中学学校年度工作计划怎么写。
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过去的一个学期，我校在上级党政的领导下，进一步转变教育观念，坚持素质教育，把落实党和国家的教育方针同我校的具体实际紧密结合，按教育规律办事。我校秉承“以人为本、自主合作、科研兴校、培育特色”的办学理念，以提高教师素质为保证，以“发展与培养学生能力，转变学生的学习方式，提高教师的综合素质，促进了学科教学模式的改革”为目标。各项工作齐头并进，圆满完成本学期的各项工作。
一、面向全体学生，提高道德素养加强德育队伍的建设。
学校党支部发挥战斗堡垒作用，加强师德师风的建设，年初组织党员干部及群众学习党的教育方针政策。要求广大党员干部严于律己，敬业奉献，要求广大教职员工认清形势，把握时代脉搏，树立竞争意识，服务意识，提高自身素质。
学校树立全体教师皆为德育骨干的思想，强调师爱的深层次是理解、尊重和信任学生。在“以人为本，以爱育人”的教育理念指导下，广大教师把育人放在第一位。尊重、平等、民主的思想深入到教育中，班主任及各学科教师以身作则，关爱后进生。学校政教处举办了多次活动对全体班主任进行培训，介绍德育工作的理念，如何提高德育工作实效，改进方法以适应课改的需要。此外学校还召开班主任经验交流会，并制定出《优秀班主任评估办法（草案）》等，这些措施的制定和落实，极大提高了学校德育工作的整体水平。
加强德育网络的建设。成立了关心下一代工作委员会，聘请校外离退休老干部担任辅导员。加强家校联系，各年段举办家长会，并深入到各村落家访，及时反馈家长对学校工作的看法，吸取他们宝贵的意见和建议，受到了家长们一致的称赞。
加强宣传阵地建设。学校创建了“教师风采”、“党员风采”等宣传栏；政教处、团总支继续以学生会为主体，充分利用黑板和宣传窗等宣传工具，在渲染校园文化等方面做出良好成绩。配合学校的各阶段工作重点，充分利用宣传橱窗进行宣传，举办了“交通安全讲座”等。教学线开展了“健心教育”、“百题无差错”、“先学后教”、“同课异构”等教育教学活动；编辑出版学生优秀作品选。加强对学校各项活动、校园动态、的宣传和学生心理、理想、方法、道德等方面进行教育。
加强德育常规的建设和检查，加强对校园环境卫生、班级文化建设、课间操、学生仪容仪表及生管工作整顿和检查，进一步完善德育常规制度，本学期，学校校容校貌有了较大的进步，为形成健康文明、高雅向上的校园奠定基础。
二、落实教育方式的转变，践行“小班化教学模式”
（1）确立课程改革为学校工作重点，成立“先学后教”工作领导小组，制定“先学后教”具体计划。
（2）通过参加培训、听讲座、观摩课、请专家来校指导等形式加强“课改”理论学习和培训。组织全体数学教师、教研组长去宁海西店中学、安吉昆铜中学学习“先学后教”的教学模式，组织公开课，聘请专家点评。践行“小班化教学模式”。
（3）积极鼓励教师撰写课改小论文、心得体会。
三、规范教学教研管理，进一步提高教学质量
学校本着用教育科研的方法进行课程改革的思想，着力进行教育科研工作，通过教育科研出思想、出经验、出成果、出，通过教育科研创特色、创牌子、树形象。学校教科室和教务处制定了《20xx学年教育教学奖惩条例》。加强教研组的建设，从而使教研和教学工作有章可循，目标明确，使教学常规工作得到更好的落实。
四、校誉、师誉、学生荣誉，共同打造学校美誉
我校始终把建设一支素质的教师队伍作为学校发展的根本，聘请市教研室、教科所专家、浙师大研究生及兄弟学校来校指导，上示范课或评课等，提高了教师队伍素质。为参加各类技能比赛起着积极的推动作用。
五、加强行风建设，推进党风廉政建设
学校以教育系统进行民主评议行风活动为契机，严格按照“自纠”“促改”两环节，实行办事公开制度并继续推行校务公开制度，利用校务公开栏对学校的各项工作进行公开，提高学校工作的透明度，做到教师满意，人民群众满意。党员同志撰写书，发挥党员先锋模范作用，并开垦了“放心菜地”。树立了良好的榜样。
六、坚持校务公开，实施民主管理和民主监督
学校工会参与学校重大问题的讨论。凡是涉及教职工升职、晋级、年度考核、奖惩、评选等有关方案的讨论制订，工会都有代表参与组织实施和公布评选结果的全过程。凡是学校大批购物的招、投标工作，合同的签订等等，都有工会代表参与。凡与广大教职工切身利益有关的大事，有关职能部门通过召开各种会议、下发各类文件等形式向广大教职工公布，并在校园网和校务公开专栏上通报有关信息。坚持发票会审制度，并按要求做好了情况记录。学校投入资金几万元用于办公条件改善，提高各处室的办公能力。此外学校还开源节流，想方设法节约水电等费用开支，委派专人对校园内的花草树木及卫生进行管理，定期对食堂和小卖部的卫生进行抽查和整改，完善学校消防设施，派专人参加消防培训，做好消防检查和改进工作。
七、开展丰富丰富多彩的教育活动。
本学期学校政教处开展了“闪光言行温暖你我”活动，学生中涌现出四十七位“闪光言行”先进个人，老师中三十七人次被评为学生心目中的好老师。政教处、团总支、学生会还组织举办生动活泼、形式多样的“校园寝室文化周”、“演讲比赛”、“黑板报比赛”、“迎元旦游园”、“趣味活动周”等一系列活动，丰富教职工的业余文化生活，这些活动，帮助和引导学生培养良好的道德品质和遵纪守法的意识，养成文明的行为习惯，树立爱国主义，集体主义思想，形成良好的个性心理品质。增进了师生的融合交流，培养团队协作意识，促进学生的全面发展，丰富校园文化生活，取得了良好的效果。
八、、关心教职工生活，深入开展送温暖工程-----学校党支部、工会始终把维护教职工合法权益作为工会的基本职责，通过为广大教职工办实事，送温暖，关心教职工的身体健康等工作，营造了校园和谐的环境。看望生病住院的教职工及家属，对青年教师结婚表示祝贺，对直系亲属去世的教职工上门慰问等已成为工会常规工作；敬老节发放离、退休教职工节日补助。比如：林根有、严彩芬、徐建利、赵婉君、叶雪芬、章振荣、吴美仙、胡惠芬家属，陈敏亚老师住院期间党支部、工会去医院探望，曹海英、严彩芬父亲过老党支部、工会进行慰问。组织全校女职工进行妇检并给予重大疾病保险。春节期间慰问离退休老教师、特困户；组织教师去青岛—大连景区参观；组织“感恩、感激、感谢家属恳谈会”等。此外，学校还加强对图书馆、理、化、生实验室、劳技、电脑、多媒体、音乐、美术等专用教室的使用和管理。抓好档案室建设工作，申报、创建成为“市级优秀档案室”。
下一步重点工作明确，拓宽思路求发展
“思路决定出路”。一所学校要想发展，首先得学会生存，在此基础上再谋求发展。我校目前生存环境恶劣，发展困境恶化，要想在全市生源锐减、城区招生能力急剧扩张、百姓渴望享受优质教育资源的大背景下突围，就必须明确思路，寻求生路，灵活多路。
