汽修专业顶岗实习报告(3篇)。

如果您想要深入了解“汽修专业顶岗实习报告”那么请耐心看完本篇文章。常言道，实践出真知，在现实生活中。我们都需要撰写报告，报告的使用范围很广，每完成一项任务，一般都要向上级部门呈送报告。希望这篇文章对你有所启发感谢浏览！

汽修专业顶岗实习报告 篇1

一、实习目的

经过二年专业理论知识的学习，现在踏身于实践当中，理论与实践的结合，使我学习到一些：

（一）不良反应的处理办法

（二）汽车发动机和空调系统散热不良，造成水温过高会出现以下几种故障现象及解决方法

（三）转向系零件的检查与维修

（四）转向系零件的检查与维修

（五）对密封性能处理的要点

二、实习内容

（一）不良反应的处理办法

1、不良反应：车下滴漏出一摊莫名其妙的液体，且冷却液的液面高度下降。

原因：通常情况下造成滴漏的原因是连接冷却液箱和发动机间的橡皮管有裂缝。

解决方法：变质的冷却液防锈品质下降，不但容易导致散热器、管路、软管等部件的损坏，而且因冷却液的主要成分是乙二醇，滴漏到地上也会造成环境和空气污染。但我们很难通过目测判断冷却液是否变质，所以要定期更换冷却液，切莫等到出现故障再去更换冷却液。一般建议车辆每行驶4万公里或两年须更换新的冷却液，另外每两年须更换冷却风扇皮带。

2、不良反应：发动机排气的噪声增加，废气排放也超标。

原因：发动机的废气经高温发生氧化作用，很可能导致排气系统泄漏。

解决方法：检查排气系统的管路、接口处是否被废气腐蚀，接口垫有没有被冲坏。若发现排气系统泄漏应及时修理或更换泄漏的部件。每年检查一次不仅可以保证排气系统正常运转，更重要的是减少尾气中有害物质对环境的污染。

3、不良反应：发动机点不着火。

原因：发动机的启动是靠电瓶的电流推动火花塞点火完成的，因而启动系统出现故障，很可能是由于电瓶生锈或者电瓶滴漏造成的。

解决方法：每一两个月要查看电瓶内的电瓶液是否充足。如果不足，可添加蒸馏水至适当的高度。目前轿车大都采用免维护电瓶，则不可擅自加水。此外，每年都要检查一下电瓶的正负端接点有无生锈或污浊的现象。如果有，要及时到4S店清除干净，以保持电路的畅通。电瓶修复后，可延缓电瓶的报废时间，减少资源浪费和废弃电瓶对环境的污染。

（二）汽车发动机和空调系统散热不良，造成水温过高会出现以下几种故障现象及解决方法：

1、在交通不畅—堵车或长时间怠速时，发动机水温表显示过高，电子风扇高速挡工作时间过长，发动机噪音增大，气温过高开空调时故障最为明显。

解决方法：热车后，检查防冻液储水罐上端的回水管回水情况，若回水不畅或堵塞会造成水温过高。

提醒：在维修中不要盲目拆件和换件。

2、热车熄火十几分钟后，在启动时不容易着车；热车行驶时有时会自动熄火。

解决方法：在热车时，检查水箱上下水管的温差，如果温差太大，需要检查节温器的开度和水泵是否有转速丢转的故障。

提醒：水箱上下水管的温差不能太大。

3、冷车时空调制冷温度很凉，热车时空调制冷效果不明显；而且空调系统内有较大的共振嗡鸣声。

解决方法：由于防冻液的添加和更换不规范，会造成发动机水道和水箱提前堵塞，出现水温高的现象。防冻液两年更换一次，在更换和添加时必须使用原厂配件。

提醒：发动机冷却系统内加入水后，或者加入的防冻液的浓度超过了60%以上，都会造成水温过高。

4、在气温过高开空调时，怠速不稳转速浮动过大，急加速无力，发动机有异响。

解决方法：检查冷凝器与水箱之间的灰尘是否过多，用高压气彻底清洗，保证水箱和冷凝器有良好的散热性能。

提醒：平时注意擦拭冷凝器与水箱之间的灰尘。

5、车平时没什么毛病，可是最近在行驶时离合器老有异常响动。请问遇到这类情况车主该如何应急？异响的原因是什么？

故障分析：当踏下离合器踏板时，能清楚地听到离合器部位有异响；当放松踏板的一瞬间更为明显，导致这种情况的原因主要是：离合器压盘弹簧折断或分离轴承松动；离合器钢片碎裂；离合器分离杠杆折断、磨损过度或分离杠杆调整螺栓折断。大多是离合器分离轴承出现了质量问题。这种情况更提醒车主要及时去维修。提前去维修，也许车主只需要更换分离轴承和导套，但如果长时间拖延，将会导致要更换一系列的东西，而且费用会更加昂贵。

如果车主遇到这种异响，也不要过于惊慌。首先应该和前车保持一定的车距，将汽车停在适当位置，拉紧手制动器，垫好三角木，将变速器挂入空挡位置。然后司机可以打电话咨询4S店，了解一些具体的应急操作方法，或者低速行驶将车开到4S店尽快维修。

（三）转向系零件的检查与维修

1、转向柱与转向管柱的检查

1）转向传动轴万向节的检查

用手检查万向节在十字轴的两个方向的径向间隙，若发现有间隙时，应更换万向节的轴承。拆卸万向节时，先将轴承拆下，再拆下十字轴（拆前做好万向节与传动轴的对正标记）。装配时，应先将万向节与传动轴的对正标记对准，先装上十字轴，然后用台钳压人轴承。

2）检查转向柱与转向管柱的变形与损坏情况

不允许补焊或矫正，若变形或损坏严重必须更换。检查转向柱轴承的磨损与烧蚀情况，严重时应更换。

3）转向柱支承环的检查

捷达轿车转向柱支承环的检查。检查转向柱上支承环的磨损与损坏情况，严重的应更换。

4）安全柱销及橡胶支承套的`检查

桑塔纳轿车安全柱销及橡胶支承套的检查。检查转向柱上的安全销是否损坏，橡胶衬套及聚乙稀套管是否损坏。检查橡胶支承环是否老化、损坏。检查弹簧是否损坏或弹力减弱。

2、转向器的检查

1）机械转向器的检查

检查转向小齿轮与齿条有无磨损与损坏，转向器壳体上是否有裂纹，并注意转向器上的零件不允许焊接或矫正，只能更换。还要检查轴承及衬套的磨损与损坏，以及油封、防尘套的磨损与老化情况，并及时更换之。

2）转向减振器的检查

桑塔纳轿车转向减振器的检查。检查转向减振器是否漏油，规定油量为86mL。

检查转向减振器的行程。工作行程L应为最大长度（Lmax）344.5mm之差，为211.5mm。行程不足时应更换。

检查转向减振器的阻尼力，最大阻尼载荷为。

检查转向减振器端部的橡胶衬套是否损坏老化。

3）动力转向器的检查

检查所有漏油处，更换全部O形圈及密封垫。液压分配阀若有问题必须整体更换或更换分配阀上的密封环。检查小齿轮、齿条是否损坏。检查轴承、油封是否损坏。检查防尘罩是否损坏与老化。检查转向器外壳是否有裂纹和漏油处。

3、动力转向油泵的检查

动力转向泵所有金属元件的清洗只能使用酒精。流量控制阀的检查，检查流量控制阀，保证其能在泵壳、泵体孔滑动自如，若卡住，检查控制阀的泵壳、泵体孔是否存在杂质、刮痕和毛刺。毛刺可用细砂布去掉，若阀或泵壳、泵体有损坏而不能修复，则对损坏件进行更换。

流量控制阀只能作为一总成来维修，不能对它解体。从阀的进入口加液压时，应能顺利进入。当堵住一个阀孔，从阀孔朝阀内反方向加压时（，空气不应从阀孔流出。

检查前压力板和后压力板表面是否与泵环接触良好。安装时要保证其与泵环（定子）平行，检查所有零件是否有裂纹和擦伤，更换损坏的零件。前压力板、后压力板及泵环（定子）上抛光度高的表面总是存在正常的摩擦痕迹，不要把这些看成是擦伤。

检查泵轴轴套、轴承，若损坏则更换。将轴承从泵轴上压出，再压入新轴承。

检查所有转子叶片在转子槽中是否运动自如，叶片与转子的槽侧隙，使用间隙为0.028mm，超过时，应更换叶片。

检查泵轴花键是否磨损，泵轴是否有裂纹和其他损坏，更换所有过度磨损和损坏的零件，更换一新泵轴卡环。

检查泵壳是否有磨损、裂纹、铸造砂眼和损坏，有所列任一情况，则更换泵壳。

检查压力软管和控制阀塞子，若损坏则更换。

检查端盖卡环，若损坏，则更换。若卡环发生扭曲或变形，不能再用。

若不能肯定卡环好坏，则予以更换。

检查转子与定子的径向间隙，用塞尺。

4、转向横拉杆的检查

1）检查横拉杆是否弯曲

必要时校正。检查调整螺栓的螺纹有无乱纹现象。

2）连接支架的检查

桑塔纳轿车连接支架的检查。检查连接支架、连接件和减振器支架有无断裂和变形现象，检查转向横拉杆内衬套是否损坏和老化。

3）转向横拉杆球头的检查

检查转向横拉杆内、外球接头（球头销）的转动力矩和摆动力，用弹簧秤检查内、外球头销的摆动力分别应为5.9—51N和6.9—64.7N。用扭力扳手检查转向横拉杆外球头销的轴向间隙应为0，转动力矩应在0.3—4.ONm，若达不到要求，则应更换球头销。

（四）汽车变速器的拆装注意事项：

1、先卸下万向节螺钉，使变速器和传动轴的万向节分离；再卸下离合器罩螺钉，使变速器和离合器分离；如果是远程操纵的变速器，则将操纵机构与变速器本体分离最后将变速器从汽车上拆卸下来。

3、拧下放油螺塞，放净变速器中的润滑油，再拧好油螺塞。

第一轴、第二轴、中间轴、倒挡轴。

5、拆卸零件时，先看好零件原始的方向和位置后再拆卸，必要时，做好记录；拆下的零件按拆卸先后顺序，分部位排放整齐，必要时可用线或铁丝将各零件按顺序串在一起；齿轮可按原方向和位置套在轴上，以防装错或漏装。

6、装配顺序与拆卸顺序相反，即后拆下的零件先装，使全部零件都安装到原来的位置上，安装过程中要常转动配合件，注意油封的方向且不得有破损。

油封、轴上的键槽、齿轮的内孔以及变速器箱体的轴承孔涂上齿轮油或机油，并将要更换的纸垫浸透机油。

8、拆卸的所有零件都应该清洗干净，并做相应检查。

汽修专业顶岗实习报告 篇2

通过顶岗实习，自己在工作中的经验还是欠缺很多，需要自己学习的地方也有很多很多，在处理问题的时候，感觉自己还是不够沉稳，因知识面的狭窄，限制了自己的一些说辞。我反思了自己在学校期间的学习情况。我感觉自己对于知识的学习太表面化了，没有深入的理解，而事实上，与实际根本没有结合起来，知识只停留在书本上。我个人也觉得我们学校可以在专业课程的教授方面，多结合下具体工作中所需要的，与实际联系更加紧密些，同学在毕业后学习到更多真正工作中可以用得到的东西。

最后，希望我们的学校越办越好，为社会培养更多的人才。实习是大学进入社会前理论与实际结合的的锻炼机会，也是大学生到从业者一个非常好的过度阶段，更是大学生培养自身工作能力的磨刀石，作为一名刚刚从学校毕业的大学生，能否在实习过程中掌握好实习内容，培养好工作能力，显的尤为重要。半年里，我严格按照厂人事部下发的顶岗实习大纲，认真研读，逐一学习，在思想行动上，努力做到“想实习，会实习，实好习”，把培养工作能力，提高自身素质作为己任，圆满的完成了本阶段实习任务。

总而言之，此次顶岗实习的机会来之不易，工作的经历也来之不易，也相信此次实习会令我终身受益。眼睛是会骗人的看似简单的东西并不一定能够做好，只有亲身实习才知其奥妙，才会做出理想的产品，实习是学习的真理！至此感谢陈总及其他领导给了我这么好的实习机会，这对我的一生来说是非常重要的，是一笔宝贵的财富，在车间实习期间向各车间技术员询问了很多问题，得到了技术员的耐心讲解，在此一并表示感谢！

汽修专业顶岗实习报告 篇3

报到的当天我去的很早，并且很快就见到了经理，接着就上了岗，于是我就开始了以后的工作。我每天早晨7：40到下午6：00下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就特别的累，每天骑着自己的爱车，载着自己疲惫的身躯回到学校，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。

可时间长了，我却接受了时间对我的考验。店里的那些人都特别好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来。有时候擦车也特让我郁闷，车最低的也有1。4米，而我的个子小，够不着车顶，每天只擦车身，不擦车顶，总是不能完整的擦完一辆车。

而我的主要任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比较腼腆的男孩子，有的时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时同事帮我解了围，可是我并不介意，这也许也是件好事，知道自己哪里是障碍，以后加以改正。

工作人员也经常对我说：要想卖好车，就必须先学会擦车。这就像担子一样压在我的脊梁上，总让我不知道该如何是好，每天早上重复同样的动作，时间长了，我骑自行车越来越快，车擦的越来越好，越来越干净，原本从学校到公司用50分钟，而现在不到40分钟就到了，开句玩笑话，别的没学会，可车技却练了出来。

现在的顾客也特别难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的“经”，争取早日成“佛”，看他们在那里与顾客交流，我真羡慕，我暗想：什么时候我可以真正的与顾客交流呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。在某种情况下，语言也是一种障碍，有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言，有时我根本就听不懂，这就影响了我与顾客的交流。通过这件事看来我得多才多艺呀，会的多了，就会什么也不怕，谁都别想难住你。

就在实习的最后一天，我终于得到了一个彻底与顾客接触的机会，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的车，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还不错，这就是实习的现实成果。

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机电顶岗实习报告(汇总11篇)

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机电顶岗实习报告 篇1

这一周，我听了3节中文课，逐渐熟悉了同学们的学习情况。在文言文教学中，杨老师非常注重背诵法。让学生在阅读中反复阅读，在阅读中领悟、品味和欣赏，在阅读中得到熏陶。那些优秀的章节、名言、好句，可以反复阅读和欣赏，这样读来想去，想来读去，自然是有趣的，甚至越读越有趣，越有趣。

具体方法是：让学生根据课文下方的注释尝试翻译课文，对自己看不懂、不能自己翻译的内容进行标注，由杨老师讲解课文.然后一遍又一遍地阅读，思考它，阅读时感受它。什么时候要求学生阅读？一个字不能漏，一个字不能漏，一个字不能加，以轻重、有节奏的方式进一步读出情绪，大大增强了阅读的意象感、意义感和趣味性。对于需要背诵的文言文，杨老师也加强了背诵的指导。

其中，我总结了阅读文言文和跟读的步骤和规则。一、读读音；第二，读清楚的句子，理解意思；第三，阅读审美观念和情感。这种文言文教学方法针对性很强，让学生在学习文言文时更有针对性，更容易掌握课文。我觉得这种教文言文的方法值得学习。

机电顶岗实习报告 篇2

随着社会的快速发展，当代社会对即将毕业的大学生的要求越来越高，对于即将毕业的我们而言，为了能更好的适应严峻的就业形势，毕业后能够尽快的融入社会，同时能够为自己步入社会打下坚实的基础，我系同学各自开展了顶岗实习活动。在公司中我找到了自己的岗位，在电器组当一名小小的电工。从找工作到找到工作到工作的过程中发生的点滴给我留下了深刻的印象，也让我学到了许多知识，体会到很多，相信此次经历多我而言是一笔宝贵的财富。

