚饭，老人们都精心准备，一定要做得既营养又好吃。可是，对于中饭，老人们就不爱摆弄，为啥呢？儿女们上班去了，一两个人在家吃饭，根本没有心思去大张旗鼓，什么剩饭剩菜，什么方便面、饼干，怎么方便就怎么来。

(4)出差在外、旅游观光的人群。

俗话说：出门在外万事不方便，这理一点也不假。就拿吃饭来说，为了填饱肚子，太脏、再没营养的东西，也得将就凑合，路边的小餐馆，桌布油花花，苍蝇漫天飞，也只好忍受。

三、今米房，如何才能打动消费者？

1、产品重新命名：今米房改成今米香

一个好的产品名称，对产品的销售具有举足轻重的作用，如农夫山泉就是一个典型的例子。今米房，既是一个企业品牌，又是一个产品品牌，可是它所表达的品牌形象与产品的功能定位不太吻合，因为今米房无法体现“更营养、更方便、更健康”的功能定位，所以，我们建议将“今米房”改成“今米香”，这样的话，不管是从企业的长远发展来说，还是从品牌延伸的角度来看，“今米香”具有更大的品牌优势。

品牌建设初期，产品品牌创建策略建议：

(1)今米香：营养方便饭

(2)今米香：营养煲仔饭

(3)今米香：营养便当

(4)今米香：营养快餐

品牌初步规模后，“今米香”可以推出二代产品，如“一拉香”系列，如同康师傅方便面推出“来一桶”一样，这样就能不断丰富产品的品牌形象，其子品牌可以采取类似的名称：

(1)一拉香：农家饭

(2)一拉香：营养快餐

(3)一拉香：营养便当

(4)一拉香：营养煲仔饭

2、营养泰斗洪昭光：黄金营养配方+形象代言

为了体现“更营养、更方便、更健康”的功能定位，今米房需要借助营养权威和专家来佐证。我们建议由洪昭光来调配套餐配方，并出任今米房的代言人。洪昭光，我国当代最著名的营养保健泰斗，一个妇孺皆知的医学权威，央视曾多次邀请他开设养生讲座，各大卫视争先邀请他主持健康栏目。如果能邀请到洪昭光，今米房“更营养、更方便、更健康”的功能定位，就顺理成章了。其后，我们将洪昭光的头像印在包装盒的醒目位置上，头像下面有二行字，第一行字是：我国营养保健泰斗洪昭光。第二行字是：今米房配方均由洪昭光教授亲自调配。

由于今米房的定位在营养，而快餐给人的印象是不营养的，所以，今米房必须突出洪昭光教授，必须借助他的公信力来消除消费者的顾虑。

今米房聘请营养泰斗，除了体现“更营养、更方便、更健康”的功能定位外，还有一个重要的功能，那就是设置壁垒，有效防止跟风者。像老干妈，就是这方便的典型代表，它的包装上就印有一个老太婆的头像，消费者在购买产品时，会根据包装上是否有这个老太婆的图像来区分品牌的真假。今米房在包装上使用营养泰斗的头像，也是希望可以设立像老干妈一样的品牌壁垒，从而避免胜利果实被他人抢占的悲剧。

3、“315维权保优打假中心”给今米房保驾护航。

“315维权保优打假中心”隶属中国商贸部，它具有无庸置疑的权威性，哲宇策划可以为今米房争取到“315维权保优打假中心”的认证资格，并可直接将其标志印刷在包装盒上，更让人欣慰的是，任何消费者只要对认证的事宜有疑惑的话，都可以拨打“315维权保优打假中心”的咨询电话(该电话印刷在包装盒上)，该中心的工作人员都能确认此事，这样的话，不但经销商的腰杆子硬了，消费者也心服口服了。