我们深知：质量提升和招生工作是两条轴心线。必须紧紧围绕这两项工作来展开。20xx年中考兰一中上线3人目标毫不动摇。奖教条例尽早出台，培优辅导策略形成，良好保障机制建立，合力氛围营造无一不充满挑战和智慧。时间加汗水，巧教与苦学，机遇和运气，政策带人气无一不生成博弈和悬念。20xx年新生招生数保证100人关口不能松动。分解指标与合作共赢，上门动员与确保成效，家长理解与（小学）教师支持，上面重视与考核兑现都存在变数和困难。但咬定青山不放松的拼劲、韧劲注定考验着你我。我们每一个人都要成为一支作战部队。为了学校，为了自己，为了同在屋檐下的大家去战斗。
我们懂得：和则兴，合则赢，变则通。教育观念要变——尝试“小班化教学”；教学模式要变——力推“先学后教”；质量考核要变——讲究“先团队后单体”；评优评先方式要变——主张“突出自我，质量为主，好中挑优，综合考量”；管理方式要变——遵循“服务为先，大局为重，团结为主，原则为准”；凡是有利于教师专业发展的，有利于学校发展的，有利于把学生留住的我们都坚决支持并努力践行。
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英语教研组年度工作计划9篇
今天编辑给大家推荐的是一篇讲述“英语教研组年度工作计划”的好文。为了尽早完成领导安排的工作事项，因此，下一份的个人工作计划就需要我们自己撰写了。制定工作计划时，我们要把眼光放得长远一些。请您仔细品味本文并收藏以供日后查阅！
英语教研组年度工作计划 篇1
根据本年级学生学习英语状况及本期考试要求，配合年级组和学校的工作安排，现将本期外语教学工作计划安排如下：
一、教学进度安排
完成Go for it人教版 Starter的3个单元和后面的9个单元。
二、教学重难点
做好英语的初始教学，特别是字母和音标的学习，帮助、培养学生形 成良好的英语学习习惯，激发学生的学习兴趣，掌握基本的英语日常用语，帮助学生初步形成听说读写能力。
三、教学进度
保证每3周完成两个单元，提前一周完成12个单元，认真组织期末复 习。
四、教学措施
1、充分发挥了备课组集体备课的作用，团结协作，共同前进。坚持做到教学“六认真”，在教学工作做到取长补短，相互沟通，资料共享，共同进步。
2、坚持做到统一进度，统一资料，统一测验，统一完成教学计划。
3、做好个人备课与集体备课的完美结合，共同探讨每一单元的重、难点，每人负责两个单元的主讲任务，其它老师协助完成，扎实做好每一单元的教学研究。认真做好导学案，并 加以认真执行。
4、重视每一个单元测验和分析、总结。组内老师认真分工协作，出好每一套单元测验题，力争在同一时段进行。检测结果出来后，利用每周的教研活动时间，认真总结，找出学生共同存在的问题，及时调整教学重点，帮助学生查漏补缺，制定出下一步的教学计划。力求做到步调一致。重视学生小班化英语学习状况了解及成绩分析，认真做好培优工作。
5、重视每一次月考，半期考试及期末考试，认真阅卷，组织备课组认真总结和分析考试情况，制定下一步教学计划和重点。努力提高年级英语总体水平。
6、充实自我，学习新的教学理念，共同提高教学成绩。
尽量组织备课组参加市里的教研会，认真学习新教材，观看赛课资料，向别的备课组学习，学习新的教学手段，用好电子白板，精心制作课件，提高教学效率。本期将认真开展了各种备课组教研活动，开展听课和评课活动。
7、认真做好全年级的学生培优工作，努力提高学生的整体英语水平。
针对英语教学的特点，加强学生对字、词、句、语篇的朗读和强化记忆，从基础知识着手;花大力气让更多的差生能迎头赶上，争取让他们不拖班级和年级平均分的后腿。
五、本期教研组学生活动安排
1. 英语书写比赛。2. 英语歌曲欣赏和比赛。 3. 英美习俗及文化介绍。
六、公开课安排
___，7单元第二课时。
七、奋斗目标
通过全组老师的共同努力，力争平均分、优生率、及格率均达到全市第一名。
英语教研组年度工作计划 篇2
一、指导思想：
本学期英语组教研工作立足课堂、革新教学方式、提高课堂教学质量和效果为重点，强化教学常规管理，落实校本教研，扎实推进课程改革。树立全面、立体的教学质量观，以基础教育课程改革为契机，深入开展深入教学改革，努力培养全面发展的合格学生，不断提高教学质量，以优异成绩向学生、家长、学校汇报。
二、主要工作：
结合学校计划，根据新课程标准精神，充分发挥创造性，合理地利用教材。
（一）发挥教研职能，推进课程实施
1、本学期，教研组将利用教研活动时间，继续组织教师深入细致地学习有关课程改革学习材料，并结合教学中的实际问题有针对性地学习其它学习材料中的相关内容，在寻找策略、解决问题的过程中加深对《英语课程标准》的理解和把握，积极用新课程理念指导自己的教育教学实践活动。
2、加强教学常规管理，明确对备课、上课、作业布置、批改与课外活动、教学评价、辅优补差的要求与管理，使英语教学工作做到严而有序，有章可循。
3、结合课改实践，组织说课活动，要求每位英语老师在活动中作有准备的发言。
4、全体英语组教师要善于用新课程理念来审视和剖析自己的教学设计和教学行为，对一些典型课例进行“案例分析”，同时要养成“课后反思”的习惯，在反思中不断更新自己的教学观念、丰富自己的实践经验，为后继实验积累有价值的素材。
（二）深入课堂研究，提高教学实效
教学质量提高不是简单的时间堆砌，而是教学双方智慧的结晶。本学期教研组将协同教科室深入课堂进行一系列的教学研究活动。
1、全面落实教学工作的“十字”方针。即：备课要“深”，上课要“实”，作业要“精”，教学要“活”，手段要“新”，活动要“勤”，考核要“严”，辅导要“细”，负担要“轻”，质量要“高”。
2、充分发挥备课组的积极作用，坚持“案例式的集体备课”，加强组内听课和评课，使教学研究“日常化”、集体智慧最大化。本学期，教研组要围绕一个主题展开“开放式的教学系列研讨活动”，具体内容包括：教学设计、课堂实践、评课研讨、案例分析。
3、继续组织好“英语教研活动”。本学期，将开展专题定向研讨；组织教师集体备课；结合学习体会，进行课堂教学的评议；在评议的基础上进一步完善。
4、配合教科室做好“教学科研”的考核、评价工作。
三、组内情况分析：
本教研组共有英语教师7人，其中xx一小教师5人，xx三小教师2人。这些教师中，除四人是毕业于师范英语专业的，其余都是半路出家。为提高每位教师的专业水平，我们还要求每位英语教师订阅一份英语教学杂志或报刊，如：《中小学外语教学与研究》（小学版）、《英语辅导报—小学教师版》等。平时相互探讨、学习先进的教学方法，用于自己的教学实践。同时要求各位英语教师平时多说英语，强化自己的语音语调。
四、本学期具体教研活动安排：
以下周次的学习是集中地点统一时间进行活动，时间为周四下午1：30。其他周次的时间采取分地点进行学习。
xx一小多媒体教室
集体学习教学常规
xx一小多媒体教室
确定内容，集体备课
xx一小多媒体教室
2名教师上课，组员听课评课
xx三小多媒体教室
2名教师上课，组员听课评课
xx一小多媒体教室
3名教师上课，组员听课评课
xx一小会议室
集体评课，针对问题，讨论如何解决
xx一小会议室
评名师教案