一、实习目的：

毕业实习是我们大学期间的最后一门课程，不知不觉我们的大学时光就要结束了，在这个时候，我们非常希望通过实践来检验自己掌握的知识的正确性。在这个时候，我来到xx省源天工程公司机电安装公司，在这里进行我的毕业实习。

二、实习单位及岗位介绍：

xx省源天工程公司是xx省建筑工程集团有限公司的下属企业，是于XX年由原xx省水电建筑安装公司与原xx省水利水电机械施工公司两家“水电世家”联姻而诞生的国家水利水电工程施工总承包壹级企业。

多年来，“源天人”一直奉行“以人为本、科学管理、质量第一、信誉第一、业主至上、恪守合同”的经营宗旨，积极实施做强水利水电施工、地基与基础施工、机电设备安装“三大板块”业务的经营战略，承接了大批国家、省、市重点工程和标志性工程，施工足迹从xx辐射到广西、湖南、湖北、江西、福建、浙江、辽宁、云南、贵州、四川、青海等十七个省市及国外的越南、巴基斯坦、缅甸、老挝等国家。打造了无数“机电精品”，承建了白天鹅宾馆基础工程、花园酒店基础工程、荔湾广场基础工程等一批精品基础工程;灯泡贯流式水轮发电机组安装技术水平和装机总容量、总台数以及单机容量一直以来雄居全国顶尖水平，创造了灯泡贯流机组单机容量世界之最的记录，被誉为“南粤水电安装劲旅”。是全国首家进入地铁盾构行业和xx省率先将薄壁地下连续墙施工技术成功应用于水利工程建设的水利施工企业。

xx省源天工程公司勇于承担社会责任，被xx省三防办授予“xx省三防机动抢险四队”。

品质为源，诚信为天。“源天人”竭诚希望与社会各界合作，实现超越，实现成功，共创美好未来。

三、实习内容及过程

20XX年的 9月，我离开了生活了差不多2年的三峡学院;20XX年9月20日，我第一天上班。在公司中我找到了自己的岗位，在电器组当一名小小的电工。20XX年4月20日，我在写这份实习报告。回顾这将近一年的实习，有过欢笑有过泪水，酸甜苦辣尽在心头。在这一年脱离学校的锻炼中，我在社会中不断努力渐渐得以立足，并得到了最快速的成长。

四、实习总结

我怀着美好的期盼来到xx省源天工程公司开始为期几个月的实习生活。每一天、每一周、每一月都能在工作中学到很多。这次实习给我最大的收获是我觉得很多工作需要我去摸索和探讨，要不怕吃苦，勇于激流勇进，有的工作虽然单调又重复，但这是磨练意志最有效地方法，我告诫自己要认真完成，对每项工作都要认真的对待，做到每一件事的过程中遇到困难，一定要争取不放弃，坚持到最后。只要希望还在，胜利一定属于我。作为一名刚毕业的学生，理论是我们的优势，但是怎么样把理论结合到实践中成了我们克服的最大困难之一。而经理平时对我的不断教导让我在工作中将理论融合进去，提高了工作效率。看着那些同事忙忙碌碌的来来去去，坚定的态度是那么一点一滴在铸就起来，一个被人认可的人首先一定是一个认真负责的人，一个认真负责的人无论到哪里都可以站的正。

相对于经验和技术而言，这些都是可以积累的，可以日久能熟，但能否有正确的态度是因人而异的。我从来没把现在的工作当做实习，我就是认定这就是我的工作，而不是专门来学习东西的。我是在工作中学习，在学习中能更好的完成工作。现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来;艰难的任务能锻炼我们的意志，新的工作能拓展我们的才能，与同事的合作能培养我们的人格，与客户的交流能训练我们的品性。人生并不是只有现在，而是有更长远的未来。总体来说我的这一次实习时成功的。我能在公司里学习到很多校园里、课堂上、课本中学不到的东西，也了解很多和动的了做人的道理，特别是体会到生活中的艰辛和找工作的不容易。感谢学校给了我自己实习的机会，感谢公司里的实习指导教师给予我指导，感谢领导对我的关心。我相信，通过这次实习，一定会令我的人生走向新一页。

机电顶岗实习报告 篇3

机电一体化专科毕业论文

机电一体化技术在低压电器元件产品的应用分析

摘要：

阐述机电一体化技术在低压电器元件产品中的应用现状，介绍了几种低压电器元件产品的应用情况并就存在问题进行对比总结，给出了未来发展的方向。 1 引 言

机电一体化技术又称机械电子技术，是微电子技术、计算机技术、信息技术与机械技术相结合的综合性高新技术，是机械技术与微电子技术的有机结合。 随着科学技术的发展，科研人员一直试图将微电子技术应用于各种低压电器元件产品，希望这些产品的某些机械部件功能被取代的同时，具有智能化和双向通信的功能，即所谓的智能型低压电器元件产品。智能型低压电器元件产品的发展目前还处于较低阶段，国内市场上能看到的智能型产品类型相对较少，部分所谓的智能型产品也仅是将部分功能采用微电子技术代替和完善。 2 低压电器元件几种类型应用介绍

低压电器元件是电器工业的重要组成部分，是机械行业中的基础配套元件，主要对主电路进行分断、保护、控制、检测等，在工业自动化系统中，低压电器元件主要构成各种控制屏、控制台、控制器，在配电系统中，低压成套开关设备主要用到接触器、继电器、断路器、信号灯、互感器等。目前市场上常见的智能型低压电器元件产品主要有智能型接触器、固态继电器、智能化(电子式)电动机控制／保护器、万能式断路器、起动器等。

交流接触器产品功能相对单一，主要用于接通或分断主电路，根据产品功能、使用范围及可靠性要求，智能型交流接触器的主要特征是装有智能型电磁系统，其控制回路包括电压检测电路、吸合信号发生电路和保持信号发生电路。它通过电压检测电路检测线圈电压，当控制电源电压达到设定要求时，向线圈发出吸合信号，使产品吸合，当控制电源电压低于设定值时，则不发出吸合信号，接触器不能吸合。智能型交流接触器通常采用高电压吸合低电压保持吸合的设计思想来达到节能的目的。

为了满足各种个性化或特殊环境的要求，目前一般采取传统产品与电子线路相结合的办法来实现。

无涌流电容接触器使用环境是在低压无功功率补偿设备中通断电容器组，为了提高产品使用可靠性，减小在通断电容器组瞬间产生的涌流对接触器产品主触点的影响，则往往通过在产品上组装电容器切换头，达到当无功补偿控制仪发出控制

信号时，产品的切换头对电压进行检测，切换头在电压过零时接通电容器，然后切换头接通接触器的线圈，接触器闭合，电容器由接触器保持正常接通状态。 大电流继电器通流能力要求相对不是很高，结合我国可控硅制造工艺的不断提高，以可控硅为主要功能元件的固态继电器发展尤为迅猛，除过必要的支撑架构和接线端子，它颠覆了传统的电磁系统、触头系统和弹簧等组成结构，完全由电子线路板与各种电子元器件组成，不但工作可靠，电寿命水平高，而且随着焊接自动化工艺的实现，产品一致性，批量供货能力都能得到有效保障，故障率将远远低于由多种结构件组成的传统产品。目前该产品已可作为一种封装器件实现批量供货。

电动机控制／保护器是工业以及民用动力系统中使用最为广泛的设备之一。从大型水电、火电系统到空调机、电冰箱等家用电器的使用都离不开电动机，为了相关设备能正常运行，必须电动机进行保护，尽量提早发现、预防电动机故障，从而减少电动机停工造成的不良影响。传统的电动机保护器有热过载继电器和小型电动机保护器，其感测元件为热一电磁系统，利用双金属片受热弯曲的特性和电流的热效应感知电流的大小，达到对电动机进行过载、短路、三相不平衡、短路等保护目的。智能型电动机保护器则通过环形电流互感器、零序电流互感器，产生采样电流信号，通过滤波调制电路形成适于单片机模拟采样的电压信号，送单片机采样，由程序判断处理，对运行状态进行记忆和分析，对显示器发出数据显示，运行状态提示，对输出继电器做出故障保护提示和动作，进而通过提示和保护动作来控制电动机，达到检测和保护电动机并按人们预定要求运转的目的，具有更多的功能特点，是集保护、遥测、通讯、遥控与一体的电动机保护装置。 断路器用来接通和分断正常的负载电流、电动机的工作电流和过载电流，也可以用来接通和分断短路电流。它在电路中起短路和过载保护作用，还可以起欠电压保护和远距离分断电路的作用。目前的智能型万能式断路器带有各种保护功能脱扣器，包括智能化脱扣器，可实现计算机网络通信，具有分断能力高，附件齐全，结构模块化的特点。

3 机电一体化技术在低压元件产品应用中存在的问题

由以上应用类型可以看出，机电一体化技术已较广泛的使用于低压元件产品中，而且发展趋势愈加迅猛。但通过近几年的研发、使用表明，低压元件产品的机电一体化进程还只是处于较低阶段。目前主要存在以下问题。

(1)电磁干扰 由于微电子器件要求的工作电压一般较小，如单片机一般为5V，整流器件一般为12V，极小的电磁干扰都会使这些元器件工作电压发生大的偏差，从而影响整个产品的工作性能。而这些产品的基本使用环境却是380V电网。因此，为了达到满足电磁兼容性能的目的，这些产品上的电子线路不得不增加相当的抗干扰措施，从而使整个电子线路变得相当繁冗，电子元器件数量相对较多，线路板的检测、焊接工艺要求高、难度相对较大。

(2)电子元器件发热 由于电子元器件一般为标准封装器件，为了满足绝缘以及相当的抗老化要求，封装材料散热性能相对较差，而电子元器件发热不仅会降低产

品使用寿命，极端情况下还会发生烧毁、爆炸，从而降低整个系统的使用安全系数。为了解决这个问题，含有功率器件的产品必须要采取增加散热片等散热措施，结果增加了产品体积，就要拿固态接触器来说，产品的体积并不比传统接触器小，其主要原因是散热片占到近1／2的体积。

3)环境污染问题 RolS指令规定了禁用或限制使用铅、镉、汞、六价铬、多溴联苯和多溴二苯醚，而在电子产品中，铅被广泛用于焊锡，印刷电路板上含有铅和镉，平板显示器(液晶显示器)也含有汞，当这些产品达到使用期限时，将产生一定的电子垃圾。处理不当，将会对人体产生不可逆转的危害。目前我国的正规电子垃圾的处理企业相对较少，相关的法律法规实施有待加强。

4 总 结

目前智能化低压电器元件产品的开发仍处于较低阶段，仍然有许多问题需要进一步探讨、解决。由于机电一体化技术在低压电器元件产品的应用能有效集成产品功能，解决产品与整个工业系统的双向通信问题，满足网络对机电一体化设备进行远程控制的要求，具有更高的自动化特性，可以使人在更舒适的环境中工作，因而将机电一体化技术广泛应用于低压电器元件中，使产品具有智能化、模块化是是必然的发展方向。随着中华人民共和国国务院令第551号《废弃电器电子产品回收处理管理条例》的实施及我国工业化进程的发展，废弃电器电子产品的处理和电子元器件品质都将得到有效保障，这些都将为国产低压电器元件产品机电一体化的发展奠定良好的基础。

机电顶岗实习报告 篇4

实习时间：

20xx年xx月xx日

实习过程：

对实习既有期待又有一丝丝恐惧的我们，来到了三楼的多媒体课室，听老师讲解金工实习的具体要求以及一些安全主意事项。从书本上了解到金工实习是我们工科院校必不可少的教学环节，也是培养应用型人才具有一定实际知识和较强动手能力的重要教学环节。

通过金工实习使学生了解机械制造基本知识，为学习专业课以及其他后续课奠定坚实的基础通过铸工、锻工(包括冲压工)、焊工、热处理工、机械加工和钳工等工种的生产实践，使学生获得基本操作技能，为以后工作准备条件。

同时也能加强劳动和纪律方面的锻炼，培养学生肯有踏实的工作作风，理论联系实际的求实的精神。和蔼可亲的老师让我们之前的恐惧消失一空。她给我们简要介绍完实习内容后，还点出一些我们常犯的毛病，如：产观努力不够，不主动请教师傅，一到车间，就这台机床看一眼，那台机床摸一下，走马观花，不闻不问，自以为一看就懂，到头来，时间过去了，虽然下厂实习，但啥也没学到手，一问三不知;对生产条件比较差的车间产生一种反差心理，觉得平时在学校干干净净，男女同学西装革履，花花绿绿，可是一下到铸造车间，满地是沙了，灰尘到处飞扬，搅拌机、振动器、冲天炉噪音隆隆，第一感觉就是太脏。

因此，有部分学生怕脏怕累，不愿意跟师傅一起干活，也懒得去接近工人，害怕弄储自己的双手和脸蛋，束手束脚的最且还是没有真正学到东西;最后也是非常重要的一点就是安全问题。对于安全，大家都不敢马虎，老师列出的件件事例，都告诫我们大意不得。准备工夫全数做妥，开工。

钳工

我们小组是班里最"幸运"的一组，因为我们第一天就分到了公认最累的工种――钳工。

钳工工厂设备较为简单，因为多数都是人工体力劳动。在这一天内，为了让我们熟悉钳工基本的工作操作以及锻炼我们的动手能力与意志，我们要做一枚m12的螺母。从剧断铁柱到锉磨平行平面，从打孔到拧螺纹，件件不是轻松的活。单看老师演示时，我们都已经目瞪口呆，可能吗，莫非要上演铁杵磨成针的现代版?实习是没有丝毫人情可讲的，惊讶的同时我们开工了。

进入到之前感觉神秘的工厂里面，光亮的灯光照射着大伙干劲十足的脸。操起钢锯和锉刀，我们站在各自工作台前与铁柱开展了"拉锯战"。

我没多经思考，拿起一根铁柱就开始锯。老师走过，面带笑容地对我说："同学，你仔细看看你的原料，一天下来恐怕要白费功夫喔。"我不解，细瞧一下，原来铁柱离我在磨的平面不远就有几道痕，痕深可能要影响到待会儿要磨出来的六边形。

幸亏有老师的提醒，我及早换了一根铁柱，再接着锯，锉磨……

时间一分一秒过去，大家干得热火朝天，手臂麻了就停下来一小会儿，跑到旁边同学那看人家的进度，既吸收磨得快的同学的"先进锉磨技术"，又吸取动作比较慢的失败原因……整个工厂里，锯磨，锉磨，还有大家偶尔之间的玩笑声，为我们金工实习谱下了开幕曲!