4、留住回头客：大众口味、保健养生，两大主线始终贯穿产品线。

(1)主打几大经典家常菜或地方特色菜。

今米房要想快速走量，就必须在口味上迎合消费者原有的饮食习惯，所选的菜系必须符合大众口味，这样就能缩短上市的周期，能够被消费者快速接受。事实证明，凡是经典的家常菜，都会有稳定的回头客，如梅菜扣肉、辣子鸡盯宫爆子鸡盯回锅肉、鱼香肉丝、红烧牛肉等等。所以，今米房的套餐应该主打大众口味，只有这样，才能实现规模化生产，才有利于渠道的建设。此外，在经典家常菜的基础上，今米房还可根据各地的饮食差异，推出几大地方特色的产品，如东北的酸菜排骨饭、湖南的毛氏红烧肉饭等等。

(2)精心配制保舰美容、养生汤。

因为吃米饭的人都有喝汤的习惯。今米房根据不同的消费人群，可以提供不同的汤料，如VC美容养颜汤、养生健脾汤、补肾强身汤、益智明目汤、暖胃健脾汤等等。现在的人们，保健意识越来越强，像北京有个洪状元的粥铺，主打的是各种功能粥，如韭菜蛋黄粥，宣称有润肠通便的功效，因为韭菜是刮油的;还有什么猪蹄美容粥，迎合了女人爱美的需求，因为大家知道猪蹄中的胶原蛋白对皮肤有好处。由于把握了消费者的脉，洪状元几乎天天爆满，喝粥的人还得排队等待。

5、营养大师+美国-军队保鲜技术+国家高科技专利，四招破解产品死穴

对于米饭的保鲜问题，肯定是一个无法回避的产品死穴，因为在人们的印象中，米饭是很难保鲜的，别说6个月，就是过了3天的米饭，人们都不爱吃。如何才能化解这个产品死穴，我们为今米房设置了三大-法宝：

(1)美国-军队的保鲜技术。

美国是全世界公认的技术王国，美国-军队，又是高科技云集的地方，对于食品保鲜，美国-军队的技术肯定是最先进的，所以，打出美国-军队的技术牌，可以逆转人们对“米饭不能保鲜”的传统观念。

(2)今米房是国家高科技专利。

今米房，它为什么能被评为国家高新专利，据专家介绍，正是由于突破了传统保鲜技术的限制，今米房才被批准为国家高科技专利，所以，我们可以采取反问的方法来打消消费者的顾虑：一个因为保鲜技术而获得国家高新专利的产品，它难道还不能保鲜吗？

(3)营养泰斗洪昭光亲自调配的黄金营养配方，8位营养权威高度认可。

普通的老百姓，对专家权威是高度信任的，尤其对于那些货真价实的真专家真权威，只要多位专家一致认可今米房，如他们现场品尝今米房，那么，绝大多数的消费者都能放心食用。

(4)聘请东南亚最当红的营养权威林博士担当形象代言人。

这样既能赢得消费者对今米房的信任，又能彻底建立市场壁垒，防止跟风者恶意搅局。

6、捆-绑促销，双重让利。

所有的汤料包，在包装上都打上价格，如3元/包，既可单独销售，也可随饭赠送。也就是说，凡是购买一盒今米房，可以免费得到一包汤料，方便的话，可以直接将汤料包用透明胶带粘贴在今米房上。当今米房搞促销的时候，老百姓就会大量购买，因为今米房实在太优惠了：

1、原来10元/盒，一下子变成了8元/盒;

2、购买一盒今米房，汤料包免费送，8块钱真是化得值呀！

第二部分：价格策略

今米房，它既然是方便面、中式盒饭、洋快餐的替代品，那么它的价格体系就可以参照方便面的价格体系。从零售价格上来说，今米房属于异质化产品，价格不是一个敏感因素;可是，对于经销商来说，供货价格就异常敏感，一般来说，一个新品上市，如果没有足够的利润空间，经销商是不会追捧的。

1、零售价格：10元/盒

作为方便面、中式盒饭、洋快餐的替代品，今米房的零售价格，我们初步建议定为10元/盒。无数成功的营销实践证实：对于替代产品来说，价格不是一个敏感因素。如VCD，刚出来的时候，价格高达数千元，可现在200多块的VCD，满大街都是。