xx三小会议室
语音学习
xx一小会议室
语音学习交流
xx一小多媒体教室
针对某一课进行说课
xx一小会议室
对教研活动的反思，以论文的形式进行交流
英语教研组年度工作计划 篇3
坚持学校“育人为本，因材施教，扬长教育，和谐发展”的办学目标根据实际和学科特点，认真研究落实我校教育教学工作计划，贯彻本学年我校的工作重点即突出以教学为载体的学校教学质量，端正学风，因材施教，提高质量。
一、重点工作
1、本学期要重点学习《中学英语课程标准》。领悟《新课标》中的教学理念，建立全新的教学观念，灵活的课程体系，多元、开放的课程评价标准，重视基础，适应个性需求，关注学生情感，提高学生自主学习能力，为学生构建发展的平台。努力将新观念、新思路渗透到英语课堂教学之中，真正做到理论与实践相结合。
2、树立良好的教师形象，加强专业知识的修养，提高本人素质适应新形势下的教学要求。加强教研教改，开展教学比武活动，并要求每位老师每学期至少撰写论文一篇。
3、认真组建备课组活动，活动做到“定时间、定地点、定内容、定人员”，活动时中心发言人做好活动记录，在以前集体备课的基础上，本学期争取更注重实效性和规范性。每次集体备课都应该包括如下环节：①教学目标的制定；②教材的理解和处理；③教学环节的设置；④教学方法的运用；⑤教学手段的选择；⑥课堂和课外训练的设计。集体备课的基础上，完成各个单元的教学目标、教案、试题、征集部分课例、课件、课后反思等。
二、具体工作
二月份
1、制定学期教研工作计划，确定本学期的教学工作重点
2、组织教师学习我校的各项规章制度和教学常规要求。
3、确立备课组活动安排、时间、地点。
4、检查教师的教学计划、《教师工作手册》、《备课手册》及听课记录情况，完成初一月考试卷的审核工作。
三月份
1、做好七年级的月考及试卷分析工作。
2、组织业务学习；学习高效课堂理论。
3、采取“同课互动”的形式，开展组内“高效课堂活动”。
四月份
1、组织教师开展大规模的听评课活动
2、迎接市教研室两全视导工作。
3、做好期中考试及试卷分析工作。
五月份
1、完成各年级集体备课的资料收集、整理工作。
2、利用教研组活动时间研究中考工作。
3、开始组织期末复习工作。
六月份
1、组织搞好期末复习和阅卷工作。
2、组织教师做好各种教学材料的上交总结工作
3、搜集教学反思、教学叙事及教学案例。
英语教研组年度工作计划 篇4
根据学校的日常教学工作安排,以及新课标教学的需要,制定本备课组的工作计划。进一步深入搞好教科研工作,全面提高教师业务素质,积极展开创造性教学。全面提高学生听、说、读、写多种能力,真正实现素质教育。
一、备课计划
1、每周一下午进行集体备课,将教案定稿。
2、讨论好教学进度,提前备好一到两周的课。
3、及时总结教案使用过程中出现的问题。
4、组织单元测试。
5、组内互相听评课,相互学习,探讨如何操作小组学习,当堂达标。
6、进行年级单词听写大赛。
7、教案研讨、学习活动。
8、单词听写大赛。
二、具体要点
1、加强教学常规的管理检查。
(1)认真做好备课、听课、上课、作业批改等常规检查。统一本年级的学习要求：
a、学生作业格式统一、规范,每位学生有一本听写本,专用于每单元的单词、词组听写;还有一本用于作文训练。
b、每个单元结束后要进行一次单元测试,加强错题的整理与订正。
c、要求学生每次作业都要书写端正、整洁,为初三学习打下扎实的基础。
d、上课时专心听讲、勤记笔记,回答问题声音要响亮。
e、及时作好预、复习工作,多跟带朗读课文,模仿录音中的语音、语调,逐步培养学生语感。
(2)强调备课中撰写好教后感,认认真真地备好每一堂课,实实在在地上好每一堂课。
(3)教学过程中把握好教学质量关,通过备课、上课、作业、辅导、考核,做好质量分析与监控。
2、抓好备课组的建设,充分发挥备课组的整体功能。
(1)备课组活动要以“教学诊断”、“案例分析”与“专题研究”相结合的方法,加强教法、学法与专题的研究,提高教师的业务素质。
a、备课组按“五定”开展活动(即:定时间、定地点、定每周进度、定内容、定中心发言人),及时做好签到与活动记录(活动记录要详细)。
b、备课组要加强学习,及时了解教改信息,使教师们评价课堂教学的观念不断更新,教学研究提供科学依据。
c、备课组活动要轻形式,重实效,活动内容多样,就理论学习、专题研究、教学案例分析、教学方法的创新等方面展开,提高活动的质量。
d、鼓励教师在“教学有法,教无定法”的原则下,积极改进教学方法与形式,充分利用现代教学技术,采用启发式、讨论式与探究性学习等生动活泼的方式进行教学。
e、突出学生的主体地位,把学习的主动权真正还给学生。重视知识形成过程的教学,重视知识与生活实际的联系,注重培养学生的创新精神与主动探索精神。
f、积极实施分层次教学,提倡布置活动性、实践性、自主性与分层次的课外作业。要围绕课堂教学开展教法、学法与考法的研究,促进教学质量的提高。
(2)搞好集体备课的过程管理,提高教学、教研质量。集体备课的目的就是为教师创造自主发展的条件,备课前要指定好课文,组织备课组的教师认真分析教材,然后分头备课,针对我们印发的校本学案,认真修改,直至将它转化为自己的认识。
(3)教学过程中要把好教学质量关,通过备课、上课、作业、辅导、考核,做好质量分析与监控。
(4)备课组应做好各种资料的积累与归档工作。
总之,我们八年级备课组将在教研组的领导下,扎扎实实地开展各项教学活动,把握课堂教学至高点。
英语教研组年度工作计划 篇5
一、指导思想
认真贯彻学校有关教学计划，积极迎接学校“创建四星”，在学校和年级部的直接领导下，严格执行学校的各项教育教学制度和要求，认真完成各项工作任务。在课堂上体现“让学引思”的主张，倡导“自主、合作、探究”的学习方式。提高学生的学习效率和教师教学的针对性，为学生的高中英语学习打下良好的基础。
二、现状分析
由于招收的高一学生来自于不同初中，他们在初中养成的学习方式和习惯等方面均存在着一定的差异。所以，在第一学期应该引导他们尽快适应高中英语的学习与生活。高一年级目前有9位英语老师，跨年级成员较多，所以加强集体备课，发挥集体优势就显得极其重要。在组织教师们学习讨论新的主体合作性课堂教学改革实施方案---“让学引思”的同时，备课组实行集体备课，要利用好教参和网络资源，制作统一的教学课件，统一教学内容和进度。切实提高备课的实效性，教学的针对性。
三、具体措施
通过双基教学，主体合作性教学，进一步开展“让学引思”活动、让学生在听和读方面有大量的语言输入，提高在说和写方面的能力，尤其是写方面，帮助学生理解口头或书面材料中表达的观点，并且能简单发表自己的见解，能有效地使用口头或书面语言描述个人经历；引导学生进行大量的英语阅读，阅读英文报刊和有关文摘，了解并掌握语言文化的差异，为跨文化交际打下坚实的基础；并且在教师的帮助下培养学生自主学习、合作学习、自主探究、策划组织和实施英语学习活动的能力。为大冈中学成功创建四中学贡献自己应有的力量。