很快，时间到了下午快下班的时候了，可是体力问题，女生们都磨得较慢，我尤其磨蹭……墙上的大钟指向了5字，隔壁工作台的同学都完工了，兴奋地拿着自己一天磨出来螺母，在对比谁的漂亮，谁的孔打得准，谁的外形更完美。这时的我手臂快举不起来了，但是还没打孔，没拧螺纹，郁闷之余也没时间停下来休息。大家都离开了，可是老师还是很体谅我们几个动作较慢的，还留下来指导我们怎么打孔和弄螺纹。

五点半，我手里终于能够握住一颗基本完工的螺母，虽然六边形明显走位，虽然孔是歪到了一边，虽然……即使再多毛疵，我都觉得那是最完美的。理由再简单不过，那是我第一次拿起钢锯，锉刀，一刀刀锯，一下下锉出来的螺母，虽然严格来说那个小家伙也不能算是螺母――肯定拧不上螺丝的……

一天下来，晚上手臂是不能动的，睡觉前酸痛得不能入睡，不过得益仍然不浅，一个好作品，一项好工作的完成除了蛮力之外，首先挑选好的源材料，选取最优的工具，吸取最有效率的方式，是最快达致目标的前提。当然，这挑战体力的一天也令我对接下来的工种觉得倍感轻松。

团体合作――刨工

刨工在我的词典里还是一个陌生的名词。到底什么是刨工呢。那首先要从刨床开始了解。刨床主要用于加工水平面、垂直平面、倾斜面和T型槽、燕尾槽、V型槽等表面;用成形刨刀也可以加工一些简单的直线成形表面。刨床可分为牛头刨床、龙门刨床和插床、刨边机等。刨床的主体运动是刀具(如牛头刨床及插床)或工件(如龙门刨床)所作的直线往复运动。

刨削加工的工作形程是刀具向工件(或工件向刀具)前进时的行程，进行切削加工;返回时为空行程，不进行切削，且需将刨刀抬起，以便让刀，避免损伤已加工表面和减少刀具磨损。进给运动是间歇性的直线运动，由刀具或工件完成，进给方向与主体运动方向垂直，它是在空行程结束后的短时间内进行的。

这个工作流程也并不复杂，只是过程较长。我们三人一组，团体合作的精神就充分体现出来了。我们小组里面，我负责调刀具的高度，每刀的进给量都要很注意，每一刀刨的不能过多，而太少又会导致时间不够，两难全的东西，够矛盾。我们组的其余两位男生就负责比较耗体力的更换工作台水平位置与高度。大家合作无间，工作紧张顺利的同时又增进了同学之间的了解。

在这一次又一次的重复过程中，我望着刨刀一刀刀地把原料的表面刨平，被刨掉的削末飞出，多想平时的烦心琐事，一刀刀得被刨掉，爽得很。

数车

从前面学过的车工，我们知道车床主要是使用各种车刀对内外圆柱面、圆锥面、成形回转体表面及其端面、各种内外螺纹等进行加工，还可使用钻头、扩孔钻、铰刀进行孔加工，使用丝锥、板牙进行内外螺纹加工等。车床有许多类型，按其用途和结构不同，可分为普通车床、六角车床、立式车床、单轴自动车床、多轴自动及半自动车床、多刀车床、仿形车床、专用车床等。

但是从更精确的要求上来说，收工车出来的工件已经明显不能满足现代化的要求了，所以我们进一步刀到学习数车。

开工前，我们还在研究这个数该念成第四声还是第三声，来到车间，不用怀疑，数车就是指数字车工。

数控机床是综合应用计算机、自动控制、自动检测及精密机械等高新技术的产物，是技术密集度及自动化程度很高的典型机电一体化加工设备。它与普通机床相比，其优越性是显而易见的，不仅零件加工精度高，产品质量稳定，且自动化程度极高，可减轻工人的体力劳动强度，大大提高了生产效率，特别值得一提的是数控机床可完成普通机床难以完成或根本不能加工的复杂曲面的零件加工，因而数控机床在机械制造业中的地位愈来愈显得重要。

但我们要清醒地认识到，能否达到数控机床以上所述的优点，还要看操作者在生产中能不能恰当、正确地使用。因为不管什么机床，它都有一套自己的操作规程。它既是保证操作人员安全的重要措施之一，也是保证设备安全、产品质量等的重要措施。使用者必须按照操作规程正确操作，如果机床在第一次使用或长期没有使用时，先使其空转几分钟，使用中注意开机、关机的顺序和注意事项(如开机后首先要用手动或用程序指令自动回参考点)，这些对初学者，其应引起足够重视，因为缺乏相应的操作培训的，往往在这方面容易犯错。

在数车的这一天，我们集体坐在凳子上编写程序，编好的先上机，一行行的程序被仿真出来，这是脑力劳动的成果。

火花飞跃――热处理

热处理是我做的最后一个工种，也是最为过瘾的一个。热处理的原理大概是：钢的热处理是将钢在固态下通过加热、保温、冷却的方法，使钢的组织结构发生变化，从而获得所需性能的工艺方法。热处理工艺可用"温度-时间"为坐标的曲线图来表示。在机械制造中，热处理具有很重要的地位。例如：钻头、锯条、冲模，必须有高的硬度和耐磨性方能保持锋利，达到加工金属的目的。

因此，除了选用合适的材料外，还必须进行热处理，才能达到上述要求。此外，热处理还可以改善坯料的工艺性能，如改善材料的切削加工性，使切削省力，刀具磨损小，且工件表面质量高。

我们首先学习了热处理的一些理论知识，然后来到实习点，第一个房子是热处理工序的实验地方，放置着四台加热炉，还有硬度计量仪。在这里我们完成了正火，淬火，等工序。接下来的第二个课室里我们在反光显微镜下观察了钢的表面结构，增加了对Fe的了解。

最后也是我们最为闪亮的一个实验是根据金属与旋转的砂轮摩擦产生的火花来判断金属的种类。小心翼翼的操作下，耀眼的火花飞跃着为我们的金工实习画上永不磨灭的句号。

实习总结

两周的金工实习，受益颇多，身心都得到一定的培训。

总体感觉实习中心的工作安排合理，老师们都认真负责。实习项目对以后自己的发展也有不错的启发。

机电顶岗实习报告 篇5

我的实习期终于在年前宣布结束了，这段时间的经历真的是让我百感交集，心情就如同过山车一般，短短的三个月让我真的是尝尽的工作的酸甜苦辣，但是我觉得我人生的第一份工作就让我有所成长，这是非常好的，这对我以后的工作也是极有帮助的，至少我经过这三个月在工作岗位上的锻炼，我已经拥有了成为一个员工最基本的工作能力、承受能力、人际交往能力以及对工作的那份专注力，以下就是我这三个月的实习报告：

一、实习单位介绍

我的实习公司不算有名气，成立的时间也算短，但是我觉得我一个实习生能找到这样一份工作已经是心满意足了，况且我觉得这个公司还是相当有潜力的，他所走的方向是这个城市里面完全没人走的。公司的规模并不大，目前公司的的员工只有五十多个，我就是最新进来的那一个。公司位于xx市xx区的科技产业园内，但是我们公司是xx市唯一一家做工业自动化设备研发的公司，但是公司也并不是只往这一个方向发展，智能产品的研发、仓库存储系统的研发，机器人的研发等等，当然我们自己有自己的销售部门，我们自己的做出来的产品，都是由我们自己发售出去。公司的办公理念就是将来可以为不同领域的工作提供智能解决方案。

二、实习岗位简介

我应聘的岗位是电气工程师，我一开始还以为别人看在我没经验，不会给我这个岗位，但是我得到的领导信任，其实我也相信以我的专业成绩是能够胜任这个职务的，我主要是负责自动化设备的现场调试，对其进行故障分析诊断，最后进行排除，几乎公司有三分之一的自动化项目产品要经过我这里的检测调试，这份工作累谈不上，但是特别的耗神，需要精神高度集中才行，不然极其容易犯错误，刚开始我的工作只能用一个慢字来形容，但是这都是因为我没经验，我也不想我刚开始工作就犯错，那样只会让领导质疑我的工作能力，我这个人适应能力还算强，很快的就接受了这份工作，调试检修设备的速度也比以前提升了不少，目前无论是工作速度，工作质量都已经可以跟那些老员工们相提并论了。

三、实习的收获

这三个月里，其实我觉得我获得最大的不是工作能力的加强，而是我满满的适应了这个社会，这个自己极容易被淘汰的社会，我的心性发生了变化，知道了成为一个职员后，身上的责任感，也感觉到了自己赚钱的那份喜悦，这三个月最主要的是，我变成熟了，成功的从一个贪玩易乐大学生变成了一个成熟稳重的职场工作者。

机电顶岗实习报告 篇6

机电设备安装与维修专业顶岗实习大纲

一、实习性质和任务

顶岗实习是落实党和国家教育政策、是实施“工学结合”的人才培养模式、是提高我校人才培养水平和实现人才培养目标的重要举措，也是培养学生职业素养和提高职业能力的重要环节。其主要任务是：

1、初步形成符合本专业特点的职业道德意识和行为习惯；

2、树立正确的就业意识和一定的创业意识；

3、学会交流沟通和团队协作技巧，提高社会适应性；

4、进一步提高学习能力、实践能力、创造能力、就业能力和创业能力；树立终身学习理念。

二、实习基本要求

1、实习学生可以到学校的协作单位实习，也可以自行联系单位进行实习；

2、实习开始后两周内，所有实习学生必须将《广东赛特技工学校顶岗实习鉴定表》连同《实习单位回执》寄给实习指导老师或辅导员老师老师。

3、教务科将根据学生实习点分布情况确定本校实习指导教师，学校指导教师负责与实习学生的定期联系与理论指导；实习过程中，要求调整实习单位或岗位的学生，须向学校指导教师写出申请，同时提供在上一个实习单位的实习鉴定表以及下一个单位的《实习单位回执》。

4、实习过程中，要认真执行实习单位的考勤纪律，按时上下班，不迟到不早退，有事先请假；要严格执行实习单位的保密纪律，严守商业秘密；要注意自己的人身安全与财产安全；有重要的事情应及时与实习指导老师或辅导员老师联系；

5、要虚心向实习单位的师傅学习，做到嘴勤、手勤、腿勤，努力提高自己的业务水平，为在短时间内上岗打下基础；

6、实习过程中应注意积累资料，及时填写实习日志、实习结束后写好实习报告。

7、实习过程中做到自爱自重，团结协作，认真负责，勤奋工作，争取优良成绩。

8、学生实习完成后必须提交：①实习记录（月小结）；②实习鉴定表（实习鉴定表上“实习单位鉴定意见”中要给出实习考勤和实习鉴定的百分制成绩）；③实习报告。

三、实习时间

第三学年，为期6个月

四、实习内容与目的

本专业的顶岗可以从事机电一体化设备制造、安装、调试、操作、管理、维修工作，以及车间技术管理等工作。实习岗位较多，主要实习岗位可以是维修电工，机修钳工，制图员，车间技术管理员，设备管理员等。在实习过程中，实习内容要与实习岗位相结合，主要包括：

1、了解主要生产设备的名称、作用、工作原理。

2、了解实习工厂的生产工艺过程。

3、调查了解电器种类、型号、功能以及电器发展过程和今后的发展方向。

4、了解企业组织构成、生产管理、设备维护、安全技术、环境保护等基本情况。

5、通过现场动手与锻炼，理论结合实际，学习现场经验及工作方法。在做中学、在学中做，熟悉所在岗位的职责范围和工作内容、工作规范、业务流程与素质要求；掌握履行岗位职责的基本技能（沟通协作技能、操作技能、写作技能）；

6、了解与相关职能部门及相关岗位的工作协作关系；学习在社会环境中人际关系的处理。

7、了解、熟悉基层管理技能(计划技能、组织技能、领导技能、控制技能)。

8、通过专业实习，要求学生树立良好的职业道德与艰苦创业的工作作风。

机电顶岗实习报告 篇7

我很荣幸这次能有机会去_电机厂实习。_电机厂实习的这几天，我了解到了许多在学校和书本上的学不到的东西，开阔了自己的眼界，充实了自己的大脑。可以说，没学电机，就不算是学电气的，可见它的重要性了吧。在学校我们学到的是理论方面的知识，至于实践的东西是少之又少了。然而光有理论是不行的，与实体联系起来才能帮助我们更好更深的搞懂这门学科。

周一午饭以后，正式的实习安排开始了。不管是什么实习，总离不开“安全”二字。因此，进厂后的第一堂课就是安全教育。给我们讲课的是厂部安全环保处的师傅，他讲话很幽默，把安全这个让人心惊胆战的问题讲得让人坦然面对。但他所说的每一句话都能刺到我们的心，太真实，太深刻了。造成事故伤害的原因有两个：人的管理，物的管理。而物的不安全状态又是物的管理中造成事故的直接原因。要最大限度的降低事故发生的概率，就要从这两个方面着手，而对物的管理又与人的管理有关。管理死的设备、器件不是什么难事，难的是对大活人的管理。人总有个主观意识，在死板的条条框框面前总会有一些不自觉的行为或者不和谐的声音，这里就往往潜伏着巨大的安全隐患，引发安全事故也就在所难免。例如：机械伤害中以起重机械伤害的比例最大，这就必须加强对起重机械操控人员、指挥人员的安全教育和安全监督。

接下来的几天里，我们又陆续实习参观了同步电机制造工艺过程，交直流电机制造工艺过程，线圈制造工艺，电机试验等等。在这四讲中，我印象最深的是电机试验。给我做电机试验讲座的是位老师傅，老师很和蔼可亲，为我们仔细详细的讲解了电机试验过程以及所需要的一些试验设备。他在黑板上把图形化出来，用很通俗语言把它的工作原理讲解给我们听，巩固了我们在电机学课程上学习的知识，并让我们把书本知识和实际生产联系起来。通过他的讲解，我了解到电机试验的方法有下面几点：

1、电机绕组对地及相互间的绝缘电阻测定;

2、电机绕组直流电阻的测定;

3、空载试验;

4、堵转实验;

5、匝间绝缘强度试验;

6、超速试验;

7、噪声震动测定;

8、耐压试验。听他一席话，让我有所思考。我们确实理论知识有限，实际动手能力又不强，我们要寻找并抓住实习的机会，让自己的能力能有所提高。

在下午参观的期间，我们亲临了各个车间，近距离的观察直流电机、异步电机、同步电机的各部分的结构;实地观摩线圈的制造过程;并切实了解电机试验的基本步骤等等!在理论课上，工程师给我们讲解得细微清楚;在车间里，我们簇拥着工程师，提出各种各样的问题，无论肤浅的还是深刻的，他们都不厌其烦的为我们讲解，给出最满意的答案。

一周的实习很快就结束了，我会深深记住这次实习，这次实习无论在专业知识方面，还是人生经验方面都给我好好上了一课。很感谢学校给了我们这次实习参观的机会，让我们更多的了解到了有关电机制造的知识。理论只有联系实际，才能发挥出巨大作用。同时，我们也认识到现在要尽可能地多学些东西，积极认真做实验，增强自己的动手能力，让自己发挥出最大的潜能。

机电顶岗实习报告 篇8

随着社会的快速发展，当代社会对即将毕业的大学生的要求越来越高，对于即将毕业的我们而言，为了能更好的适应严峻的就业形势，毕业后能够尽快的融入社会，同时能够为自己步入社会打下坚实的基础，我系同学各自开展了顶岗实习活动。在公司中我找到了自己的岗位，在电器组当一名小小的电工。从找工作到找到工作到工作的过程中发生的点滴给我留下了深刻的印象，也让我学到了许多知识，体会到很多，相信此次经历多我而言是一笔宝贵的财富。希望这篇机电工程系顶岗实习报告可以供大家作为参考的范例。

一、实习目的

毕业实习是我们大学期间的最后一门课程，不知不觉我们的大学时光就要结束了，在这个时候，我们非常希望通过实践来检验自己掌握的知识的正确性。在这个时候，我来到广东省源天工程公司机电安装公司，在这里进行我的毕业实习。

二、实习单位

广东省源天工程公司是广东省建筑工程集团有限公司的下属企业，是于20xx年由原广东省水电建筑安装公司与原广东省水利水电机械施工公司两家“水电世家”联姻而诞生的国家水利水电工程施工总承包壹级企业。

多年来，“源天人”一直奉行“以人为本、科学管理、质量第一、信誉第一、业主至上、恪守合同”的经营宗旨，积极实施做强水利水电施工、地基与基础施工、机电设备安装“三大板块”业务的经营战略，承接了大批国家、省、市重点工程和标志性工程，施工足迹从广东辐射到广西、湖南、湖北、江西、福建、浙江、辽宁、云南、贵州、四川、青海等十七个省市及国外的越南、巴基斯坦、缅甸、老挝等国家。打造了无数“机电精品”，承建了白天鹅宾馆基础工程、花园酒店基础工程、荔湾广场基础工程等一批精品基础工程;灯泡贯流式水轮发电机组安装技术水平和装机总容量、总台数以及单机容量一直以来雄居全国顶尖水平，创造了灯泡贯流机组单机容量世界之最的记录，被誉为“南粤水电安装劲旅”。是全国首家进入地铁盾构行业和广东省率先将薄壁地下连续墙施工技术成功应用于水利工程建设的水利施工企业。