市场推广初期，10元/盒的价格，对销售不会有多大的障碍，因为新兴的快餐市场具有超强的购买力;此外，10元/盒的价格，还起着一个形象定位的作用，很多人会羡慕那些经常使用今米房的人，因为今米房体现着一种“营养保舰快捷方便、引领时尚”的生活方式。

2、促销价格：8元/盒

在市场推广期，每隔一段时间，今米房就来一次促销，将10元/盒的'价格直接降到8元/盒，定期制造一股抢购浪潮，定期回笼资金。

促销时间的把握，可根据我国的传统节日或法定节假日决定，如三八妇女节、六一儿童节、九九重阳节、端午节、中秋节、国庆节、春节等特定时期。

3、阻击竟品的价格：8元/盒

当今米房的市场规模达到一定的规模后，必然会导致大量的跟风者，这个时候，我们可突然将10元/盒的价格直接降到8元/盒，不但可使今米房的销售出现井喷式增长;还可给对手一个出其不意的打击，彻底达到清洗市尝巩固自身地位的双重效果。

这种操作方式屡试不爽，如联邦再清椿，它是一个来自美国的美容面具，刚上市的时候是2980元/套，很多女人虽然渴望拥有一套，可是不菲的价格让她们犹豫不决。经过2年多的市场运做，联邦再清椿虽然取得了很大的成功，可跟随者越来越多，为了阻击竟品，借助普及型产品的上市，联邦再清椿一步到位，将2980元/套的零售价直接降到1680元/套，不但销量翻了三番，同时狠狠的打击了跟风竟品，让它们无法生存。

4、经销价格：上市初35扣，品牌提升期50扣

今米房在上市之初，应采取务实可行的经销策略。为了尽快提高市场占有率，为了最大限度的调动经销商的积极性，我们建议今米房先采取35扣的供货价格，从短期来看，企业的利润空间有所降低，企业是少赚了一部分钱，可是，从长远来看，企业是百利无一害的，因为经销商的积极性高了，市场占有率也就水涨船高了，企业的整体利润也上去了。

现在的快速消费品，大都还停留在消费让利的基础上，比如多赠100克或买几赠几，对于经销商的经销让利，还没有实质性的操作。可是，经销让利的模式在医药保健品领域已经非常成熟，20多年的市场经验证实，经销让利是快速占领市场的一大-法宝，原因很简单，没有经销商的大力推广，再好的产品，再多的消费让利，都无法快速启动市常今米房，首创经销让利模式，必将快速调动经销商的经销热情，从而在短时间内快速引爆消费需求。

当今米房的市场份额达到一定的规模后，就可以尝试在中央电视台投放广告，这个时候，经销商的信心更加坚定，我们顺势将经销价格抬高至50扣。

第三部分：渠道策略

1、今米房的主流渠道在哪里？

快速消费品行业，铺货率的大小，直接决定着产品的成败。美国的营销大师说，中国的广告费至少有60%是被浪费掉的，原因何在？因为中国企业的产品，在渠道上都存在着硬伤，都是天上打广告、地上难见货。比如健力宝，它推出第五季的时候，一举夺得标王桂冠，广告铺天盖地，可终端工作一败涂地，就拿北京来说，很多中大型超市都很难看见，即使有货，陈列位置都很差，北京尚且如此，其他城市就可想而知了，所以，没多久，第五季就退出历史舞台。

快速消费品领域，说到铺货能力，可口可乐已经无人能及，也就是说，只要有人的地方，就有可口可乐。在我国，娃哈哈的渠道能力是数一数二的，可是与可口可乐相比，就小巫见大巫了，娃哈哈的非常可乐，在很多街头巷尾都没有卖的，而可口可乐却随处可见。

今米房，应该尽最大可能的去占领各种大大小小的终端市常也就是说，除了占领少数几个大型超市外，今米房更要重点抓好下列渠道：

(1)写字楼、学校附近的杂货店、小便利店。

(2)车站、旅游景点、宾馆招待所附近的食品店。

(3)居民区的小超市、便利店、杂货店。

客观的说，大型超市还不是今米房的主流渠道，其主要原因有二：

(1)大型超市的费用太高，什么进店费、保底费、堆头费、促销费、店庆费，五花八门，就拿进店费来说，像北京这样的大城市，铺上100多个大型超市或商场，光进店费就有上百万，更别提其他的费用了。