四、主要工作
一、全面做好初高中衔接工作
由于招收的高一学生来自于不同初中，他们在初中养成的学习方式和习惯等方面均存在着一定的差异。所以，在第一学期应该引导他们尽快适应高中英语的学习与生活。具体来说高一英语教学要搞好三个衔接，做好六个到位。
1.搞好三个衔接
1)明确英语学习的内容、方法和要求。利用第一课时，对高中英语教材编排特点分析、介绍高中英语学习方法，提出高中英语的学习要求，使学生较快适应高中英语的学习
2）语音和书法的规范训练。
在第一周的第二、三课时，进行音标规范。安排在第一单元教学之前，目的是培养学生的拼读单词和自学单词的习惯和能力。在第四、五课时，进行书写训练。由于书写对高考两篇作文的得分有着重要影响，对学生容易忽略的书写的规范有必要进行统一纠正与训练，并引导学生长期坚持练习书写。
3)词汇、语法的复习。在第一周规范语音和书写的同时，利用早读课复习初中基本词汇，要在授课的同时插入英语语法的基础：词类、句子成分和5个简单句的复习巩固。
2.做好六个到位
1)基础知识到位
作为高一年级，务实基础知识是非常重要的，基础知识不牢固，培养能力就无从谈起。在日常教学中，要立足课本，积累知识，务实基础，采用起点低、密台阶、小步子的策略，使学生对语言知识彻底理解，准确记忆。
2)了解学情到位
对于高一新生的学习英语的兴趣、程度、学习方法、学习习惯，甚至发音和书写习惯，我们都应了解清楚，为下一步进行高中英语教学做准备。
3)活动到位
在课堂教学中，对于每一个教学环节的设计，我们都应注重学生的活动，学生动口、动手、动脑的活动，以达到师生互动、生生互动的良好效果。考试活动也要到位，适时地对所学知识进行测试并进行合理评价，以达到激励学生的目的。
4)重视阅读教学，拓展学生视野到位
英语老师手中的教材和教学课件不应该是的，学生学到的知识也不应该是单调的。英语老师手里起码应该有多种教辅资料，在教学过程中，起到一个互为补充的借鉴作用。除此以外，我们更应发挥英语报刊、杂志、简易读物和网络的优势，进一步加大阅读材料的输入，拓展学生的视野，提高他们学习英语的兴趣和热情。
5)因材施教到位
高一学生的英语水平参差不齐，这就要求我们高一英语教师在教学中做到因材施教。在备课的环节中，要考虑不同层次学生的需要，设计不同层次的活动和题目，让他们在课堂上都能活动起来，都有事情可做。课外辅导方面，针对不同的学生采用不同的方法，使他们都能形成自己独立的学习方法。“让优等生深化学习吃得饱，让中等生全面学习吃得好，让学困生侧重学习吃得了”。总之，关注两极分化，避免过早分流和掉队，帮扶工作从高一就应着手排查，措施应得当，不能浮在面上，还要全面，既有知识上的，也要有学法、心理层面上的帮扶，课内课外都要关注分层教学。
6)能力培养到位
能力培养包括思维能力和记忆能力。高一年级阶段务实基础知识的同时，还要注意培养学生运用英语进行思维的能力、运用英语解决实际问题的能力。要培养他们识记词汇的能力、阅读的能力、做题的能力、交际的能力等等。
二）、加强集体备课，优化课堂教学
高一年级目前有9位英语老师，跨年级成员较多，所以加强集体备课，发挥集体优势就显得极其重要。备课组实行集体备课，要利用好教参和网络资源，制作统一的教学课件，统一教学内容和进度。切实提高备课的实效性。每一个环节都要精打细算，力争用45分钟处理好原来一个小时才能处理好的内容。
2.加强集体备课，优化课堂教学
具体要求：
1)新老教师结对，以老带新、以新促老。尤其是新教师，更应多学习、多问、多研究，尽快形成自己的教学风格。
2)三个确定。每周的集体备课与说课，备课组长要负责组织，定时间、定地点、定主讲人。
2、课堂教学。
课堂教学是实施素质教育的主渠道。我们要转变传统的教学模式，大力倡导学生的自主学习和任务型学习，创设多样的英语情景，创设自主探究、合作交流等平台。让学生多听多说，多读多写英语。英语教师要努力提高自身的语言素养，多用英语和各种直观手段对学生进行“任务型”教学。
英语教研组年度工作计划 篇6
指导：
根据学校的，尤其是校教学中和我们教研组相关的工作，我们制定了高中英语教研组新学期。配合新的课程标准的改革，我们的教学工作也要与时俱进，学习新课程理念和具体措施，使得高中英语学科的教学跟上新的课程标准。
重点工作：
在完成教学计划的基础上，学习新课程标准理论，实施好基础知识的教学，出一套高中英语基础知识分层学习的标准。
课程的改革，使得我们的教研组工作由单元教学走向了话题和能力教学，教材的变革使得我们不能再沉浸在某文章的教学中，我们要放开视野，通过分析教材，出高中阶段英语学习的必修话题和知识能力要点，跳出教材的具体章的范畴。同时，高一年级这个学期的知识学习是一个重点时期，高二年级将完成高中必修的全部课程，并要对高中阶段的知识学习进行一个，高三年级更是要冲刺高考，将知识能力综合起来，利用这一时期，我们计划将各个阶段的知识学习要求进行分层，针对不同时期的学生提出不同的要求。也就是说创建一个知识部分的试题库，按照不同测试的要求，将试题分层，根据学生的层次，采用不同难度的试题了解学生的学习情况。
具体工作：
根据校教学，我们教研组主要制定了以下工作作为本学期的工作重点。
1、有效实施“教学计划早知道”工作。
“教学计划早知道”从上个学期开始开展，虽然做了一些工作，但是工作不是很有条理，临时性很强，也没有在学生那里强调这个工作的重要性。这个学期，按照学校的要求，我们将继续以备课组为单位，制定各个年级的教学计划早知道内容，并落实到个人，及时发给每个学生作为他们预习和复习的重点，帮助学生掌握英语学习的要点。在学期末，我们将早知道内容打包，作为资料留存。
2、继续抓好青蓝工程。
每位结对的新教师每个星期至少听骨干教师的2节优质课，并在听课后及时撰写课后的反思；同时每位骨干教师也要至少听新教师的2—4节课，并肯定课堂中出现的亮点以及找出课堂中有待改进提高的地方。师徒共同学习，交流，进步。
3、做好各备课组的课题研究工作。
本学期，三个备课组制定了各自的研究课题，并制定了实施计划。我们将根据各自的课题研究，定期交流研究进展，互相帮助，共同做好课题的研究工作，在学期末研究出一个成果。
4、加强新课程标准的学习研究工作。
高中的改革刚刚开始，我们应该增强校本教师专业发展的研究，互通有无，互相学习，增进了解，更好地贯彻和实施新的课程标准。我们希望在本学期和初中教研组共同学习，请初中的老师介绍中考的改革，我们高中老师介绍新的高中课程标准的实施计划和改革内容，这样，初中的老师在教学中能做到重点难点突出，为学生的高中学习打好基础，高中老师在教学中能做到对学生的初中学习心中有数，做好初高中的教学衔接。我们还有利用教研组活动时间，认真学习新课程标准，分析教材，及时了解课改方向，为新高一课改的顺利开展做好准备工作。
5、继续开展学生活动，提高学生的英语学习兴趣。
本学期，我们将在高一，高二年级开展英文背诵比赛，百词竞赛，壁报评比等活动，提高学生们的英语学习积极性和主动性，进一步提高学生的英语学习兴趣。通过大众化的竞赛，激励学生的学习欲望，给他们展示的机会。