三、实习内容

20XX年的9月，我离开了生活了差不多2年的三峡学院;20XX年9月20日，我第一天上班。在公司中我找到了自己的岗位，在电器组当一名小小的电工。回顾这将近一年的实习，有过欢笑有过泪水，酸甜苦辣尽在心头。在这一年脱离学校的锻炼中，我在社会中不断努力渐渐得以立足，并得到了最快速的成长。

四、实习总结

我怀着美好的期盼来到广东省源天工程公司开始为期几个月的实习生活。每一天、每一周、每一月都能在工作中学到很多。这次实习给我的收获是我觉得很多工作需要我去摸索和探讨，要不怕吃苦，勇于激流勇进，有的工作虽然单调又重复，但这是磨练意志最有效地方法，我告诫自己要认真完成，对每项工作都要认真的对待，做到每一件事的过程中遇到困难，一定要争取不放弃，坚持到最后。只要希望还在，胜利一定属于我。作为一名刚毕业的学生，理论是我们的优势，但是怎么样把理论结合到实践中成了我们克服的困难之一。而经理平时对我的不断教导让我在工作中将理论融合进去，提高了工作效率。看着那些同事忙忙碌碌的来来去去，坚定的态度是那么一点一滴在铸就起来，一个被人认可的人首先一定是一个认真负责的人，一个认真负责的人无论到哪里都可以站的正。相对于经验和技术而言，这些都是可以积累的，可以日久能熟，但能否有正确的态度是因人而异的。

机电顶岗实习报告 篇9

在本次实习中，我不仅对单片机、传感器、伺服电机拖动、电路、电力电子技术等方面的知识有了更加深刻的认识，也锻炼了自己的编程能力，而且增强了自己团队合作意识以及遇到问题解决问题的能力。我们两个人一组，每天都在学院的工程训练中心编程调试宝贝车中度过，每天都在坚持着，虽然这其中的过程不是那么的顺利，经常遇到挫折使我们多次感到气馁，几乎想要放弃，但是最终还是坚持了下来，得到满意的结果。总的来说实习过程是充实的，本次实习让我们对机电一体化技术有了更加深入的了解，实习之中遇到了许多书本上没有的问题，激发了我们运用不同的知识来解决问题的潜能，培养了我们自主学习、运用知识解决问题的能力。在实习中，我和刘俊同学积极讨论，不断分析研究，各施所长，努力配合，这次的实习锻炼了我们团队合作的意识，为我们以后的工作打下良好的基础。

本次实习的个任务是学习本次实习的专用软件知识和硬件电路，并且完成龙人宝贝机器人的组装与测试，这是我们实习的步也是最基础的一步，只有这一步顺利的完成了下面的实习才能够得以继续

在此次实习中，在杭州发动机厂的时间最长，历时12天，分别介绍了x6130柴油缸体的加工工艺(分为面加工和孔加工)，凸轮轴孔的加工，数控设备的加工特点，分类及具体运用，曲轴的加工工序以及发动机的具体工作原理。在最后一天，我们还参观了其铸造部，参观了其铸造生产过程。在该厂的实习中，深刻明白了数控机床的生产中发挥的切实作用，以及目前社会对数控机床及数控人才的急需，而在一些重要数控产品，如量大面广的数控车床、铣床、高速高精高性能数控机床等的需求上，决不能过于依赖进口。

历时将近一个月的实习结束，该次实习，真正到达机械制造业的前线，了解了我国目前制造业的发展状况也粗步了解了机械制造也的发展趋势。在新的世纪里，科学技术必将以更快的速度发展，更快更紧密得融合到各个领域中，而这一切都将大大拓宽机械制造业的发展方向。

它的发展趋势可以归结为四个化：

柔性化、灵捷化、智能化、信息化。即使工艺装备与工艺路线能适用于生产各种产品的需要，能适用于迅速更换工艺、更换产品的需要，使其与环境协调的柔性，使生产推向市场的时间最短且使得企业生产制造灵活多变的灵捷化，还有使制造过程物耗，人耗大大降低，高自动化生产，追求人的智能于机器只能高度结合的智能化以及主要使信息借助于物质和能量的力量生产出价值的信息化。

当然机械制造业的四个发展趋势不是单独的，它们是有机的结合在一起的，是相互依赖，相互促进的。

同时由于科学技术的不断进步，也将会使它出现新的发展方向。前面我们看到的是机械制造行业其自身线上的发展。然而，作为社会发展的一个部分，它也将和其它的行业更广泛的结合。21世纪机械制造业的重要性表现在它的全球化、网络化、虚拟化、智能化以及环保协调的绿色制造等。它将使人类不仅要摆脱繁重的体力劳动，而且要从繁琐的计算、分析等脑力劳动中解放出来，以便有更多的精力从事高层次的创造性劳动，智能化促进柔性化，它使生产系统具有更完善的判断与适应能力。当然这一切还需要我们大家进一步的努力。

机电顶岗实习报告 篇10

从一开始实习的紧张，到实习的兴奋，一直到现在都玩得很开心！这是一次非常特别的时光之旅。一路走来，感受了当老师的种种情愫！快乐、愤怒、紧张、兴奋、等待

教学成功、管理学生、管理班级的喜悦、因学生不专心上课、犯错、弹奏钢琴走调而生气，上课说错话的紧张，还有课前，在音乐教室等着准备上课等等。让我知道很多，感受很多，这些都会对我的生活产生巨大的影响，我永远不会忘记！

到实习结束，相信自己会很清楚自己未来要走的路。在这条人生道路上，我将把各种音乐知识传授给数以百万计的学生。我的学生要认真理解音乐，学习音乐，欣赏音乐，体验音乐中的各种情感，学会用音乐表达内心的感受，做一个热爱音乐和生活的人。

我有信心成为一名优秀的音乐老师，因为我不仅热爱音乐和我的专业，而且我也爱我眼中这些可爱的学生。虽然他们有时不认真听课，但有时在课堂上捣乱，有的在课后直呼我的名字。但在他们温暖的眼神里，我有一种无比喜悦的感觉。每当我下课时，他们就围着我；当他们遇到问题时，他们会先来找我；每当他们下课与我的老师告别时，我就明白我是一个快乐的人，一个学生我们都爱的音乐老师，我的工作得到了认可！

所以即使实习结束了，我也从未停止过学习音乐和教书，我会一直这样下去！我相信我会成为一个合格的、优秀的音乐老师，我的学生可以接受！

教师实习报告

机电顶岗实习报告 篇11

一、实习目的与意义

根据教学大纲的安排，学校在大二下学期期末给我们安排一周时间的认识实习。对于此次的实习，我们早就充满了期待，这是一次让我们把书本知识与工厂总实际专业问题相照应的好机会。通过这次认识实习，参观各个工厂，从而使我们更深入、感性地了解到一些机床设备，零件加工的工艺流程，为今后的学习或者生产实习打下了坚实的基础。这次实习是我们工科类的学生较为重要的具有特别意义的活动。认识实习让我们感受到车间的气氛，同时也让我们感受到工人的心情他们的工作需求和工作现状，使我们更清醒地认识到肩负的责任。对我们这些未出社会的学生来说，实际工作是一片新的世界。短短的几天内，我们以前学的理论知识经历了一次历练，我们思想认识也一次次地被刷新，视野也慢慢地开阔起来。

一个星期的实习时间，我们去了三个工厂，分别是：xx冲压模具厂、xx公司、xx汽车零部件公司。每一次参观，我都用心记入下自己的所见所闻，跟随着老师和讲解员打破一个个自己未曾解决的问号。实习期间的点点滴滴都让我受益匪浅，认识到的内容都将作为自己的知识积累。

　二、实习内容

7月2日上午：讲座：xx切削加工设备讲座

通过老师细致的讲解，我们不仅了解到了机床的组成部分、种类和构成，更了解到机械专业的重要性。在这样一节课中，我们知道了如何区别了横式与卧式机床，也知道了机床有主轴箱、进给箱、溜板箱组成，还知道金属切削的方式和种类。

7月2日下午：参观地点：xx冲压模具厂

我们参观的第一站是位于xx大道的xx冲压模具厂。尽管经过两年的学习，我们学过一些专业知识，但对于模具冲压这一块还是知之甚少，所以大家对于此次参观大家兴致很高，都想看看那些形状各异的零件是怎样由钢板加工得来的。

在参观之前，我们通过上网查资料了解到，xx模具冲压技术有限公司是由xx汽车有限公司和武汉东风鸿泰控股集团有限公司共同出资组建的大型合资公司 注册资本4亿元，股比50%∶50%，注册于xx经济技术开发区。xx模具冲压技术有限公司是东风汽车模具有限公司、xx省xx冲压件有限公司和xx控股集团有限公司冲焊分公司三家优良资源的整合。基于共同的发展愿景，三家企业强强联合，实现东风旗下最大的模具、冲压资源整合，合资标志着华中地区崛起了一家具有大型整车(轿车)模具开发生产能力的企业。合资公司将以模具为技术支撑，缩短冲压件开发周期，从而降低主机厂KD件的采购成本，合资后的公司将立足于xx市，为xx汽车有限公司、xx汽车有限公司、xx自主品牌三家大型汽车制造厂做好供应链服务，目前xx汽车公司中小型冲压件65%为该企业生产。

冒着午后的高温，早早地来到了工厂门口，在经过简单的集合后，我们在一个老工人师傅的带领下进入了工厂参观。为了让我们更好地了解整个工艺过程，老师傅首先带我们参观了原材加工车间，我们一边听着老师傅的讲解，一边观看车间工人的操作。在这个过程中，我们看到了成卷的钢板如何被轧直，如何被截成一块一块的钢板，这不由得让我想起了刚刚过去的机械原理课程设计，那时要求设计一个自动截料机构，现在眼前所见不正是实际中的应用吗，同时我也从老师傅口中得知这些几吨重模具安装和试调的过程。接着我们参观了模具冲压车间，看着一块钢板经那么一冲压，立马一个形状复杂的零件出来了，我们既惊讶又兴奋，望着六七米高的冲床，我将它们的运动和机械原理中学的机构一一对应起来，心里想着它的运动原理。最后，我们有幸见到该工厂的“宝贝”，一台价值三千多万的从材料到成品一次成型的全自动化设备，据说这样一台机器是从外国进口的，国内目前还达不到生产的技术要求，这台设备可以实现从原材到产品全自动化生产，从而提高了生产效率，最大限度的减少产品生产过程中的人力成本。看到这些，我不禁感叹科学技术的重要性，机械行业确实是整个国民经济的根基，能否掌握制造的核心技术是发展的关键，这不由得让我对机械这个专业萌生了更浓厚的兴趣。

x月x日上午：参观地点：xx有限公司

我们参观的第二站是位于xx经济技术开发区城南街58号的xx饮料有限公司，通过讲解员的讲解，我们了解到，该公司成立于19xx年x月。它是由xx饮料公司,xx饮料二厂和中国粮酒饮料进出口公司共同投资兴建的。公司厂房面积48000平方米，投资总额达998万美元,是x国xx公司授权在中国生产的装瓶厂之一。

在讲解员的带领下，我们参观了该公司的生产车间，见到了全自动化的生产线，从洗瓶到灌装、再到加盖、贴标签，多种步骤一次性完成，其生产效率使我们惊叹，其轻松的工作环境让我们惊叹。

x月x日：参观地点：xx汽车零部件公司

我们最后参观的一家工厂是xx汽车零部件公司，通过网上我们了解到，xx汽车零部件有限公司成立于19xx年x月，是一家专业化生产液压及气压盘式制动器的企业。公司产品已配套国内商用车、乘用车的各种车型。公司是国家火炬计划重点企业、湖北省高新技术企业、湖北省创新型示范企业、xx市工业重点企业。公司注册资本10800万元，净资产20XX0万元，总资产5亿元，在xx经济技术开发区和xx新技术开发区两个国家级开发区有6.5万平方米的生产和研发基地。公司有员工400余人，其中博士5人，硕士27人，大专以上学历员工超出200人。公司是多家主机厂的供应商和战略合作伙伴。

在一位年轻的师傅带领下，我们参观了从毛胚检验到毛胚加工，再到零件装配整个生产装配线。在这个过程中，我们了解到，毛胚铸件都是从铸件厂生产并运送过来的，在经过检查无缺陷后对其进行加工，这些加工包括钻孔、加工平面，然后在工人师傅的操作下和其它一些零件进行组装，完成液压及气压盘式制动器的生产，最后经装箱打包运给汽车公司。从带队师傅的口中我们了解到，这里有些零件都是因为国内生产达不到技术要求，只能靠进口，都是由于专业人才的稀缺，那一刻我感到自己肩上责任的重大，也让我下定决心好好学习专业知识。

7月4号下午：讲座：光机电一体化及其发展应用

　三、心得体会

实习带给我们的不仅仅是经验与体验。在我们离开学校出社会后，就业单位不会像老师一样点点滴滴细致入微的把要做的工作告诉我们，更多的是自己去观察、学习。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有好多领域是我们未成接触过的，只要敢于去尝试才能有所突破，有所创新。通过这次实习我们了解了现代企业的生产方式和工艺过程。熟悉产品主要成形方法和主要加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构。

一周的认识实习很快就结束了，我觉得这种形式的认识实习非常的有意思，因为这比坐在课堂里听讲来得更为实际、直观。通过实地参观，我了解了工厂进行加工实际生产的设备、工艺、工模具、产品缺陷等技术问题，对生产的各个环节和主要设备都有了一定认识，并对这几家工厂或企业有了一定的了解。我感到自己真的是学到了很多知识，不仅包括需要了解、掌握的与机械专业相关的知识，也提高了我在生产实践中认识、分析问题的能力，还使我能够从机械制造技术、企业战略、经济发展等问题进行综合考虑。

我们学到了很多书中无法学到的东西。它使我们懂得观察生活，用于探究生活，也为我们多方面去认识和了解生活提供了一个契机。它是生活的一种动力，促进我们知识的形成和协调的发展。

大学生毕业顶岗实习报告6篇

大家都说，实践后才会有收获，为了更好的完成下一项工作。报告是一定会接触的，编写报告，可以让我们在未来的工作中扬长避短，优秀的报告该怎么去写？如果您对“大学生毕业顶岗实习报告”感到好奇请看下面精心准备的资料，阅读一篇好文章可以让我们更加聪明赶快分享给您的朋友们吧！

大学生毕业顶岗实习报告(篇1)

为了毕业后能顺利进入社会参加工作，我于20xx年11月25日在伟业五金(深圳)有限公司为期6个月的实习。虽然实习的时间不长，工作量也不大，但在实习过程中我还是学到了很多宝贵的知识，也丰富的社会经验，这些将对我日后的工作有很大帮助。

起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是陌生的。车间里的工作环境也不怎么好，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较艰苦的环境中工作7个月。第一天进入车间开始工作时，所在小组的组长、技术员给我安排工作任务，分配给我的任务是简单熟悉产品的流程，我按照技术员教我的方法，运用操作工具开始慢慢学着加工该产品，在加工的同时注意操作流程及有关注意事项等。毕业实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上加工产品，体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时慢慢熟悉车间的工作环境。

作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我对车间里的各项规章制度，安全生产操作规程及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对车间的情况及开机生产产品、加工产品等有了一定的了解。车间的工作实行两班制(a、b班)，两班的工作时间段为：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。车间的所有员工都必须遵守该上、下班制度。