(2)一个新品，如果没有大品牌撑腰或没有良好的地政关系，是很难进入大型超市的，即使想方设法进去了，如果没有成熟的网络关系，也不会有很好的陈列位置，往往处于被人遗忘的角落。

可是，今米房不能放弃大型超市，因为大型超市具有下列三大优势：

(1)可以实行一对一或一对多沟通，进行市场的早期教育，并可进行有效的终端拦截。

(2)可进行体验营销，通过终端演示，将产品的特点展示得淋漓尽致，尤其是产品独特的香味，绝对可以吸引眼球，让目标消费群对其有一个直观的了解。

(3)通过终端演示，今米房可将“美国-军队专用的保鲜技术、国家高科技示范项目、营养大师专门设计的套餐配方和营养界的高度肯定”等优势充分发挥出来，彻底消除人们对米饭保鲜问题的顾虑。

2、建立完善的物流体系和协销体系。

(1)建立合理的物流体系，是决定产品供货能力的关键。

(2)全国组建协销体系，使总部的销售指令畅通无阻，同时提升经销商的消化能力，并起着信息桥梁的作用，随时将地方信息反馈到总部。

第四部分：推广策略

第一套方案:北京样板+招商+央视广告

1、为什么选择北京作为样板市场？

(1)北京的快餐文化非常发达，即使不投放大面积的广告，仅靠终端拦截，也能快速回笼资金。

(2)北京是一个国际化的大都市，它可以引领时尚，起着榜样消费的作用，就如同一个地方歌星，他的天赋再好、能力再强，也只能在地方红火，如果在北京的歌星，只要出名了，一般都是全国知名的歌星。今米房被北京老百姓接受了，那么，全国市场的推广就势如破竹。

(3)2008年的奥运会在北京举行，那时，全世界、全国的焦点都聚集在北京，其中蕴藏着无穷的商机，比如，今米房可以拿出100万的产品(价格按零售价格计算)，免费赠送给奥运志愿者，并利用媒体对此事进行炒作。

(4)北京被公认为是一个最难做的市场，如果今米房在北京运做成功了，那么，全国的经销商顿时信心百倍，就会大力追捧，全国的招商工作就易如反掌。

(5)今米房在北京有公司，可以直营，能不折不扣的执行既定的营销策略。

(6)哲宇策划一直立足北京，在本地有着广泛的社会资源和地政关系，可以有力配合今米房的市场推广，必要的时候，哲宇策划可以同时承担今米房企划部、营销部的双重职能，全面为今米房保驾护航。不管是策略调整，还是活动促销，还是市场协销以及协助解决各种地政问题，哲宇策划都能全程贴身跟踪，发现问题，帮助企业立刻解决。

2、北京市场如何运做？(略)

(1)选择10-20个大型超市，如华堂、沃尔玛、物美等。派专人进驻超市内，现场进行产品功能的演示，充分发挥体验营销的优势，让消费者看得见、闻着香、吃的放心。

(2)在学校附近、写字楼周围，组织“今米房送餐小分队”，统一服装如蓝色或红色，类似于小蓝帽或小红帽的感觉，让人很容易记祝上班前、上学前、午饭前，组织专人向学生、上班族发放营养知识卡，大力打击方便面、盒饭、洋快餐的危害，全面阐述今米房“更营养、更方便、更健康”的功能利益，对快餐人群进行重点拦截。

(3)报纸广告：事件炒作抓眼球+恐吓竟品危害+阐述今米房的功能利益

都市白领、上班族、老人，都有阅读报纸的习惯，今米房可选择主流都市报，如北京的京华时报、娱乐信报，通过30篇造势软文、20个通栏硬广告、8个分阶段的促销广告，可进行如下炒作：

(a)我国营养泰斗洪昭光，精心打造“营养第一餐”

(b)拒绝垃圾食品，世界卫生组织一致推荐“营养工作餐”