6、做好骨干教师示范课和高三年级研究课工作。
听课是老师间相互学习的一个非常好的方法，利用这两个机会，我们全组要积极听课，尤其是做好听课后的评课工作，大家一起，不但要学习优点，更要分析问题，互相帮助，共同进步。
总之，希望通过一个学期的努力，将以教研组为单位的校本研究进行尝试，使得同组老师在教学方面有一个进步。
附录：
教学进度
高一：完成牛津版高中英语必修第一、二模块。
高二：完成牛津版高中英语必修第五、六模块。
高三：完成牛津版高中英语选。
修第九、十模块，积极完成一轮复习，迎接泰州高三联考。
英语教研组年度工作计划 篇7
一、指导：
本学期我校英语组将以学校和教导处为依据；以“搞好常态化教学，提高课堂教学效率”为中心，以提高课堂教学效率为重点，进一步深化课程改革，通过教学研究，提高教师驾驭课堂能力，使教师尽心尽职，全身心地投入到教学、教育工作中，让学生在“以人为本”的教学氛围中，个性得到充分的发展，使“后进生”能够顺利摘帽。同时教师在不断地学习和钻研中，使专业化水平得到不断提高，为进一步提高我校英语教学质量而扎实开展工作。
二、工作目标：
1、继续以课改为中心，抓实英语学科教学常规，提高课堂教学质量，向课堂四十分要效益。
2、利用络资源，围绕各年级教学重点组织听、评课，探讨常态化教学的实施和操作。
3、本学期围绕英语教学中的“语音教学”分低、中、高三个阶段不同年龄和基础之上如何实施教育教学展开研讨，并探索英语教学与日常生活、家庭生活、社会生活的结合点和切入点。
三、工作措施：
(一)加强理论学习，转变教育观念
继续学习《英语课程标准》，积极开展教学改革实践活动，努力提高英语教师的整体素质，特别是英语语言专业素质，为提高英语教学质量奠定基础。同时要求教师学习并熟练掌握电脑技术、多媒体教学和络教学手段，并适当地运用到英语教学中来，丰富和改进教学内容和方法，提高教学质量和效果。
(二)规范英语教学常规管理。
1、规范和加强教学“五认真”管理。钻研教材，备课，要做到：了解本单元的教学内容及其与前后内容的联系；确立单元教学目标；合理划分课时，初步确定每课时的教学内容；分课时备课。分课时备课，要注意做到教学目标具体化；重点和难点准确定位；进行学情分析和教学策略分析；教学过程的设计中要包括教学方法的选择、媒体的使用和活动形式的设计，以形成个性化的设计。
2、坚决杜绝随意加快教学进度、拔高教学要求的现象，力求轻负优质，练习设计要注意科学性、针对性和有效性，作业杜绝过重，无效。提倡针对不同学力层次学生弹性作业，有做必批，有错必究。
3、关爱“学困生”，制订切实有效的帮困措施并落到实处，避免两极分化的过早出现，做好后进生的转化工作，面向全体学生，以学生的发展为宗旨，始终把激发学生的学习兴趣放在首位，注意分层教学，引导学生端正学习态度，掌握良好的学习方法，培养学生良好的学习习惯，尽最大努力提高教学质量。
(三)加强研究，以科研促教学。
开展听，评课活动，通过互相听课，及时发现和反思教学过程中存在的薄弱环节和实际问题，研究对策，共同解决，并写好课文反思，，做到让上课者有进步，听课者有启发，形成“集体备课，资源共享，教后反思”的教研风气。
四、各阶段活动安排：
九月份
1、教研组集体学习，讨论关于教师专业知识考试；制定本学期教研组和个人
2、贯彻落实本学期教研组
3、研讨如何较好利用好校园和英特，为教学服务
4、研讨利用络资源与实际教学服务的方式、方法
十月份
5、围绕本学期教学主题，开展听评课活动
6、开展师徒结对活动
十一月份
7、期中考试
8、，分析期中考试
9、准备、参加教学能手讲座讲课
10、研讨低年级英语口语教学的措施、方法
11、研讨中、高年级英语口语教学的措施、方法
十二月份
12、研究复习方法，制定复习计划
13、做好复习工作，努力提高统考成绩
14、教研组工作和教师个人工作
英语教研组年度工作计划 篇8
随着社会对小学教师素质要求的不断提高；随着研究的不断深入，小学教师专业人才的素质结构必将具有更为丰富的内涵。在教学课余，我计划不断进取和自我更新，努力提高个人综合素质。为学生能接受高质量的教学而努力。
一、指导思想：
本学期小学英语组将贯彻学校和学部的指导思想，认真履行小学部教导处新学期制定的工作要求，深入学习现代教学理论《英语新课程标准》，努力搞好教学研究、教学指导、教学服务等日常研究工作。在此基础上，进一步深化外语教学改革，以提高师资整体素质为核心，以提高课堂教学效率为重点，加强教学研究，不断解决教学中的遇到的问题，努力培养和提高学生的英语听、说、读、写的综合能力和实践中运用英语的能力，全面提高教学质量，在现有的基础上使我们的教研组工作再上一个新台阶。
二、现状分析：
教师情况：本学期我们英语组又新加盟1名教师，年龄都在30岁以下。我们有着无限的活力，对教学工作拥有着满腔热情，虽然我们的教龄都不算太长，但我们都有着很大的潜力并能保持在研究状态下工作。
学生情况：通过师生们一直以来的努力，现在入学的老生都已经有了较强的英语听、说、读、写的能力，和其他学校同年级的学生相比，他们的英语优势已经有所凸显，上学期新入学的几个班在大家的努力和班主任的协助之下也正在迎头赶上。
工作目标：
1、教师队伍建设：加强学习型团队建设，努力提升教师整体水平，加强理论学习，强化教师专业化发展的目标，推进教师队伍的整体优化。
2、课堂教学：30%高效课，60%实效课，100%有效课，杜绝无效，负效课；100%学生学习状态良好。
3、教学成绩：老班学生能做到把所学英语运用到日常生活中，参加校内外竞赛有突破，新班学生能在本学期内喜欢上英语，有一定的听、说、读、写的能力。
4、学生活动：开展丰富多彩的活动，培养学生英语学习兴趣和运用英语的能力，真正达到活动促进教学的目的。
三、重点工作及措施：
1、继续抓好常规教研，每次教研要有计划、有主题、有目标，谈到的问题要解决，讨论要有结果，从而使活动效果化。
2、以新课标测试的形式促进老师们新课标理论学习，讨论对新课标的理解和运用程度，不断讨论和摸索在课堂教学中如何更大程度地渗透新课标的理念。
3、聚焦课堂，加强教学展示和相互学习。在学校的部署安排下，以“课堂教学开放周”为契机，继续开展研究课、汇报课、展示课等活动，突出新课标理念、以创设情景，主动参与的课堂教学设计为研究重点，进行“研、讲、评、议”一条龙教研活动，充分体现集体智慧，集思广益，提高教师的授课质量，提高课堂效率，严把“有效教学”关，打造高效课堂。
4、在开学初组织老师通读教材，以年级组为单位进行教材分析，发挥集体力量。
5、组织新生班英语教师，针对这些从来没学过英语的学生，对教材内容进行处理，制定专门的切实可行的教学计划，让新生消除为难情绪，都喜欢上英语学科，并尽快迎头赶上。