对车间里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点等待小组组长集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做一下工作前的准备工作，于是我便到我们小组的工具存放区找来一些工作中需要用到的相关用具(比如：胶料袋子、脱模剂、产品标识单等)。在机台位置上根据员工作业指导书上的操作流程进行正常作业，我运用工作所需的用具将机器生产出的产品加工包装好，并将加工包装好的产品贴好产品标识单存放在指定的位置。另外在工作中，机器生产出的产品有时会出现异常(比如：产品出现缺胶、料花、气纹、色差等)。出现上述情况时，要及时告知小组组长、技术员，让他们帮助解决出现的问题，小组长、技术员通过对机器的调节让生产出的产品恢复正常，符合检验的要求。

在工作期间有些产品的加工难度较大。刚开始加工起来还真棘手的，加工效率不高，加工出来的产品质量也不怎么的。让人苦恼的，于是我便向小组里的员工同事交流，向他们请教简单快速的加工方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧慢慢学着加工这有难度的产品，从中体会加工产品的效果。同时在加工中选择适合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平时工作过程中也要不断摸索出生产、加工产品的有效方法和技巧。有时在开关机生产、加工产品时，对产品应该怎样包装不明白，此时，我便向员工同事学习，向他们请教正确的加工包装方式，另外也可以询问评管(质检员)，按评管提供的要求进行生产、加工包装产品。

经过一段时间开机生产、加工包装产品的学习，我对车间产品的生产、加工包装的整个流程已有了一个较详细的了解与熟悉。对有些常加工的产品也比较熟悉了，对不良产品的识别力也有所提高了，生产、加工产品的效率也在不断提高。上班期间，听从小组长的安排，接受小组长分配的工作任务，在自己的工作区认真地进行作业。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向小组长、技术员反映情况，请求他们帮助解决。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题，慢慢提高自己解决处理问题的能力。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决机器小故障的方法途径。这样从而让我在工作时的自信心不断增强，对工作的积极性也有所提高。

大学生毕业顶岗实习报告(篇2)

毕业实习是我们大学生必须经历的一个过程。是理论与实践相结合的重要途径。它使我们在实践中更好地了解社会情况，在实践中巩固知识。它是一种考试，让我们学到了很多课堂上学不到的知识，不仅开阔了我们的视野，也增长了我们的知识，为我们走向社会打下了坚实的基础，也是我们上班的第一步。我们通过实习走向社会，接触实物，了解各种情况，从而发现自己的不足，提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，为以后的去处做准备为社会服务，为社会服务。

1.实习内容

过去一个月左右，我的主要工作是协助人员做好行政部门的日常行政工作.在这个过程中，我对公司人事文员的具体业务知识有了初步的了解。首先总结一下我所有的具体工作内容：

1.接听和转接电话；接待访客；

2、负责办公室的秘书、资料、机要、保密工作，做好办公室档案的收集整理，做好会议纪要；

3、协助新员工入职培训、分阶段培训等培训；

4. 将文件送交各级领导签收；

5.整理保存请假单、请假单等考勤记录，月末汇总各部门考勤记录提交行政主管；

6、复印、打印办公文件、发送传真、接收办公表格等； ;

8、计算管理人员每月考勤情况，并将考勤明细发送各部门核对签字；

9.领导安排的其他工作。

2. 实习流程

自从实习以来，每天都要准时上班，不能迟到，所以周末可以算是工作日的希望，每天睡觉醒来自然是一种奢侈。虽然早起挤公交还不够，但只要不是周末，不得不上班的日子确实很累。有时候生意很忙，晚上或者周末还要加班，个人控制的时间比较少。如果我们不想上班，我们必须避免来上班。每天重复单调乏味的工作，时间长了很容易无聊。例如，我每天只是坐着在电脑上打字。每天都有很多人参观人事办公室。我们也尽量接待客人，热情地为他们倒茶倒水。但工作简单，不能马虎，你的小错误可能会带来巨大的麻烦或损失，还是要小心翼翼。

实习的第一天，老师让我做一张桌子。一听说是表，我就用excel来做。结果就是和领导给的模板不匹配。后来我问了同事。 ，我意识到这个表格不是用来处理数据的，应该是用word来做的。这件事给我上了宝贵的一课，让我深刻体会到，作为一名员工，首先了解领导的意图，是做好一切工作的第一，也是前提。在接下来几天的实习中，我充分感受到作为一名文员，要完成的任务是琐碎而复杂的，需要极大的耐心和细心。所以，要想高效地做好工作，首先要安排好所有事情的优先顺序，做到忙而不乱，做事细心孜孜不倦，勤于思考，才能真正完成任务很好。比如我在对文件进行排序的时候，拿到文件的第一件事就是进入文件所在的目录，然后按照日期对文件进行排序。有些文件较旧或碎片化，很难整理出来。这个时候我们需要的考验就是我们的耐心。但是这时候，当我在文件目录中输入页码时，所有文件目录的顺序都得重新排序，增加了工作量。这些是我实习中最宝贵的收获。实习是我进入社会前的第一课，也教会了我如何与人相处，如何应对各种事情。

为了尽快融入这个社会，我会更加努力地吸收这里的一切。工作了几天，领导给了我一些工作，在我对自己的工作表现和态度有了一定的肯定后，我可以独立完成。比如发文件给各个部门的领导或者一个员工签字，这个工作现在对我来说很简单，但是那个时候对我来说真的很难。公司共有部门32个，员工xx余人，副职5名。哪个部门一直负责，哪个部门在什么地方，谁负责，谁是部门负责人。我对这些完全感到困惑，我不得不将那些成堆的文件发送给他们。做什么，工作总是要做，问题总是要解决。

记得第一天办公室的小姑娘给我介绍了公司的大致情况，当时我也听说过，但印象不是很深。只有自己动手，才能看得更清楚。 .所以这一次，我只好问问办公室的同事和各部门的文员。一天之后，我终于将手中的文件全部寄出。虽然效率有点低，但也算是顺利完成了任务。然而，我收获了很多。我认识各个部门的主管和文员，各个部门的人员也大致了解以后哪些文件应该发给哪些领导，哪些文件应该发给部门文员让他们自己出具。我可以独立说。你所做的永远是你的！

通过实习，我加深了对文职工作的理解，丰富了实践管理知识，对日常办公室行政工作有了一定的感性和理性认识。虽然我在学校学的是计算机应用专业，你可能认为这与文员的工作无关，但我从中学到了很多。如何接听电话、如何接待客人、整理文件等知识；在学校学习的办公软件知识，如制作excel表格、word文档文件等。所以，在学校学到的知识，并不是像有人说的那样，在社会上根本用不上，而是看你能不能用。学校学的是理论，社会用的是实践，只要学会把理论联系到实践，那么在学校学到的东西就不会白学。

大学生毕业顶岗实习报告(篇3)

实习对于我们这些即将结束大学生活，即将走入社会的应届毕业生来说，是一次毕业之前最为重要的励炼。

习惯了几年从教室到食堂再到宿舍，“三点一线”式的生活；习惯了最为单纯的人与人之间的相处模式；习惯了简单快乐、悲伤；习惯了校园中的一切。而这时，我们要离开所有这些我们所熟悉的事物，毕业了，我们必须去独自面对外面世界的喧嚣。

这次实习工作，我是一名xx生产工。这样的实习工作虽然让我的专业用处不大，虽然，之前的我对这方面不怎么懂，因为这是我参加的第一次实践活动。所以，我依然珍惜我的实习机会。因为我相信，任何一件工作，都可以让我们从中学到我们在校园不曾接触的东西；任何一位在单位的前辈身上，都有我们可以学习的亮点。

但是，在我的实习生活最初的阶段，可以用“无奈”两个字来概括。刚报到那天单位就有领导对我们的带队老师大吼，更何况是我们这些学生了，心感失落。没人情味。

实习刚开始，天天只有被批，压力很大，一点也不讨好，天天只有重复做同一件事，很是没有意思。经历了最初的无奈，我告诉自己，我不能就这样碌碌无为下去。如果仅仅是为了实习鉴定，如果仅仅是为了几句评语，如果仅仅是想要一个那出去好看的公章，我不需要来到这里。我想要的，是真正的收获。

于是，我开始了一段“痛苦”的经历。为了尽快适应自己所做的工位，我开始了每天长时间的认真学、认真做，让班长看到我们学生是能做好这些工作的。枯燥，厌倦，概念模糊。以至于那段时间，一到上班，我都很积极，以至于我的手起茧、脱皮、充血。满脑子全是什么箱子怎么做，甚至有时做梦都在工作。

同时，由于我从未做过这方面，做事方法不对，老工友看着我辛苦做，于是教我轻巧的方法。我做起事来轻松多了快多了。从最基本的模仿开始，慢慢自己琢磨好的操作方法。

实习的日子，让我最先明白的是严谨。在学校的时候，经过实验室一年的砺练，让我坚信一句话：没有什么事情小到不值得我们去挥汗，也没有什么事情我们尽了全力还不能做好。

一直以来我以这样的心态去工作，但当实习到一个月的时候，我们的工作量逐天增加，时间更长了，让我的身体吃不消。好多同学们都很烦躁，每天都有人与班长争吵，这种情况还至少要为持一个月，我当时心里也很烦躁。更听说了x月份每天工作xx个小时，我更不想实习期长。可是，我绝对不甘心只是这样默默无闻。每天告诉自己，再做好一个月就可以了。坚持到离岗的那一天。

这里纵然和我大学三年所学的专业没有太大的关系，但我依然坚定的走下来了。但是当我面对在学校我没有遇到的困难时，我也确实怀疑自己当初的选择。尽管，去实习之前，我曾告诉自己，一切都要从头开始，在这里，没有人认识你，这里并不属于你。这样的心理暗示却依然没能阻止我最初的心理落差感。这种落差，在当时，带给我的是前所未有孤独感。还好，我的孤独感并没有持续太久。

今天只这样淡淡把那段经历掀过，而那种感觉会让我一直记得。而且我坚信，那样的孤独记忆，一定是我收获的财富。

我不能肯定自己将来会在哪里，也不确定未来的职业与专业有多远，与自己的喜好有多少的差距。但是，两个月不到的实习，给了我一份对未来的期许。纵使自己并不喜欢并不擅长，纵使与专业毫无关联，我依然可以去做。而且，只要我愿意，我依然可以做好。我在实习中总结出：不要去预想困难，因为预想的都没有现实中遇到的难，但是只要认真努力，往往现实遇到的困难会比想象中的容易克服。所以我要不畏惧困难，一直努力下去！

自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在x国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，x国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。x国xx年xx世界博览会（epo20xx），是第xx届世界博览会。于20xx年x月x日至xx月x日期间，在x国xx市举行。此次世博会也是由x国举办的首届世界博览会。我很荣幸此次是奔赴xx去实习。

一、实习单位介绍

xxx

二、实习时间

20xx年x月xx号——x月xx号

三、实习岗位介绍

就读于学院的我在学习了x年多的理论知识后，终于有踏上社会进行实习的机会了。我于20xx年x月x在学校的安排下进入xx大酒店实习，三个月先后在前台和商务中心进行学习。x月xx号抵达酒店，和酒店负责人见面，办了一些相关手续。x月xx号上午开始进行基本的培训和员工手册的学习，并进行考核。酒店负责人带我们参观酒店，了解各个部门，下午进行工作安排，我被分到了前台，主要负责收银，随后前台经理带领我们了解我们工作的地方，并带我们去制服房领工作服。x月xx号开始进行收银工作的简单培训，直到这时才了解收银工作的主要工作内容和职责，说实话当时我比较害怕，收银员工作不累但得万分细心，因为收银工作直接和钱打交道，不容一丝马虎。前台作为酒店的第一接待部门，是最先对客人产生影响并做出服务的部门。一家酒店的效率以及利润的创造，基本上都是从这里开始的。

前台的工作主要分成接待及客房销售，登记入住，退房及费用结算，客人答疑及服务要求处理，电话转接，业务。另外前台作为客人直接接触的部门，所以客人的很多要求并不会直接向楼层服务员提出，而是选择他们最先接触的部门――前台，因此前台还要作为整个酒店的协调中心进行工作，xx月x号我开始正式在前台工作，我作为实习生只是看前辈们如何操作，并认真做好笔记，一个星期之后慢慢对工作有了一定的了解。起初我并不敢和客人接触，因为害怕出错，自己也明白应该亲自操作才能学到更多的东西，但总是不能说服自己，收银工作需要更谨慎，更多的吸收经验，迅速成长。后来终于在前辈们的帮助下开始实践操作，虽然经常出错，不过学到的东西越来越多，半个月后，我已经基本熟悉收银工作的流程，并顺利帮助客人退房，兑换外币等。每天带着疲惫的身子回到宿舍，躺下就再也起不来了，浑身酸疼得发软，腿脚发胀学会了用标准的礼仪礼貌待客；明白了学好外语的重要性。

服务水平的提高。经过了半个多月的实习，使我们对饭店的基本业务和操作有了一定地了解。礼貌是一个人综合素质的集中反映，饭店更加如此。要敢于开口向人问好，在向人问好的过程中还要做到三到：口到，眼到，神到，一项都不能少。对于客人的要求，要尽全力去满足，尽管有些不是我们职责范围的事情，也要尽力帮其转达；尽管有些要求不合理、不能办到，也应该要用委婉的语气拒绝，帮客人寻求其他解决方法。

四、实习体会

1、实习才刚刚开始

实习虽然只是我学生生涯中的一小段时间，但在工作过程中，我不是以挣得薪酬为目标，而是时刻以一个中学生，尤其是以一个社会工作者的标准去服务别人。仅有一颗爱心是不够的，我所学习的是一种意识，服务别人的意识。也许自己以后不一定在服务行业内就业，但这种关心他人，奉献社会的意识将永存。

2、实习是一个接触社会的过程

通过这次实习，我比较全面地了解了饭店的组织构架和业务经营，接触了形形色色的客人，同时还结识了很多很好的同事和朋友，他们让我更深刻地了解社会，他们拓宽了我的视野，也教会了我如何去适应社会融入社会。

3、实习与未来的就业

实习过程中，让我提前接触了社会，认识到了当今的就业形势，并为自己不久后的就业计划做了一次提前策划。通过这次实习，我发现了自己与社会的契合点，为我的就业方向做了一个指引。

大学生毕业顶岗实习报告(篇4)

作为一名即将毕业踏入社会的大学生，这次实习就像是上台前的最后一次彩排，当我走进公司时那种激动而又紧张的心情不言而喻。生怕会在工作中出现差错，然而现在看来所有在实习中出现的困难，都是一笔珍贵的财富，警示着我在今后的工作中做得更好。

　一、实习过程

开始实习之前，我多少有些心虚。因为我的许多朋友都有过假期打工的经历。而作为一名英语专业的学生，这次的实习却是我的第一次工作经历。从工作那天开始，我过着与以往完全不一样的生活，每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事，我们肩上扛着的责任，不再只是对自己了，而是对一个公司，所以凡事都要小心谨慎。

学校换成了公司，同学换成了同事，不再有自由支配的时间，一切来得那么无情，但是去必须适应。其实我的工作就是、做些翻译、收发信函、报价、传真和邮件、绘制表格等。每天重复着这些烦琐的工作，时间久了容易厌倦，但是工作烦琐也不能马虎，一个小小的错误不但会给自己带来麻烦，更会给公司带来巨大的损失。

二、实习总结

首先，是建议方面的。希望以后学校可以增加实践环节以增加学生们的工作能力，并以社会需求为导向调整课程设置，毕竟，我们改变不了招聘条件，职能使自己成为人才，这就要求学校加大教学改革力度以适应社会需求。