(c)中国营养协会：解决3亿人民的吃饭难题

(d)天天方便面，女人老得快，男人肾更虚

(e)盒饭不卫生，跑肚拉息还易导致传染病！

(f)洋快餐，是导致儿童肥胖的罪魁祸首？

(g)小孩：吃了今米房，营养充足个子高，智力发育快又好。

(h)老人：吃了今米房，营养健康精神好。

(i)上班族：吃了今米房，一天的营养能量全补充，工作不困也不累！

3、如何招商？(详细内容略)

(1)设立专门的招商部。

(2)将北京的运做资料制作成光盘，供经销商参考复制。

(3)将报纸广告、宣传单页、终端物料等整理成册，供经销商参考复制。

(4)制订详细的媒体投放计划、销售奖励政策、协销措施，给经销商打气加油。

4、央视广告的投放

如果今米房能上央视，其起点就非比寻常，因为中国老百姓最信任的媒体仍然是央视。由于央视1台的价格极贵，我们建议今米房上央视2台的10秒品牌广告，为产品树立一个高品质形象。

第二套方案

卫视联动+全国招商+终端拦截

1、如何操作卫视联动？

选择5-6个地方卫视，如安徽卫视、湖南卫视、广东卫视、山东卫视等，形成一个可以覆盖全国的广告网络。在黄金时段，主打15秒的品牌广告。可是，作为一个新上市的快速消费品，光打品牌形象是不够的。我们知道，一个品牌，它的建立几乎都是从功能诉求开始的，如宝洁是品牌巨无霸，可是它在进入中国市场的时候，先是阐述产品的功能，如舒肤佳主打抗菌功能，海飞丝主打去屑功能。然而，要想在15秒内说明今米房的功能，几乎是不可能的，为了弥补15秒品牌广告的局限性，我们建议今米房通过25分钟的专题广告，将今米房的功能利益讲透，如可使用下列形式：

(1)洪昭光教授开设营养讲座，借助营养大师为今米房造势。

(2)通过恐吓宣传，无限放大“方便面、中式盒饭、洋快餐”等竞品的危害，让老百姓不敢消费。

(3)通过“315维权保优打假中心”对今米房的高度认可，并利用大批营养权威的评论，让今米房“更营养、更方便、更健康”的功能利益深入人心。

度假酒店招商谋划书如何写的模板

我为了达到绝佳体验制作了这份令人满意的“度假酒店招商谋划书如何写的模板 ”，什么样的范文模板值得我们参考？通过文档处理我们可以更加清晰地表达自己的观点，不妨去参考一下范文吧。

一：招商策略

招商策略：立足济宁、面向全省

以济宁为重点，在确保济宁地区招商工作全面、顺利开展的同时，并确立招商部门安排出招商力量，对外地运用电话、传真、网络、dm等现代化通讯手段进行招商。效果理想的情况下，在保证北京地区招商指标的同时，随时进行调整加大外地招商力度。

二：招商项目背景介绍

北欧风情水上乐园是济宁最大的水上游乐园世界。隶属济宁市北欧风情渡假酒店，地处城区东南部，紧依北湖风景区，位于济邹路与火炬路交汇处，交通便利，位置优越。酒店占地240余亩，背依青山，面迎碧波，山水相间，风光秀丽，风景宜人。中西合璧、原木楼阁式的建筑与山、水、林相映成趣，展现出一幅中国水墨情调诠释下的北欧重彩油画，是休闲、渡假、旅游、观光、娱乐的世外桃源。