6、落实各项英语教学常规工作，使小学英语教学工作扎实有效。做好教学“六认真”的常规检查记载。认真备课、认真上课、认真批改作业、认真做好课后辅导、认真写好课后反思、认真做好单元测试质量分析。组内进行三次定期和一次不定期的检查，并做到检查有记载，有反馈，发现优点及时表扬，发现问题认真及时解决。
7、继续开展小学生视听说培养为主题的研究活动。除加强平时教学中的视听训练外，充分利用学校已有的资料和现代网络资源，各年级确定视听教材，做到每次视听课前有设计，课后有记录，教研会上各位教师交流成果，提出遇到的困难及困惑，全组共同商讨研究，提出解决方案。
8、优化英语学科活动，适各种形式的英语活动更好地促进英语教学。
英语教研组年度工作计划 篇9
本学期在英语教学中，七年级英语教研组积极探索有效教学备课，关注课堂，实现有效教学，最终促进教师的个人发展和提高教育教学质量。现将本学期的工作总结如下：
一、强化观念更新，创新英语教学
英语新课程标准对英语学科的'发展提出了新的要求，这就要求我们要认真 学习理论，更新教学观念和知识结构，提高自身的综合素质，才能符合时代潮流的发展要求，创新教学手段，运用现代化教学技术和远程教育资源是创新外语教学的重要途径。
二、抓好教学业务工作 提高教师的专业素质
1.团结协作，发挥集体备课组的优势 备课是上好一节课的关键和前提。我们采取集体备课与个人备课相结合的办法。以年级组为单位进行集体备课。做到有计划、有目标、有实效;做到研究教学内容、学生实际、教学方法;做到统一计划、统一进度、统一教学资料;及时交换在教学中遇到的问题，切实反思与解决问题，向课堂要质量
2. 课堂教学是学校教学工作的中心，也是教研活动的重要环节。教研活动的主要方向就是提高课堂教学的水平和教学质量。因此，英语课堂教学在教研活动中占有重要的地位。本学期我们每周安排两位老师进行讲课，集体评课，每周都有详细的活动安排，针对课堂教学中出现的情况，提炼共性问题进行研讨，进一步明确了对策建议，使广大英语教师对一些问题有了清晰的认识。为了使大家能在意识上和教学方法上有一个大幅度的提高。
三、开展了学生活动，进一步营造了良好氛围
根据各年级段的教学特点和学生的心理特点及实际情况，以备课组为单位，由备课组组长负责，组织多样的学生竞赛活动，吸引学生的眼球，激发了学生对英语的兴趣，使学生更关注英语的学习,甚至热爱英语，进一步营造了良好的英语学习氛围。
总之，外语组教师注意自身素质的提高，始终以高标准严格要求自己，在教育教学工作中取得了优异的成绩。 但是，我们也深深知道，这些成绩的取得是在各级领导的关心、以及学校其他学科老师的大力支持与配合下取得的。我们还知道，他们的工作还有很多需要提高改进的地方， 本学期即将结束，在每一位英语教师的努力下，坚持以人为本，倡导创新精神。加强教学管理，优化课堂教学。
总结本学期外语教研组的工作，我们一直朝着以下几个方面努力，并取得了一定的成绩。但也有一些值得思考的、改进的地方，现总结如下：
1 .强化观念更新，创新英语教学 英语新课程标准对英语学科的发展提出了新的要求，这就要求我们要认真学习理论，更新教学观念和知识结构，提高自身的综合素质，才能符合时代潮流的发展要求。在教学中，创新教学手段，运用现代化教学技术和远程教育资源是创新外语教学的重要途径。
2.抓好教学业务工作 提高教师的专业素质 1.团结协作，发挥集体备课组的优势 备课是上好一节课的关键和前提。我们采取集
体备课与个人备课相结合的办法。然后，同年级备课组教师进行讨论，最后达成共识，之后形成文字形式的教案。充分发挥备课组的力量，做到了教学资源共享。 3.抓好教研组活动这个主阵地。教研活动的主要方向就是提高课堂教学的水平和教学质量。因此，英语课堂教学在教研活动中占有重要的地位。3.认真落实“结对子”活动 针对英语教研组目前的现状，结合学校的教研活动，在教研组内部广泛开展了“青老结对”活动，由优秀教师指导年轻教师的教学，互相听课、评课，分阶段总结，开展了优秀教师的“示范课”，青年教师的“汇报课”活动，新老教师共同学习，共同提高。
4.努力开展课外活动，激发学生的学习兴趣 课外活动是重要的教学辅助手段，有利于增长知识、开阔视野。有目的、有组织地开展各种适合学生语言水平和年龄特点的课外活动，可使学生生动、活泼、主动地学习，可以激发他们的学习热情，培养兴趣。
5.大力提倡搞教学研究，努力提高教学质量 根据我校的特点，多数教师都能积极地进行大胆英语教学研究，主动地申报研究课题，平时多观察、多思考，能将在教学实践中发现的其它问题总结归纳并用文字表达出来。联系实际积极撰写外语教育教学论文，教学反思和教学设计，努力倡导营造民主、平等、互动、合作的师生关系，在与学生交往互动中健全学生人格，完善学生个性，促进师生共同发展。
总之，我们的工作还有很多需要提高改进的地方，在今后的工作中，我们决心再接再厉，努力工作，为把学校英语教学各方面的工作提高到一个新层次而奋斗。
学校安全工作计划(系列4篇)
我们需要更加灵活地安排下一步的工作任务，我们不妨提前制定相关工作计划。简单来说，工作计划是对工作任务的预先计划，这篇文章的标题是“学校安全工作计划”充满了深意，感谢您看完这篇文章请相信这是一篇有关您的重要主题的好文章！
学校安全工作计划 篇1
1、加强校园安全文化建设。各级各类学校要充分利用各种宣传媒体，开辟安全宣传阵地，及时充实、更新安全宣传内容，确保安全宣传不低于学校整个宣传内容的30%；校园显要位置以及重点防范部位，都要张挂安全标语、挂图、知识牌、提示语及警示标志等；要开展安全格言搜集、安全案例分析、安全漫画评选、安全知识测试、安全故事比赛等活动，丰富校园安全文化内容。
2、切实抓好学生安全教育。各级各类学校要开足上好安全教育必修课，做到有教材、有课时、有教师、有教案、有检查、有评比，并组织开展安全教育优质课评比活动。要充分利用《中小学学生生命安全教育》动漫课件等多种形式和途径开展教育活动，要加强学生法制教育、心理健康教育和行为习惯养成教育。要形成学校各部门、科室、级部齐抓共管的安全教育大格局。要坚持做到“七个必讲”，即：大型活动必讲安全，升旗仪式必讲安全，全校教职工大会必讲安全，班会队会必讲安全，每天放学前必讲安全，双休日及节假日放假前必讲安全，学科渗透必讲安全。县教体局对各级各类学校安全教育活动开展情况进行检查通报。
3、强化安全培训。充分利用《学校安全教育与安全管理》教材、《学校幼儿园安全工作实用手册》、《中小学校安全岗位工作指南》和全国中小学安全教育网等资源，对全体教职工进行安全学习培训，使教职工熟悉安全规章制度和应急预案，掌握安全救护常识，学会指导学生预防事故、自救、逃生、避险的方法和手段。各学校要建立安全知识考试制度，每学期要组织1次教师安全知识考试和岗位安全职责考试，并纳入对教师的综合量化中。县教体局将对各学校教职工安全培训情况进行检查，对教职工安全知识和岗位安全职责内容掌握情况进行抽测，检查结果和抽测结果计入20xx年度学校安全考核评估中。