其次，是我在本次实习表现的总结。通过这次实习，我收获了工作和为人处事方面的经验，但是也有一些遗憾，也许因为实习日子短的关系，我对助理工作的认识还仅仅停留在表面，未能具体处理全部工作，虽然有了一定的理论上的认识但仍缺乏实践。针对以上总结，在今后的学习和工作中我要做到以下五点：

其一是加强英语的学习。对于助理这一职务虽然频繁的应用英语，但作为自己的专业却可以成为我的优势。可是，在实习的过程中这个优势却并不怎么突出，这是由于我对英语还处于会而不精的原因。所以，在以后的学习中我要通过扩大词汇量和增大阅读面来提高自己的英语水平，使自己的优势更加突出。

其二是加强沟通能力。通过实习，我发现，专业知识固然重要，但良好的沟通能力是让别人发现自己能力的前提，对于助理这个职位来说，沟通能力更是包括了一个人从穿衣打扮到言谈举止等一切行为的能力。通过在日后的交际中来提高我的沟通能力一定会在我以后找工作的过程中起到事半功倍的作用。

其三增强前提是奉献的意识。因为是突出个性自我的关系，在这一方面我做得很不够。我们虽然一在日常的工作和生活中接受了团结合作的重要性，停留在这个大家都认同的概念中，可能会进一个误区，理论正确行动却没有效果，这就要求我们每个人增加奉献精神，一个人若不懂得在团队中主动奉献，能力再好也会变成可有可无的角色。应该把自己所拥有的知识能力奉献出来才能促进团队的进步，并使自己的能力得到认同。

其四是学习忍耐，社会不像学校，它关系网错综复杂，没有人可以无条件的接受你的一切情绪，俗话说，忍一时风平浪静，退一步海阔天空，要保持宽容的心态，在风平浪静时海阔天空处才能更好的获得成功，处理好一切关系。

其五是要做好身边的每一件事。现在我的人生观和过去有些不同，曾经年少轻狂，好高骛远，总觉得明天肯定会很美。现在，在我心中定义的美跟以前不同，得到的方式也不同。现在的美是一种踏实的感觉。而且是通过自己的坚持不懈的努力得来的。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段宝贵经历，而这次实习的意义，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务，而是我们真正在实践中开始接触社会、了解社会的一次重要机会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，增长了见识，开阔了视野，为我以后走上工作岗位打下了坚实的基础。

大学生毕业顶岗实习报告(篇5)

首先，遇到事情要主动真诚的和别人交流。初来乍到，不免有些疑惑，和周围的人也不够熟悉。所以，微笑就是打破尴尬最好的方式。每天早晨，下了班车向见到的每个人微笑打招呼，这样就会很容易的拉近每个人的关系，也不觉得尴尬了。

然后，感受到了学校和社会的差距。在学校只有学习的氛围，毕竟学校是学习的地方，每一个学生都在为提高自己的成绩而努力，而在工厂是工作的场所，每一个人都在为报酬而工作而努力。不管是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断的学习别人的长处，还要学会怎样做人，提高自己的潜力。

大学像是一个小社会，但是总是充满着稚嫩和纯真。而实习就是将即将步入社会的大学生与社会做一个过度，让我们提前了解和适应社会，不至于到了社会上的时候手忙脚乱，无从下手。实习是我们提前预习社会的课程。

再是，在社会上待人接物总是不可避免的。这就要求我们学会做人做事，掌握其中的小技巧，不能招人反感，也不能让其他人觉得与自己相处不舒服，让自己很快融入到这个集体中，这是很重要的一门学问。例如，和师傅说话的时候，要有礼貌，要尊重，要让师傅觉得你是尊重他的，把他当做自己的前辈老师。这样师傅才会觉得自己受到尊重，觉得你是她的学生，他才会和你交流，不懂得问题他才会教你。在社会上不同于学校，没有老师无私的教你知识，没有人应该是教你的，要想让别人教你，你要虚心请教才行，别人教你，你还要领情。

最后，与社会交流，为社会做贡献。只懂的书本上的理论知识，而不能懂的实践与理论结合是没用的。不能够很好的运用理论，那就相当于白费。一实习就发现知识的匮乏和经验的不足，刚开始得一段时间一些工作都无从下手，充满迷茫，不知道该从哪里开始做，茫然不知所措，这让我心里有些难过。在学校总是觉得自己学的还不错，等到真正实习才发现自己原来懂的那么少，这才真正认识到理论与实践结合的重要性。实习对我来说真的很重要，也让我学到了很多知识，受益匪浅。

大学生毕业顶岗实习报告(篇6)

公司的宗旨是：规规矩矩做人、踏踏实实做事。在去公司的第一天，老师们就教导我们做人必须要正直、要实事求是，诚以待人，人品对一个人来说十分重要的。我充分的体验到了你如何待人，他人也会如是回报。总之，在公司的半周时间里，我们脱离了学校的庇护，开始接触社会、了解我们今后工作的性质。不但增长了专业知识，还学习到了不少为人处是的方法。

十几年的学生生活，即将划上一个句号。在公司实习的这段时间，我懂了不少东西。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的“特点”，此刻我最后亲身体会到了。以前作为一名学生，主要的工作是学习；此刻即将踏上社会，显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变，此刻我的主要任务应从学习逐步转移到工作上。这半周，好比是一个过渡期――从学生过渡到上班族，是十分关键的阶段。

回想自己在这期间的工作状况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。此刻发现了这个不足之处，就应还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。

感谢学校给我们这次宝贵的实习经验，同时也要感谢老师对我们的细心指导。本次实习所学到的这些知识很多是我个人在学校很少接触、注意的，但在实际的学习与工作中又是十分重要、十分基础的知识。

透过本次实习我不但积累了许多经验，还使我在实践中得到了锻炼。这段经历使我明白了“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”的真正含义。从书本上得到的知识终归是浅薄的，未能理解知识的真谛，要真正理解书中的深刻道理，务必亲身去躬行实践。

实习报告报告销售实习(精选10篇)

俗话说一分耕耘，一分收获，当一项任务即将结束时。都需要去书写报告，报告是上级机关决策指导和协调工作的依据，书写一份优秀的报告你了解多少？小编今天为大家推荐的是一篇优秀的“实习报告报告销售实习”文章阅读，愿您在本网站中寻找到您所需要了解的内容和信息！

实习报告报告销售实习 篇1

销售类实习报告

在我的大学期间，我有幸参加了一次销售类实习，这对于我未来的职业发展来说是一个非常宝贵的经历。在这篇文章中，我将详细描述我的实习经历，并分享我在销售领域学到的一些重要教训。

我的实习地点是一家知名的电子产品公司，我被分配到了销售部门。从第一天开始，我就被要求参与各种销售活动，例如促销活动、客户拜访和销售培训。这些活动让我深入了解了销售行业的基本知识和技巧。

在参与促销活动时，我学到了如何吸引顾客的注意力并使他们对产品感兴趣。我学会了如何利用产品的特点和优势来推销，并如何解答顾客提出的问题和疑虑。通过与顾客的互动，我发现了许多购买动机和行为的心理因素，并学会了如何利用这些因素来促使顾客做出购买决策。

除了促销活动，我还参与了一些客户拜访。这是我在实习期间最有价值的经历之一。在一次拜访中，我陪同销售主管去拜访了一个潜在的大客户。通过亲自观察和参与销售过程，我学到了如何与高层经理和决策者进行有效的沟通。我还了解到了客户的需求和要求，并学会了根据客户的要求调整销售策略和方案。这次拜访让我认识到销售工作不仅仅是说服顾客购买产品，还要与他们建立并维护良好的关系。

在销售培训过程中，我得到了一些重要的教训。其中一个教训是坚持不懈的重要性。在面对顾客的拒绝和反对意见时，坚持不懈非常重要。我学会了在面对挑战时保持积极的心态，并不断努力争取每一个销售机会。另一个教训是团队合作的重要性。在销售团队中，每个人的贡献都是至关重要的。通过与团队成员合作，我体会到了团队协作的力量，并从中学到了如何与他人合作，并共同实现销售目标。

通过这次销售类实习，我对销售行业有了更深入的了解，并学到了许多实用的销售技巧和知识。我意识到销售工作是一项需要不断学习和提高的技能，而我仍然有很多需要学习的地方。我还学会了与人建立良好关系的重要性，这对于任何职业来说都是至关重要的。

小编认为，这次销售类实习对我个人和职业发展产生了积极的影响。我通过参与各种销售活动和培训，学到了许多实用的销售技巧和知识。我相信这些经验将在未来的工作中对我有很大的帮助。我会继续努力学习和提高自己，在销售领域取得更好的成绩。

实习报告报告销售实习 篇2

题记

XX年暑假，我淘到自己人生的第二桶金。在这又一次与社会的亲密接触过程中，我得到的，当然不仅仅是几百块钱那么多。为人处世，待人接物，甚至于社会的是是非非，黑白明暗，对我来说，已不仅仅再是纸上谈兵。在这短短的十几天中，在这家名为“万福园”的餐厅里，我与十几个与我身份相同的男生女生哭着笑着感动着一起走过。如今再回首，这段经历留给我更多的，则是感激。谨以此文，纪念我这次的打工经历，同时也算是为这个即将结束的暑假划上一个比较完整的`句号。至于作为实践报告来交。我心中更多的则是不安，文体格式方面都有诸多的不符，但我希望它呈现给大家的，是我这次对于社会，对于生活的最真的感悟。

7月30日星期一

回到家的第四天。与老爸老妈最初相见时的欣喜已然悄悄逝去，生活中琐碎的鸡毛蒜皮开始浮出水面。家还是那个家，温馨却仿佛少了一些。坐在家里，心已经在开始怀念在学校里横冲直撞的日子。

有的时候，人真的是很不容易满足的动物吧！在学校里想家，在家里想学校，仿佛遥不可及的总是美丽，唾手可得的却总不美好。幸福，在过去、在将来，却永远可望而不可即。

捱过无聊的一天，经朋友推荐，晚上八点，我站在这家即将开业的餐厅门前开始

始准备求职。虽然只是假期打工，可紧张依旧如期而至：仪表、演说辞也是准备了再准备，回想了再回想。那种感觉，真若求职时也不过如此吧。我终于鼓足勇气上前，先是自我介绍，然后回答了经理提出的几个问题，大概正值未开业用人之际吧，求职进行的竟然相当顺利。最后，经理笑容可掬：好，欢迎你明天早上八点过来上班！我禁不住冲不远处等候的老妈扯出一个大大的笑容，比了个手势：yeah！成功啦！

7月31日星期二

第一天上班，即使打工也是格外重要的一天。早晨，我换上平底布鞋，挽起头发，利利索索走进店门。果然是还没开业，店里一片狼籍。闲谈的时候大家都开玩笑：“论起来我们还是开店元老呢！”

给我们分配工作的孙主管是一位精明干练的女士，她先给我们介绍了店里的主要人物：段总、张厨师长、以及主管采购工作的段姐。接下来则开始这一天的主要工作：打扫卫生！！擦桌子擦门擦地板，还有几块大大的落地玻璃窗，每项都是精中求细细中求精，大家踩凳子的踩凳子，爬桌子的爬桌子，顿时店里尘土飞扬，不一会儿下来大家已是蓬头垢面，不禁相视而笑。

下午则是一个基本的简短培训：站姿、礼貌用语、服务宗旨、一些基本要求…然后是开业前的基本准备训练：端托盘！典雅的深

棕硬塑托盘，放上几块裹了塑料布的砖，还真是怎么看怎么别扭。静立、行走，不一会大家已是胳臂酸痛。但面对主管严肃的脸，大家还真是有苦不敢言。女生们只好笑言：“本想顺便减减肥的，没想到却把肌肉练出来了。”

大家以前都没怎么吃过苦，虽说不上是温室里的花朵，但这样的遭遇也真是第一次。继续端着托盘，我不禁想起以前妈常说的话：“不好好学习的话，以后只能干这样的工作！”曾经当作玩笑的耳旁风，现在想来，心里却禁不住有些异样。

8月1日星期三

点名、打扫卫生、端托盘…工作的第二天开始仍是重复第一天有些枯燥的工作。再接下来则是更深层次的培训：点菜顺序、大厅和单间的餐具摆放、服务流程，一天下来又是头昏脑胀。

晚上的时候开始试营业，六点的时候大家就穿好了工作服站在门口迎宾：白红相间的衬衣，斜红领结，红裙子与围裙，丝袜，黑布鞋——大家看起来都瞬间成熟了好几岁。我和朱因为表现良好被分配在单间。开始说只是对内开放，但因为实在吸引了很多的顾客前来询问，本着有钱就要赚的原则，很快大厅和单间就达到了饱和，再来的顾客我们只能微笑着说抱歉。

第一天，虽然不是正式工作，但心里还是有些许的紧张。好在客人都很通情达理，倒也没有

很难做。倒是餐厅因为之前秉着一切透明的原则，厨房和大厅之间有一块空白地带，现在烟就顺着这里涌了进来，呛的人喘不过气。尽管空调和抽烟机一刻不停的都在工作，但相比起来依旧只是杯水车薪。

单间里工作很清闲，不忙的时候我们就在大厅帮忙。大家大都第一次接触这样的工作，手忙脚乱的难免出些笑话。有些尴尬，却也很是开心。

营业的第一天就在这一系列复杂的情绪中度过了，有苦有累，也有甜。躺在床上的时候脚依旧疼的很厉害，我想：希望明天是更加美好的一天吧。

8月6日星期一

很难过的一天。晚上的时候初中同学来吃饭，相见时几乎已经快要认不出来。一桌的男男女女在包间里吵吵闹闹，很大声的讲话，不停地喊着服务员，摔碎了好多杯碗。主管不停的看过来，大家也都在说你初中同学素质好低啊！我觉得很丢脸。

大家都不愿伺候他们，包括我。包间并不是我的管辖范围，我上菜的时候总是绕着走。我突然觉得自己很卑鄙，看着萃儿被不停地呼来唤去，自己却躲在角落里只是为自己曾有这样的同学感到羞愧，真是缺乏面对现实和挫折的勇气。这令我感到悲哀。可是更加悲哀的是我突然觉得我们已经隔了几个世纪那么远，曾经那么要好的同学和朋友，一起学习过、生活过，现在

却已经几乎形同陌路，完全成了两个世界的人。

生活有的时候确实很是无奈的吧！如我，只能规规矩矩按爸妈的想法考大学，然后按照既定的路线走下去，从小到大，几乎从来没有过自己选择生活的权利；而如他们，却因为成绩不好，父母放弃了他们而自甘堕落、越陷越深。到如今沦落到这种田地。我又开始郁闷了。

8月9日星期四—

今天是开业以来最难过的一天。

三号包厢里的客人酒喝多了，让上饭的时候厨房的师傅们已经下班，他们点的五香饼没有了，只能换成甜的。饭是传菜员送上去的，他们吃了几口就开始破口大骂，骂的很难听。

我们都跑进去，问明情况后大家都给他们说好话，但他们就是不听，一个男生又端了一盘过来说免费送他们，他们还把盘子给摔了。因为之前菜单是我下的，他们就指着我说一些很难听的话。我觉得很委屈，单子上写的很明白，这件事又不是我的责任。眼泪直在我的眼眶里打转，我不停地告诉自己要坚强，才勉强忍住。后来主管把我们都叫了出去，说他们喝多了成心闹事，不要管他们。我们在外边依旧听到他们说一些很难听的话，说服务质量不好很快就要倒闭什么的，我心里很难过，毕竟单子是我下的。后来他们付帐的时候主管少收了他们很多钱还送了一包烟，他们才骂骂咧咧的走了。

后来主管对我们说，饭店也是一所学校，它传授的知识虽然和学校里不一样，但学到的东西却绝对不会比大学里少。因为要接触到各种各样形形色色的人，因此学会怎么跟各种人打交道特别重要。像今天这样的人虽然少，但毕竟是有的，除了要格外的礼貌，多说好话，也要学会忍，毕竟人家是顾客，无理取闹也只能由得他们，而我们受气了也只能忍。