设备最多最先进的水上乐园，它一天的游客吞吐量为达到万人，它的目标是在5年内跻身全省水上公园前十名的行列。有多年水上乐园管理经验.北欧水上乐园占地3万平方米，由国际知名的**公司设计。园内水处理系统引进世界最先进的臭氧水储环处理系统，不仅能够使水质完全符合国家质检部门的要求，更能在完全不刺激眼睛和皮肤的情况下，消灭水中出现细菌的苗头，使园内用水变的更纯净，更安全。园内所有水上游乐设备均由世界级水上设备公司设计及提供。游客坐、人造沙滩、凉亭、等富含北欧人文气息，特别适合喜欢体验新鲜感受的游客;有水上过山车之称的喷射滑道能带给游客难以置信的滑行体验，非常适合喜欢挑战刺激的'年轻游客;另外还有目前水上乐园行业里最新的设计合家欢组合滑道，它是世界上首条运用新型高技术设计的惊险度极高的水上滑道，特别适合家人和朋友共同体验。水上乐园还拥有疯狂游玩池项目，它是济宁最大主题式的水上游玩区，有着各种不同的水滑道和玩水活动提供不同年龄层的游客无穷的欢乐;加上离心滑道和高速滑道等水上游乐设备，都非常适合喜欢跳战刺激的年轻人，以及特别为儿童而设计的滑道及儿童戏水池等等。水上乐园除了所有的硬件设备达到国际领先水平之外，为了更贴近广州市民的需求，水上乐园的开园时间会由上午一直持续到夜晚，使游客不仅能享受到白天的日光浴，也能在下班后与家人和朋友享受月光下的浪漫。此外，园区内还可以欣赏到风情表演，篝火晚宴、海鲜美食等让你品尝到各种美食小吃。水上乐园内的各项水上游乐设备既适合家人朋友游玩，也适合情侣共渡假日;最纯净的亲水乐趣既能驱除城市压力，消暑降温，也能增进人与人之间的感情，它将是市民在夏日里最佳的休闲选择。水处理、水质化验水上乐园引进国际先进的臭氧水循环处理系统，确保水质符合标准，使园区内的水不但具有无臭无味的显著特定，而且在不伤害人体肌肤的前提下杀灭人体皮肤上的细菌，及时消灭水中细菌出现的苗头。园内每天按规定对每个设施水池定时抽样检查，并对外公布检查结果，让入园游客及时了解当前水质信息，以确保水质量符合标准。专业水上急救景观设计和遮荫结构分页标题#e#

水上乐园的景观设计以亚热带的植物和花卉为主，形成一个自然和放松的环境给游客，园内有很多遮荫设施免费为游客提供，让游客在阳光下得到最好的保护。

三：项目执行人介绍(含经历、阅历、学历)

1.罗女士

四：项目内容简介

1.该项目所属娱乐行业

2.此项批准介绍

批准机构：

批准时间：

文件编号 ：

3.项目是否经过专业机构给予审核或评估。(含资产评估报告和银行资信证明)

4.扩建项目须简要勾画单位近三年财务的年终报表

五：项目自有资产介绍(含地产、房产、设备、资金)六：项目招商要求(投资形式：资金、设备、技术、管理、市场)

1.资金形式招商付款方式

a.租金交纳及优惠政策有以下三种方式：

1、一次性交纳3年的租金。从第四年起租金递增5%;第五年

租金递增6%;第六年租金递增7%;总体租金递增比例不超过原租金水平的20%。

2、首期交纳5年租金的30%，正式开业前再交齐5年租金全款。从第六年起租金递增5%;第七年递增6%;第八年递增7%;总体递增比例不超过20%。可签定租约合同期为**年。

首期就一次性交纳5年租金。可获得6年实际使用权的优惠政策。从第七年起租金递增6%;第八年递增7%，总体递增比例不超过20%。除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选一间商铺位置的机会。

3、首期交纳10年租金的30%，入驻前交齐**年租金全款。可获得**年实际使用权的优惠政策。可签定租约合同期为**年。如**年租金在首期就一次性交齐，除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选两间商铺位置的机会。

4、租金交纳方式及提供优惠政策的理由：

考虑到项目的招商不但要符合公司的总体定位，同时还要兼顾公司的成本回收，并且回收期越短，产生的运营财务费用支出就越少，同时，及时还贷将有利于公司信用等级的提高，对将来的公司发展极其有利。上述方案一方面可以起到将缺乏实力小商户挡在门外的作用(及抬高门槛)，达到自然淘汰的目的。同时，根据现金是王的原则，运用对我们影响极小的使用年限的优惠，让利商户，做到先期既给出优惠又不会使应收现款产生丝毫损失。