4、家校配合，共同教育。各级各类学校要充分发挥家长学校、家长委员会的作用，通过召开家长会、致家长一封信、家校联系卡、家访等形式，让家长了解安全工作法律法规，协助学校对学生进行安全教育和身心健康教育，配合学校提高学生安全意识和自护能力。
学校安全工作计划 篇2
学校安全是开展正常教育、教学活动的前提和基础，安全稳定的校园环境是维持良好教育、教学秩序的根本保证，全校师生对“安全教育”要警钟长鸣，常抓不懈，不能存在任何侥幸心理和丝毫的麻痹思想。针对我校实际情况，除平时加强安全教育、安全检查、隐患整改外，紧紧围绕“综合治理，保障安全，创建平安和谐校园”这个主题，将九月份定为“安全活动月”，深入、扎实、有效地开展好“8个一”活动：
1、一期黑板报、展板、橱窗专题宣传。
2、一次组织动员。利用升旗仪式讲话，对全校师生进行安全宣传教育，多主题活动的开展进行动员，号召师生积极参与。
3、一周广播安全宣传。每天课间休息时间、课外活动时间，通过学校“校园广播”节目，对全校师生进行安全教育。
4、一次安全大检查。学校安全办、各科室、各年级组、各班对所属范围进行一次全面的安全检查，发现隐患及时报告，及时妥善处置。
5、向全校师生印发一份安全宣传教育资料，并组织学习。
6、组织一场安全讲座。
7、开展一次消防安全知识培训及演练。
8、进行一次活动专题总结。肯定成绩，查找问题，探寻解决问题的有效措施。
学校安全工作计划 篇3
一、指导思想
20__年度，我校以广大师生的生命安全和社会稳定为目标，以确保学校教育教学工作顺利进行为出发点，以提高师生和家长的认识及广泛开展安全宣传教育为路径，落实好上级文件精神及有关安全法律法规，深入进行安全教育和开展安全相关工作。
二、工作目标
通过开展安全教育教学活动，培养学生的社会安全责任感，提升学生的安全意识，使学生掌握必要的安全知识和技能，养成在日常生活和突发安全事件中正确应对的习惯，提高学生面临突发安全事件自救自护的快速反应能力，最大限度地预防和减少安全事故发生和减少安全事件对学生造成的伤害，保障学生健康快乐成长。
三、主要工作及措施
(一)强化组织，明确责任
1.成立领导小组
组长：
副组长：、
组员：年级组长、班主任、教师
2.明确责任责任到人
校长是安全第一责任人，要切实把学校安全工作摆上重要议事日程，层层落实安全责任状，做到：机构健全，人员落实，分工明确，责任到人。学校与班主任、教师、家长层层签订安全责任书，家长安全告知书，家校合力共同教育学生，防止事故发生。
每位师生都应该清醒地认识到安全工作是学校工作的重点工作之一，是确保学校教育教学活动正常有序进行的基本保障。因此，全体教师必须提高认识，认真履行自己的职责。领导小组成员必须做好学校安全教育活动的组织实施，总务处负责校园校舍、线路、电器等设施的检查维修。教导处负责学生的心理健康教育，负责校园内外的有关安全的宣传教育工作，班主任负责本班学生及任教学科的安全教育和安全保障工作。
3.建立制度
严格遵循“安全第一、预防为主、综合治理”的工作方针，完善校园安全管理制度，制定校园安全突发事件应急处理预案。杜绝重特大事故发生，确保校园一方平安。
(二)加强检查，消除隐患
针对学校安全工作的薄弱环节，学校突出加强安全防范工作，继续坚持定期与不定期安全排查，防范制度，确保安全工作防范于未燃。
1.开学前、学期末，学校安全工作领导小组将集中开展安全大检查。检查内容包括：校园设施设备安全、消防安全、交通安全、食品卫生安全、用电线路及用电安全、危化物品及易燃易爆物品安全，楼道安全等。检查要全面、认真，确认无安全隐患，经相关检查人员签字后方可投入使用。对检查出来的安全隐患，要立即组织整改，以确保开学时正常使用。
2.加强常规性的安全检查。学校对重点部位，强化警钟长鸣意识，做到时时检查、处处留心，严加防范。学校建立并严格执行“学生每日晨检午检制度”、“校园安全工作周检制度”，详细记载检查情况。对检查中发现的问题或安全隐患，学校立即采取措施，切实整改。
3.落实“安全工作月查月报制度”。坚持每月召开一次安全工作专题会，开展一次安全大检查，每次检查既要按照教育局的`检查文件要求，又要对照季节特点和学校实际确定检查重点，制定检查方案，对照检查出的安全隐患要逐一登记造册，上好台账，并制定整改方案，落实整改措施，排除安全隐患，形成完整的检查记录和总结。
(三)加强教育，提高认识
1.本学年将进一步加强安全法制教育和培训，就校园安全管理和食品卫生、疾病防控、校舍安全、消防安全、交通安全等知识分层次、多形式地进行培训，不断提升校园安全管理水平。
2.把安全、法制教育工作计划纳入教育教学内容，做到每周有安全教育。安全内容全面，针对性强。要结合季节特点和学校实际情况开展有针对性的安全教育，有计划开展各类安全演练。安全教育内容主要包括国家安全、政治安全、意识形态安全、网络安全、心理健康、交通安全、食品安全、消防安全、实验室安全、危化品安全、天燃气安全、特种设备安全、校园周边环境安全、毒品预防，以及防溺水、防电诈、防范未成年人犯罪、防拥挤踩踏、防暴恐、防盗抢、防触电、反传销、反非法校园贷、反暴力欺凌、疾病预防、自然灾害防范、森林防火、扫黑除恶斗争、等方面。
3.加强与周边派出所、交警、消防大队等相关部门的联系，定期与不定期开展学生安全教育、法制教育等多种形式的专题讲座，共创“警校共育”新局面，联系学生家长开展“家长进课堂”开展家校共育，加强对问题学生的教育和转化工作。
4.加强学生心理健康教育工作计划，消除学生心理疾病，保障学生身心健康成长。
5.通过培训、演练、征文、竞赛等多种形式大力开展安全教育活动，及时发布当月安全教育主题，每周安全温馨提示。把安全渗透到每一位师生的思想中，渗透到学校各个活动中，建立学校安全教育宣传阵地，加大安全教育力度，不断增强师生的安全意识。
(四)持续开展安全活动
为了创设开展丰富有效的安全教育活动，充分整合社会资源，加大安全保障。
1.各班要开展“小手拉大手”活动，每一位学生发放致家长一封信。
2.每学期都会邀请民警、交警、医生等相关人员，走进学校，开展交通安全教育、法制教育、食品卫生教育讲座等，增强广大师生的防范意识，提前消除事故隐患，提高自我保护和自救能力;
3.每学期组织师生进行火灾、地震紧急疏散演习活动和逃生演练。使教师熟练掌握应急避险、逃生自救、疾病防控、消防疏散等知识，确保一旦发生安全事故，指挥有序，处置得力。
4.各中队要有针对性地开展一次安全教育主题班队会活动;
校园安全事关全体师生的生命和财产，事关学校和社会的稳定和发展。安全工作是学校的头等大事，只有起点，没有终点。我校将继续坚持以学生安全为本的思想，为把我校建成一个安全、文明、祥和的工作和学习环境而努力。
学校安全工作计划 篇4
为了广大师生的生命安全和学校教学工作稳定有序，进一步加强学校的各方面安全工作，深入进行安全教育及检查，做到防患于未然，特制定本计划。
工作目标：
通过安全检查和安全教育活动，在广大师生中树立起安全观念，明确责任，强化安全管理意识，增强安全防范意识和能力，及时消除事故隐患，防止各类事故的发生，力争