这次的风波总算是过去了，我在社会这个大舞台里又学到了一些东西。可是，我真的分不清：我究竟是应该感到庆幸呢，还是应该感到悲哀呢？

8月11日星期六

真是不敢想象！晚上的时候，四号包厢的客人居然是我大学的老师！真的好巧啊！开始的时候我还不敢确定，就跑去问了一下，果真是在青岛农业大学传媒学院工作！因为他不教我们专业，因此他并不认识我，不过这并不影响我一晚上都兴高采烈的心情。真是巧啊！居然这样遇到！一晚上我都在笑个不停，他们还以为我疯了。哈哈

过了一会爸爸的同事恰巧也过来吃饭，见到我先是吃了一惊，问明情况后又把我好一顿夸奖，呵呵，今天真是幸福的一天啊！

8月13日星期一

顺利结束社会实践生活！工作完晚上下班回到家洗完澡就赖在沙发上看电视，再也不用担心早晨会迟到啦！心

情真是舒畅~~

8月14日星期二

突然心里就很是失落了，已经很久都没有过这样的感觉，是突然闲下来的缘故吧。原来有的时候，有事可以忙也不失为一种幸福啊！只是忙的时候从来都不会这样想。

爸妈都去上班了，家里突然空的很让人难受。同学打电话叫我出去吃饭的时候我几乎是欢呼着答应的，至少这样我可以不用再是一个人，残忍地面对着自己的空虚与孤独，苦苦地思考着我该干什么。那样的感觉，真的很痛苦。

吃饭的时候旁边不停地有人喊服务生，每次我都不由自主地抬起头。才突然想起我现在已经是别人的上帝，再也不用过别人坐着我站着，别人吃着我看着的生活。不再累，不再苦，却奇怪地有一点失落。心里不由苦笑：才仅仅十几天，我的职业病就已经这样严重了啊！原来并不是只有特别爱岗敬业的人才可以过三句话不离本行的生活。

可是那段工作的日子真的离我远去了，尽管心中有一丝的不舍。就让它们成为我心中最真最美的回忆吧！那些欢笑与泪水，那些感动，我将永远都会深刻地记得。

后记

如今，我漫步在熟悉又陌生的校园里，那些天经历的情景忽然就一幕幕在我脑海中闪现。只是几天，现在想来，却已经恍若隔世。

生活就是这样的吧：瞬息，就能万变。有的时候，有的人有的事仿佛就住在记忆中最近的地方，可是再回首却已经物是人非，沧海桑田。我们的生命只有一次啊！不管怎样，既然我们来到这个世上，苦也好，累也罢，就让我们开开心心地走下去吧。不要等到失去后才想到要去珍惜，就从这一刻起，好好把握身边可以握在手里的幸福…

实习报告报告销售实习 篇3

电话销售毕业实习报告

一、实习单位背景介绍

我在某知名电商平台的电话销售部门完成了为期三个月的毕业实习。该电商平台是我国规模庞大且具有广泛影响力的在线购物平台，拥有数百万用户和众多合作商家。电话销售部门是该公司最重要的营销渠道之一，负责通过电话与潜在客户进行销售沟通，提升销售业绩和客户满意度。

二、实习目标和内容

1. 实习目标：了解电话销售的工作流程与技巧，提升沟通能力和销售能力。

2. 实习内容：

（1）学习基础知识：了解公司产品特点、销售策略和客户需求。

（2）参与销售培训：学习电话销售技巧、销售心理学和客户服务规范。

（3）电话销售实践：通过电话与客户进行销售沟通，推销产品，引导客户下单并处理客户投诉。

（4）团队合作：与团队成员共同开展销售活动，实现销售目标。

三、实习过程及收获

1. 基础知识学习：在实习开始前，我参加了为期一周的内部培训，学习了公司产品知识、销售技巧和客户服务要求。通过学习，我对公司的产品特点和销售策略有了深入了解。

2. 销售技巧提升：在实践中，我逐渐掌握了电话销售的技巧，例如有效利用开场白吸引客户注意、倾听客户需求并提供相应解决方案、运用销售心理学技巧引导客户下单等。不断实践中，我的销售能力得到了明显提升，并能更好地完成销售任务。

3. 沟通能力提升：通过与大量客户的交流，我逐渐增强了自己的沟通和表达能力。我学会理解和尊重客户的需求，倾听他们的疑虑并给予有效的解答，建立了多个良好的客户关系。同时，我也了解到不同客户在沟通中的特点与偏好，提升了与不同类型客户沟通的能力。

4. 团队精神与合作能力：在实习期间，我与团队成员紧密合作，互相帮助和分享经验。通过与他们的交流，我学到了很多销售技巧和经验，也了解到良好的团队合作对于提升整体销售业绩的重要性。

四、实习总结与感想

通过这次毕业实习，我对电话销售工作有了更加深入的了解。电话销售不仅仅是简单地推销产品，还需要通过有效的沟通与客户建立信任关系，并通过解决客户问题和提供个性化的服务满足客户需求。在整个实习期间，我意识到电话销售需要具备良好的沟通能力、销售技巧和团队合作精神。同时，电话销售工作也对自身心理素质提出了很高的要求，需要保持积极的心态和耐心，处理客户投诉和压力。

通过这次实习，我不仅提升了沟通能力和销售技巧，还培养了良好的团队合作精神。我也深刻意识到了销售工作的重要性和挑战，明白在竞争激烈的市场中，提升自身能力和不断学习是不可或缺的。未来，我将继续努力提升自己的销售技巧，发展自己的职业生涯。感谢这次实习机会，让我有机会了解并体验了电话销售的挑战与乐趣。

实习报告报告销售实习 篇4

四S店销售实习报告

一、实习背景与基本情况

本人在某汽车4S店进行为期一个月的销售实习，主要任务是协助销售顾问进行销售业务并了解汽车销售行业的基本知识和技能。4S店所在地位于市中心繁华商圈，是一家较为知名的汽车销售公司。在本次实习中，笔者主要跟着销售顾问进行日常销售业务，包括接待来店客户、介绍产品、组织试驾以及促销活动的策划等。

二、实习内容与体会

1、快速掌握产品知识和销售技巧

为了更好地协助销售顾问进行销售业务，我首先需要了解销售工作中所需要的基本知识。在第一周的实习中，我主要学习了汽车销售中的常用术语、产品知识和销售技巧等方面的内容。学习期间，我认真听讲、记笔记、背诵，充分利用业余时间进行巩固和复习，使自己尽快地适应了销售工作。同时，我也深刻感受到学习的重要性，在日后的工作中也会继续不断学习、提升自己。

2、积极服务客户并提升销售能力

在进行销售任务时，我逐渐掌握了与客户的沟通技巧和赢得客户信任的方法。在接待客户方面，我要注重礼仪、态度、言谈举止，为客户创造良好的购车体验；在介绍产品方面，我要深入了解产品的特点和优势，并根据客户的需求和信息给出详细的解答；在组织试驾方面，我要做好试驾前的安全检查，将试驾过程中可能出现的疑虑和问题进行排除。在实际操作过程中，通过不断提高自己与客户的沟通能力、学习和总结销售经验，我逐渐提高了自己的销售能力。

3、参与汽车展览会并提升促销能力

除了日常销售任务之外，在实习期间，我还参与了一场汽车展览会。在此次展览会上，我充分发挥自己的专业知识和销售技巧，为客户提供了全方位的服务。通过此次展览，我深刻感受到了促销的力量，同时也了解到了促销策略的重要性。在促销方面，我逐渐掌握了促销活动的策划、实施和评估等方面的技能。

三、对实习的总结与建议

通过此次实习，在汽车销售方面我收获颇丰。通过实践，在学习的基础上更好的掌握了销售技能和客户服务技巧，同时也体验到了提高自己的重要性。在实习中，我也发现了自己的不足之处，在接下来的学习和实践中，我会继续深入学习并不断完善自己，为客户提供更好的购车服务。

对于未来的学习和工作，我有以下两点建议：

1、注重学习和提升自己的专业技能。越来越多的企业开始注重员工的专业能力，因此，如何提高自己的专业水平和技能是必须要认真思考和努力的。

2、善于沟通和提高服务态度。在现代社会，服务质量已成为一项非常重要的竞争力，因此，在工作中认真对待顾客的需求，善于沟通和服务有利于企业创造更好的效益。

实习报告报告销售实习 篇5

导语：我在5个月的时间内在老师的要求下圆满的完成了学校规定的实习工作。我在福建省前进药业股份有限公司实习五个月，福建前进药业股份有限公司是一家以医药经营为主的现代化企业。公司依托福州政治，经济，文化中心的强大地域优势，依靠公司雄厚的实力支持，秉承济民惠民，信待天下的经营理念，以务实，诚信，客户至上宗旨立足和服务于医药市场。公司立足于福建服务于全国，尽心尽责为福建省的各医疗卫生单位用药做好配送服务工作，公

我在5个月的时候内涵教授的要求下美满的结束了黉舍法则的练习工作。我在福建省进步药业股分有限公司练习五个月，福建进步药业股分有限公司是一家以医药策划为主的当代化企业。公司依托福州政治，经济，文化中间的强大地域优势，依靠公司丰富的气力赞成，承袭济民惠民，信待全国的策划理念，以务实，诚信，客户至上主旨立足和办事于医药市场。公司立足于福建办事于全国，经心尽责为福建省的各医疗卫生单位用药做好配送办事工作，公司建立更加美满的配送机制，扩大为广大农村医疗系统办事。公司保存与全国各大医药高校精密互助干系，有选择性地投资赞成具有高新技巧专利结果的新特药可开辟产品，使之尽快转化为出产力为人类健康办事。我以能在如许为人民健康着想的公司练习而感触骄傲。以下是我在公司练习所获的心得：

我满怀激昂的心情来到公司的部属销售部分上班，部分的经理和主任很热忱，把我带到我的练习岗亭

并把我介绍给四周的同事。同事们很好教了我很多多少东西，这些东西都是册本上学不到的。主任和经理

也凡是的关心我们工作和糊口生涯上的事给我们很多好的定见，使我有一中温馨的感触。进步在教我的时候都是面带微笑，如许我的学的很快也很高兴。这使我在工作中保存着精良的的状况。

在练习中，我在公司教导教授的热忱教导下，自动参加公司平常销售相干工作，注意把册本上学到的医药营销办理表面知识比较实际工作，用表面知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的医药营销办理表面，根究平常办理工作的本质与规律。大略的练习糊口生涯，既紧急，又别致，成果大略多。经过议定练习，使我对平常办理工作有了深层次的感性和理性的认识。

作为一个即将毕业的的大门生，我很明白的知道，眼妙手低是我们的通病。所以，在本身动抄本领还很弱的环境下，我更承诺从最根本的东西学起、做起，比如分列药品，记取药品的位置等等。练习的第一天，我就在记药品的排各位置和药品的代价，在一遍又一遍的记忆下我大略的熟悉了药品的方位。固然我已经熟悉了药品的位置但，可是瞥见师傅们工作的谨慎的立场我还是对本身说要竭力。 在以后的练习时候内，我帮忙公司同事销售药品。成天在店里把人们要的药品卖给他们，如许的工作固然特别死板无趣。可是一想到这些药品能给人们带来健康和学到很多多少有效的知识，补充了过去在讲堂上学到的那些表面知识。美满了我对医药营销这一行业的认识，并且在和大家们的兵戈中可以连续的进步本身交际程度。使我的知识与表面美满的联合起来。

在练习的进程中我不尽学会了专业的知识，更学会了微笑、学会了朴拙、学会了踏实竭力、学会了宽容、学会了自动长进等做人办事的道理。微笑使我博得他人的好感;朴拙让我用本身的诚意去面对他人；结壮竭力使我明白每件事变都要从小做起，当真对待每件事变；宽容使我在雷同他人时更加简单。

经过议定练习，我也认识到本身的不敷和缺点：

1.贫乏工作经验

因为本身贫乏工作经验，很多详细题目而不能分清主次，一些题目没能及时发觉。我想经过议定练习的进行以及本身连续的竭力，我必定会积聚起经验。

2.工作时未能当真

在工作时不能马虎，严谨当真是需时候记取。因为我的一些工作上的失误造成了其他人在工作上的困扰。经过议定练习教授的教导我明白了对待任何事都要当真再当真。

是啊，练习是当代大门生面对社会、面对糊口生涯的第一个经历，它对我们今后的社会观、思维观、代价观等有着深远的感化。在练习进程中我也曾想过退守、想过抛却，但每当我想起家中父母做的活比我们更苦更累，我的心就不由的阵痛。父母为了我能上大学在家里辛苦操劳了大半辈子都异国喊过苦，我怎样可觉得了一点点的小坚苦而退守呢？

练习，是大门生紧张的一课，付出了便有成果。我很庆幸地参加了在进步药业练习，经过议定五个月来和公司各个教授的教导，让我对付医药营销这一行业的认识迈进了一步，同时，在工作交换的进程中，我也领会到了一个团队的气力。总之，此次练习，让我获得了经验，认识了不敷，体验了医药这个神圣行业，也感觉，思虑了很多医药改革的题目。在今后的路上，我会爱惜这些经验，让本身做得更好。

实习报告报告销售实习 篇6

房地产是一种稀有资源，是重要的生产要素和生活必需品。它是最有价值、最珍贵、最具体的财产形??式。随着经济的发展、社会的进步和人口的增加，对它的需求与日俱增。在我国社会主义市场经济发展过程中，房价越来越贵，导致近年来房价呈上涨趋势。人不能没有土地，这很重要，工农业的发展更需要土地。如今，随着经济的发展，很多人抄地、抄房子的势力很大，获得了不菲的利润。因此，在中国当前的形势下，房地产是一个值得投资的行业。

同时，由于人们的巨大需求，掀起了房地产热潮。房地产行业一度攀升，同时也增加了大量的房地产销售人员，这也加剧了这个行业的竞争。因此，我也加入了这个行业。为了巩固专业理论知识，提高实践操作能力，丰富实践工作和社会经验，掌握实践技能，将所学应用于实际工作，我在xx公司度过了xx天。的实习。

我。实习单位简介

xx公司成立于xx年，是一家建筑公司。其主要项目通过招投标获得。 , 项目范围广泛，包括桥梁、道路、学校、私人住宅等，现场有工程师、建筑工程师、会计师、文员和其他数百名小工人。同时，它也是一家小型中介公司，也经营房地产的代理销售。设置电话销售、房产顾问、秘书等多个岗位。公司有自己独特的经营理念和创新意识，所以在领导和员工的共同努力下，每年都能取得一定的收入，树立了良好的口碑。