另外，兼顾将来项目升值，我们可以充分享受到升值的利益，方案设定是为了尽量引导商户去选择5年一次性交纳租金的方式。此方式达到的经济效益将在附上的经济分析内容中计算出具体的数据体现。

经济分析

一、交纳(三年)租金经济分析(理想价格)

1、根据可出租实际使用面积按******万平方米计算;

2、按照每层出租实际使用面积平方米计算;

3、平均租金价格按每月*******元人民币计算;总计

⑷、保证金-------------

七：外来资金用途分析表(项目回笼资金投放分析)

八：项目可行性分析介绍(市场预测分析)

九：该项目已备有上马年内既得效益及3-5年的递增分析报告。

十：投资者权益说明

十一：项目可能出现的风险与处理方法介绍

十二：备注

募捐活动策划书之二

一、活动背景

20xx年的冬季又要降临啦，在这寒冬来临之际，校青协举办了为西藏山区募捐冬衣活动，我农学院青协愿尽全力力，共同帮助西藏山区民众度过寒冬，让他们感受这来自河南中部的温暖。

二、活动主题

“冬日献温情，温暖你我他”

三、活动目的

寒冬到来之际，在我们为穿那件衣服而发愁的时候，西藏山区的孩子只能在冬日里冻得发抖。在我们的衣物富裕，不知道该该怎么处理的时候，不如把我们不穿的衣物捐给山区的孩子，奉献我们的爱心，为西藏山区的孩子们送去温暖，希望他们能过好这个冬天，过温暖这个冬天！

四、活动时间及承办

20xx年11月16日——11月17日

承办方：河南科技大学农学院青年志愿者协会

五、活动地点

XXX科技大学周山校区，以及周边2个居民小区

六、活动对象

XXX科技大学周山校区全体师生以及周围居民

七、活动流程

（1）周一~~周三，外联部去周围小区联系、宣传！

（2）周四~~五宣传部做好横幅、标语、以及宣传海报！

（3）周六~~周日在联系好的小区及科大周山校区进行募捐收集！

（4）下周一交与校青协，由校青协送与成都再转往西藏山区！

八、活动内容

本周六、周日 我农院青协全体成员分成三组，由部长带领。一组在科大周山校区、另外两组在周围小区，进行募集。

九、注意事项

（1） 本次活动中，要注重合作，团结！

（2） 外出的成员要注意好自身安全以及个人财务！

（3）募捐过程中要和声和气，不要和居民发生冲突！

（4）宣传部要做好宣传，要认真组织语言！

（5）秘书部要做好签到，争取青协所有成员都要参与！

（6）活动部要做好活动策划及活动后的后期总结！

（7）通讯部要好好做好照片的采集及通讯稿的书写！

学院审批及意见：

签字：

日期：

[写作]儿童节小朋友文章大全其二

经过整理，小编为你呈上“[写作]儿童节小朋友文章大全其二 ”，希望您能关注我们网站的实时更新并做好及时调整。通过写作文我们可以更好地组织自己的思路，写作可以帮助我们更好地思考并解决问题。一篇好作文能够让读者感同身受。

六一儿童节到了，可学校却要求我们照常上课，我一下子心凉了半截。不过，我们班老师却和我们一起过儿童节。

那天，我们早早地来到了学校，把买的零食秀出来，老师也将自己买的零食一一拿出与大家一起分享。上午我们教室变成了零食王国。到处都是零食，薯片、朱古力，数不胜数，只要你来到我们班，准叫你口水直流三千尺。下午，我们又跟着老师走进了历史殿堂，穿越到了三国，这里我每个人都扮演三国故事。

看!那边刘备正在三顾茅庐请诸葛亮呢!那边又见黄盖坐在船上火烧赤壁呢!在这里，我们不仅学到知识，还得到了乐趣，真是一举两得!可最好玩的还是传字游戏。规则是：所有同学平均分成4组，老师让每组第一个同学报一个成语，看哪组最后一个同学先报出，而且正确，这个组就获胜。游戏开始了，我排在倒数第二个，所以我的任务十分艰巨。

老师开始报成语了，我前面的同学轻轻松松地告诉我四个字三心二意，我就像复读机一样，把这个成语告诉了下一个同学，他把成语大声地说了课外知识出来，然后，其他几个同学都前后报了出来，可有一个同学报成了一心一意，老师说你们组真是三心二意了!大家都笑了。

我真希望下一个六一的到来!