二、实习内容

我对房地产很感兴趣，尤其是房地产销售。它的利润很高，因此我在xxx公司担任房地产顾问。我们实习期间工作的基本内容如下：

了解商圈-了解市场行情-计算银行汇率、贷款利率、房屋总价-了解基本操作流程。我们首先要做的是了解周边环境，了解环境并写下每个社区的地址以及周边一些特别明显的建筑和标志性物体，例如：学校、医院、车站、公交站牌等等。然后，我了解了市场上房地产的售价和同行的竞争情况，掌握了销售技巧，并为各个社区和中介进行了试验和调整。了解银行的汇率，计算不同的贷款利率。抵押贷款流程。了解房地产销售的业务流程。工作的主要内容是接待客户，向客户介绍房产信息，帮助客户计算房屋总价。帮助他们更好地了解整栋楼的情况。同时，我们也为客户提供一些我们自己的见解。有时配合办公室工作人员处理日常工作。房屋销售业务流程：找客户--现场接待--洽谈--客户跟踪--签约--入住--售后服务。寻找客户主要是通过朋友和亲戚的介绍以及与潜在客户的电话预约。也有客户自己来公司，我们会当场接待。当然，我们应该以亲切的态度面对客户。接待客户，首先要用服务打动客户。如果有兴趣，客户可以进一步协商。谈判主要围绕价格、房屋具体优势位置的优劣、抵押贷款方式、可能的优惠措施、售后保障等。客户谈价格问题时，一定要说明具体价格详细。如果我们提供折扣，我们必须在优惠条件下说明具体的折扣价格。同时，如果客户对他说的房子感兴趣，我们会带客户去看房子，然后给客户介绍房子，比如房子有多大，阳台为什么在前面或者后面，房子通风，阳光可以照射，空气污染少，远离高速公路噪音小等，让客户放心买我们的房子。在客户有兴趣不知道买不买的前提下，我们会进行跟踪，给客户第一手信息，用我们的服务，在同等条件下让客户买我们的房子。合同结束时，双方必须按照约定的条件签订合同。需要明确注意合同中注明的房屋面积、房价、抵押贷款等。如果客户需要抵押贷款，必须说明抵押贷款流程。

三。实习单位存在的问题及建议

（一）人员配备及职能分工

首先我觉得公司的人员配备太分散了，没有很有针对性。其次，外部销售人员太多，内部销售人员太少。如果客户可能亲自来，如果当天有很多客户，他们可能无法接待他们。有些人必须在公司工作，有时客户会打电话问问题。电话连接时间过长，客户可能会失去耐心而放弃选择其他公司。

（2）公司

公司里员工之间的关系不是很融洽，所以我觉得一个公司要想发展好，内部员工的关系也很融洽重要的 。员工之间应该公平竞争，同事之间应该互相关心，互相学习。这样，更多优秀的人才愿意留在公司，为公司服务，获得更大的利益。对于企业来说，在当今知识经济下，要从“控制”向“学习”转变，从组织架构的高度吸引和留住人才。公司应重点加强对人力资源的投入，同时加强对员工素质的培训，塑造企业文化，将员工个人职业生涯规划纳入企业文化战略。

（三）加强人力资源管理，营造学习创新环境

公司要严格选拔与岗位相适应的优秀人才。同时，还应关注员工的知识、性格、身体状况和心理素质。在工作中，要培养员工的创新意识。随着社会的不断发展，市场竞争也越来越激烈。因此，我们不仅需要丰富自己的知识基础，掌握自己的技能，同时也需要提升自己的创新意义。只有这样，它才不会在不断更新和发展的市场中被淘汰。同时，要营造正确向上的竞争氛围，有利于提高工作效率，为公司带来丰厚的业绩。

（四）制定严格的规章制度、考核和奖励制度

1、首先实行淘汰制，淘汰效率低、考核不合格或反复努力的员工。这将有助于员工增强危机感和紧迫感，使他们能够努力提高绩效。

2.其次，奖励制度也很重要，对给公司带来业绩的员工给予一定的奖励。增加提成、奖金，或者出差等等，让员工知道，只要努力工作，公司就不会忘记，你的公司会给你最好的补偿。

（5）加强公司人员与客户的互动

公司在特殊节假日开展一些活动，通过打折吸引客户，节假日适当降价，等等，增加客户与公司的关系，也可以让他们对公司产生好感，增加我们的信用。

（6）售后服务

售后服务其实很重要，影响你以后的口碑。如果您的售后服务到位，您的老客户也可能会向您介绍新客户，那么您的客户群就会源源不断。相反，如果你的服务不到位，别人以后也不会介绍你。它减少了很多与客户交流的机会。

（七）信誉、诚信问题

公司要在客户心目中形成良好的信誉形象，而不是随便拒绝哪家，或者哪家公司很随意的 。在公众眼中留下良好的声誉。

作为一个企业，最重要的是诚实，诚信对待员工，诚信对待客户。什么是诚信？ “诚”，就是说的和想的一样，里面也一样； “信”的意思是言出必行，言出必行。如果一个企业连诚信都做不到，就不可能成功地推销自己的产品，树立自己的品牌，更不可能形成自己的企业文化。所以，一个企业要想永远长存，就必须诚实，在人们心中有良好的口碑。

4.实习经历

这次实习，我真的觉得自己要学很多东西，但是还是有一些差距，专业知识不足，实践能力不足等等，所以我深深体会到积累知识的重要性。刚踏入工作的时候，一切都是陌生的，什么都不懂。其实有些知识在学校也传授过，只是因为没有去深入了解和体验，到了上班的时候，有几个问题和三件事不知道。对此我深有体会，我要努力学习专业知识和自己的动手能力，虽然我也知道这不是一两天就能学会的，但我坚信我能做到。这次实习也让我真正学到了很多专业和社会知识。它可以在以后的学习和生活中发挥很大的作用。同时，我也明白知识的重要性。如果你想在工作中获得很多好处，你必须学习，非常有针对性的学习，扩展你的知识，让自己知道更多，知道更多。这次实习也让我对社会有了很大的了解，明白了自己想做什么，明白自己的目标，不再迷茫。尤其是人与人之间的交流，实习为我以后的就业提供了一个很好的平台，对我来说意义重大。同时，你可以弥补自己的不足，看到自己的弱点，努力改进。人生的路还很长。这是我职业生涯的第一步。这很重要，我学到了很多东西。

实习报告报告销售实习 篇7

销售助理实习报告

我在过去几个月里担任销售助理的实习岗位，这段宝贵的经历让我对销售行业有了更深入的了解。在这篇报告中，我将详细地描述我在实习期间所从事的工作，以及我所取得的成就和遇到的挑战。

作为销售助理，我的主要职责是协助销售团队完成销售目标。我负责处理客户查询，提供产品信息，处理订单和跟进交付。这其中最有趣的一项工作是与客户进行电话沟通，以了解他们的需求和提供解决方案。通过与各种不同类型的客户交流，我不仅提高了自己的沟通和谈判技巧，还深入了解了市场上不同类型的需求。

在实习期间，我还参与了销售团队的市场调研活动。这项工作涉及到我与团队一起进行市场调研，分析竞争对手和行业趋势。通过这些调研，我学会了如何收集和分析数据，并将其应用于销售策略的制定。我也有机会参加销售会议，与同事们分享我的调研结果，并为销售团队提供决策支持。这些经历让我对市场营销方面的知识有了更深入的理解，并提高了我的战略思维和团队合作能力。

除了这些日常工作，我还参与了一项销售活动的策划和执行工作。这项活动是为了庆祝公司成立十周年，并向客户和合作伙伴展示我们的产品和服务。我负责与供应商协商，选择活动场地，并与团队合作制定宣传计划。这项活动的成功对于整个销售团队来说是一个重要的里程碑，我为能够贡献自己的一份力量而感到自豪。

在实习期间，我遇到了一些挑战。最大的挑战之一是时间管理。由于工作任务繁重，我必须学会在有限的时间内高效地完成任务。为了解决这个问题，我学会了制定优先级，并合理分配时间和资源。另一个挑战是与客户沟通时，有时需要处理不满和投诉。这让我意识到了解决问题和解决冲突的重要性，以确保客户满意度。

小编认为，销售助理的实习经历让我受益匪浅。我不仅学到了很多与销售相关的知识和技能，还发展了自己的批判性思维和团队合作能力。我对销售行业有了更深入的了解，并明确了自己未来的职业发展方向。这段实习经历对我而言是无价的，我相信它将对我的未来职业发展产生积极的影响。

实习报告报告销售实习 篇8

本文主要介绍四S店的销售实习报告，重点从以下几个方面进行了分析：

一．实习背景

本人报到的是一家位于北京市朝阳区的大型汽车销售店——北京市神州汽车销售有限公司，该公司成立于2002年，注册资本为7000万元，主要销售奥迪、大众、宝马等品牌。公司规模庞大，位于朝阳区的石佛营地铁站旁，总面积达到了8000多平方米。

二．实习目的

1.增加销售经验：在实际的销售中，积累更多的经验，提升自己的销售技巧和能力，增强面对客户时的自信心；

2.提升销售能力：在实习期间，深入了解行业和市场，从而提高自己对销售业务的理解和熟练度；

3.了解企业运营管理：通过实习了解企业运营管理流程，包括销售流程、售后服务流程、物流管理等。

三．实习过程

1.实习前期

进入公司后，由销售部部门经理介绍情况，宣传企业文化和公司产品，并制定了初步的实习计划，主要包括带领客户参观店内展厅，了解和讲解企业和产品介绍，指导客户汽车保养等。

2.实习中期

在销售员的指导下，本人学习了销售技巧，包括与客户沟通、了解客户需求、推销产品等，在服务中建立起了良好的企业形象和优质的服务质量；此外，通过了解销售数据的分析，把握市场趋势和客户需求，提高自己的销售技能。

3.实习后期

在实习的后期，本人通过总结实习经验和口头反思，了解自身的不足之处，在销售技巧和语言表达方面加强了相关方面的学习，进一步提升了销售能力。

四．实习收获与总结

实习期间，本人通过亲身参与销售活动，在现场实践中学习到了很多实用的销售技巧，如如何与客户建立沟通并了解需要、如何合理推销产品等，同时也锻炼了自己的责任心和自信度，更重要的是，通过实习，了解了行业的运营方式和市场趋势，增强了自己认识市场的能力。

总之，实习对本人的职业发展带来了重要的影响，在未来的实际应用中，本人将把学到的知识和技能用于实践，并在此基础上不断提高自己。

实习报告报告销售实习 篇9

【4s店销售实习报告】

一、前言

为了更深入地了解汽车行业的销售环节，提高自己的销售能力，因此我申请到某知名汽车品牌的4s店进行了一个月的销售实习。在实习期间，我主要与该店的销售顾问们一起工作，了解并跟踪销售流程，熟悉销售技巧和方法，并通过对客户的沟通和交流了解客户的需求和心理。

二、4s店的销售流程

在4s店的销售流程中，客人首先会进入展厅，看到各种品牌和型号的汽车，一般是销售顾问主动上前打招呼，并根据客人的需求和兴趣进行介绍和引导。如果客人对某款车型感兴趣，销售顾问会邀请客人进入试乘试驾的环节，让客人更好地了解车辆的性能和舒适性。

试乘试驾后，销售顾问会与客人进行更深入的交流，了解客人的真实需求和购车预算，并提供适合客人的车型和价格方案。如果客人对方案有意，销售顾问会与客人进行价格协商，给客人提供优惠和礼品等促销措施，以更好地吸引客人购买。

最后，达成交易后，销售顾问会与客人签订合同，并进行车辆交付和售后服务的介绍，以提高客人对该品牌的忠诚度和满意度。

三、销售技巧和方法

作为一名优秀的销售顾问，需要具备以下几点基本的销售技巧和方法：

1.积极主动的态度和良好的服务意识。必须有一颗热情的心和一种时刻准备服务客户的态度。让客户感受到你的专业和贴心，让他们在心理上建立对品牌和销售顾问的信任感。

2.充分了解车辆的性能和参数，并准确介绍车型和价格方案。销售顾问要对车辆性能和市场状况做足功课，从而向客户提供更加详细的产品介绍，让客户对车辆有更加深入的了解，获得最合适的购车方案。

3.熟练掌握沟通和交流技巧。正确理解客户的需求和心理状态，主动倾听客户的话语，与客户进行真诚且有效的沟通和交流。要注意效果，而不是数量，在交流的过程中积极控制步骤节奏，并提出有效的建议和解决方案。

4.热心推销合适的促销措施，使客户更愿意购车。一些实用性的针对性促销措施，如价值评估、优惠券、大礼包等都具有很高的吸引力。销售顾问可以根据客户具体情况，提出合适而积极的促销措施，使客户对汽车购买的便捷和优惠度充满信心。

四、销售顾问需要提高的能力

在实习期间，我认识到了自己的不足之处，同时也总结了自己需要提高的能力，如：

1. 汽车专业知识能力。由于我的专业并非汽车相关，这次实习经历让我感到了自己的不足。理解汽车相关参数是更好和更精确地向客户推广汽车品牌的重要前提。

2. 品牌推广能力。品牌推广是4s店销售必不可少的一环，需要对品牌文化、历史和特点有明确的认识，以此来为客户提供更加明确的选购指引。

3. 竞争技巧。能够了解市场状况、掌握竞争优势和法则、及时了解市场动态。以此为切入点，为客户提供有针对性的解决方案。

五、总结

这次实习是我对汽车销售行业的一次深入了解和提高。在实习期间，我学到了很多销售技巧和方法，并意识到自身需要提高的能力。我相信，这次实习经历将会对我今后的职业生涯有很大的帮助和指引，让我能够更加专业地面对未来的挑战。

实习报告报告销售实习 篇10

一、毕业实习单位的情况

首先介绍一下我的实习单位：联营公司。该公司座落在沈阳繁华的商业区中华路口处，交通十分便利，四通八达。总建筑面积达六万平方米，公司经营商品50大类，4万余种商品；下设12个商场。公司营业大厅装饰典雅豪华、陈列美观和谐，给购物增添了几分温馨的气氛，先进的中央空调和自动扶梯等现代化设施，使您随处感到舒适和方便。就像该公司的广告语大众购物哪可靠，还是联营老字号一样深受广大消费者青睐。

二、毕业实习资料

自实习开始，在这5个月的工作中我参加了该公司的销售实习工作。实习能够分为两个阶段。第一个阶段是安排我在商场工作，主要是一般的销售工作。经过对这一阶段的工作使我明白了一般销售流程。销售分为售前和售后服务两个基本过程。售前就是十分了解产品并把产品介绍给消费者使之了解。售后就是产品出现问题使问题得到解决的服务。我负责销售，不要小看这只是看上去简单的销售，其中还真有学问。以前只是看别人做销售，觉得很简单，自认为不就是卖东西吗？没什么可难的，其实不然。刚开始只能跟着同事看他们怎样做销售从中学经验。

在那里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营销、消费心理学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了使产品能够销售出去必须要十分了解产品，还要了解消费者心理，想他们之所想，让他们认可产品，并销售出去。可是各大商场都在打价格战就使销售工作有了很大难度。仅有价格低廉才能吸引广大消费者。在销售中有很多是课本上学不到的经验，就像销售时要注意语言技巧，分析消费心里，虽然实习时间仅有短短的三个月但相信对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开始！

接下来的第二个阶段我被安排到售后服务工作。这个工作看上去没有个什么，但实际上并不是。如果售后不好，销售也不会好这两者有直接关系。就像有时不光看产品的质量好坏还要看售后服务所以说也是很重要的。对于我这个丝毫没有工作经验的人来说售后确实很难的。刚开始那几天真的无从下手，只能跟着单位同事看他们如何工作然后学学看看。就像联营公司顾客服务部秉承“用户永远是对的”的服务宗旨，真诚为用户服务，用户的满意是我们的工作标准，买联营家电，就是把舒心、放心买回了家。联营公司的售后服务相当好，他们用户永远是对的，只要用户一个电话，剩下的事由他们来做并且随叫随到，到了就好，还有升级服务模式。

三、毕业实习中的体会和提高

在为期5个月的实习里，我像一个真正在的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个大学生了，每一天7点起床，然后像一个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虑心向有经验的同事学习，这几个月的实习使我懂得了很多以前不明白的东西，对于联营公司也有了更深的了解，经过了解也发现该公司存在一些问题：1、由于各大商场的增多，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，真接影响公司的销售业绩。2、销售人员的素质不高，顾客在踏进营业大门的时候，第一感觉也许不是商品，而是企业员工的态度，态度的好坏直接关系到顾客的满意程度。3、管理层的管理人才比较少。4、售后服务没有所说的那么好，有时不太及时。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，应当更好的规划自我的职生生涯，最终衷心感激联营公司给我提供实习机会！