最新大学三下乡支教活动谋划书

X市实验学校是X市委市政府引进民资，经湛江市教育局批准创建的一所集小学、初中、高中、高考补习班于一体化的全封闭的现代化民办学校。根据X市人民政府与X市实验学校签订的办学协议，今年秋季开学，X市实验学校要在公办学校中选聘50%的公办教师来支教。为使今年秋季按时正常开学，经与相关部门商议，特制订如下支教师资队伍的选聘方案。由市教育局、市人社局监督实验学校组织实施。

一、招生班额、人数及教师配备情况

1.小学(一年级6班，2-6年级每级3班共15班)21班，学生966人，应配小学教师约48人。

2.初一级20班，学生1000人，应配初中教师约62人。

3.高中27班，学生1500人，应配高中教师约115人。

二、按50%计算，选聘各年级的公办教师人数为：

小学教师24人；初中教师31人；高中教师(实聘)40人。

三、选聘条件

1.思想品德好，拥护中国共产党，爱岗敬业，业务水平高，普通话标准流利。

2.年龄50岁以下，初、高中教师本科以上学历，小学教师大专以上学历，都具有中级以上职称，特别优秀者年龄及学历可适当放宽。

3.获地级市以上的各类先进教师(班主任)，学科带头和地级市以上培训的骨干教师及毕业班的把关教师可优先考虑。

四、选聘办法

1.选聘范围。高中教师重点在市区完全中学选聘；初中、小学教师在市区学校和乡镇学校选聘。

2.选聘原则。尊重教师意愿为原则，同时在同一学校，同一学科同一学段中选聘的教师不能超过2人。

3.选聘人选推荐。2014年6月28日前，由市教育局教研室及相关学校根据条件及个人表现、教学业绩等情况推荐人选，(含X市实验学校在4月份接受报考的公办教师)，然后由实验学校初步确定1：2的选聘对象。

4.召开初定选聘对象人员会议。由X市实验学校介绍学校办学情况，说明选聘办法及被聘任后的工资福利待遇和工作制度等问题；市教育局说明市政府《协议书》中的相关政策。(具体时间、地点另定)。

5.选聘方式。根据推荐人选情况由市教育局人事股协助实验学校审阅材料，初步确定约谈人选，报实验学校校董会同意后，采用约谈的方式进行面试。由实验学校专家组分组集中约谈(时间、地点另定)，市教育局、市人社局监督，约谈完毕后由专家组确定选聘对象，经校董会同意，报市教育局、市人社局批准后双方签订协议书，双方各一份，市教育局一份，市人社局一份。

五、其他相关事宜

1.工资福利待遇。被聘用支教的公办教师，工资福利待遇根据工作年限、工作态度、工作量及完成学校规定教学指标任务来确定，年薪高中教师10-18万；初中教师8-15万；小学教师8-13万。(含财政给发部分)。中考、高考及各类各科竞赛奖金另计，每年还可享受一定的生活补贴费和暑假旅游费。

2.相关政策。根据X市人民政府与实验学校签订办学协议的规定：

①在聘任期间，其人事关系保留在原学校，每年工资晋升，年度考核、职称评聘与原学校公办教师同等待遇。

②聘用支教时间一般为三年，第一年至第三年享受原单位教师的同等工资福利待遇，三年期满后，不愿意留下的，由市教育局安排回原学校任教；期满后愿意留下的，可以续聘，第四至第六年市政府只发基本工资，其余由实验学校负责；第七年及以后工资福利待遇全部由实验学校负责；工作到退休的教师其工作关系及工资福利待遇由市政府解决；期满考核不称职被辞退的，由市教育局重新安排工作；在选聘的公办教师中原有中层以上干部的，若重新回公办学校，保留其级别。