本年度不发生安全事故，为确保社会稳定作出贡献。
安全主题：
生命安全高于一切。
主要工作及措施：
一、加强领导，明确责任。
成立以校长为组长的安全工作领导小组，领导小组成员必须做好学校安全教育活动的组织实施。校长是安全工作的第一责任人，总务负责房屋、线路等设施的检查维修及教师的饮食卫生;电教员负责线路、电器等设施的使用检查维修;教导主任负责有关安全的宣传教育工作;任课教师负责所教年级及所教学科的安全教育。
二、加强宣传教育
国旗下讲话、红领巾广播、班队会、等途径根据季节的不同有针对性的对师生进行安全教育。内容包括：交通安全、用电安全、防火、防溺水、预防食物中毒、反对邪教、各种传染病的预防、家庭生活、户外活动安全活动等。
家访等途径对家长进行有关安全方面的宣传教育，协助学校做好安全工作。
3、学校及各班更要围绕安全工作主题，利用多种形式开展安全教育活动，营造安全教育氛围。
自护方面知识的教育。
三、加强检查，严格管理
根据季节的不同对有关安全情况进行重点教育检查，做到防患于未然。交通安全、饮食卫生等要常抓不懈，发现问题及时解决。
(一)房屋检查严格执行学校校规定的安全检查制度，重点检查：房屋基础、主体结构、屋架结构等重要部位，做到检查细致，不留死角;检查及时记录，检查人员签字。
(二)用电、防火检查
检修、使用，发现线路老化裸露，插座、插头有安全隐患，及时解决。
电暖器、等电器，如发现一定严肃处理，出现不良后果，责任自负。
拔掉电源的好习惯。严禁超负荷用电。
线路、电器等是否正常，保证安全使用。
当事人的责任。
6、学校的灭火器材要放在指定地点，有关教师必须了解灭火器的原理及使用。
(三)卫生防疫工作
1、认真贯彻落实《学校卫生工作条例》做好学校的卫生工作。
个人卫生、自带饮水等进行严格的检查。
3、坚持每周一大扫除，每天早晚清扫室内外卫生，保持校园的优美环境。
4、加强对学生进行生理卫生知识的教育。做好学生的心理咨询工作。
咳嗽和呼吸道不适等症状的师生，要密切关注。
餐具等要定期消毒，厨房、用餐地点必须每天打扫卫生。炊管人员要严把购物、制作等质量关。
(四)交通安全
1、加强交通安全知识的宣传教育，师生一定要遵守交通规则，在路上靠右行走(行驶)，不在路上追逐打闹，不做有碍交通安全的活动。，
2、班主任和教导主任签订安全责任书，学校向家长发放安全通知书，来共同教育学生，防止事故发生。
3、继续实行路队制放学。
(五)校园秩序
1、严禁陌生人进入校园，发现可疑人或有扰乱教育教学秩序的要及时制止，或与上级联系，打110报警。
堆杂物，严禁远离校园的小商小贩向学生出售过期、腐烂变质的食品，及有危险的物品，严禁在校园周围有干扰正常教育教学的活动。
(六)加强校内外活动安全教育
1、加强学习，严禁教师出现体罚或变相体罚现象。
体罚或变相体罚及课堂打架等出现的伤害事件，由任课教师负责。
尽职尽责或因器材管理、活动要求不当引发的事件，由任课教师负责。
(七)其他方面
1、值班教师要严格执行值班制度，出现问题及时汇报。
携带燃油生火、在炉子上堆放柴禾。
四、开展活动，提高师生的安全意识和能力
1、各班要开展“小手拉大手”活动，每一位学生给家长写一封信，主要内容：为了家庭的幸福，请家长在工作和生活中，时刻注意安全。
地震等突发事件的自防、自救和逃生的演练。
用气安全操作表演等活动。
4、各中队要有针对性的开展一次安全教育主题班队会活动。
设备年度工作计划书范文(集锦9篇)
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设备年度工作计划书范文 篇1
一、班组建设
1、团队资源整合，将合适的人放在合适的岗位，让人尽其才、物尽其用落到实处，逐步实行年轻化、知识化、专业化。
2、管理团队根据其20xx年的工作绩效实行微调和变动，加强管理团队的梯队建设。实行内部岗位竞聘，
二、计划执行
今年在旺季到来之前，我们对生产部11年旺季生产产能与10年实际生产情况做出了对比分析，对旺季每一个月的生产量、人力负荷、存在风险都做出了详实的预估，并对其决定因素采取了相应的措施，确保计划达成。
三、设备改造
1、整套自动化流水线设备的`设计与定制；
2、输送带、精选机的设计与定制；
3、烘房新建项目；
4、自动包装设备引进，色选机设备的引进。
四、设备能源改善项目
1、锅炉水磨除尘水的循环利用；
2、各车间清洗水的重复利用；
3、卤水浓缩项目；
4、多功能蒸汽的回收利用。
五、能力和意识培训
为增强设备管理组织能力，强化点检技能，以及满足6S管理目视化要求，拟安排以下培训目录。
设备年度工作计划书范文 篇2
物业设施设备保养年度计划
随着现代化社会的不断发展，物业设施设备在我们的生活中扮演着越来越重要的角色。为了确保物业设施设备的正常运行和延长其使用寿命，制定一个详细、具体且生动的保养年度计划是必不可少的。
我们需要详细了解物业设施设备的种类和功能。不同类型的设备有不同的特点和保养需求。比如，电梯是一种常见的设备，它需要定期维护和保养，以确保其安全可靠地运行。空调设备也需要定期清洁和检查，以保证空气质量和正常工作。还有停车场的管理设施、照明设备等等。只有对这些设备的功能和运行要求有明确的了解，才能更好地制定保养计划。
在制定保养年度计划时，我们应该考虑到设备的保养周期和维护要求。一些设备可能需要每月或每季度维护一次，而其他设备可能只需要每年维护一次。同样，一些设备可能需要更频繁的检查和更复杂的保养工作，而其他设备可能只需要简单的清洁和润滑。根据设备的特点和要求，我们可以合理安排每个设备的维护时间和保养工作。
我们还应该制定设备故障和紧急维修处理的应急预案。尽管我们已经进行了定期的保养和维护，但设备故障仍然有可能发生。为了减少设备故障对生活和工作的影响，我们应该在保养年度计划中加入针对设备故障的预防和应急措施。比如，我们可以制定针对不同设备故障的应急处理流程，并且保证有合适的备件和专业的技术人员进行维修。
我们还需要制定一个设备使用记录和维护记录的系统。设备的正常运行和保养是一个长期的过程，只有记录和归档设备的使用情况和保养记录，我们才能更好地跟踪和分析设备的运行状况，并根据实际情况做出相应的调整和改进。这个系统可以让我们更好地管理设备并及时发现问题，从而更好地保护我们的物业设施。
物业设施设备保养年度计划是非常重要的，它将确保我们的设备正常运行，延长其使用寿命，提高物业管理水平。通过详细了解设备的种类和功能，合理安排维护时间和保养工作，制定应急预案，并建立设备使用记录和维护记录系统，我们能够更好地管理和保养我们的物业设施设备。只有如此，我们才能为居民和使用者提供良好的生活和工作环境。
设备年度工作计划书范文 篇3
一、加强特种设备事故控制
坚决遏制特种设备较大事故发生，确保特种设备事故起数和死亡人数不高于全市平均水平。
二、完善特种设备安全监管网络
区特种设备安全监察工作与政府安全生产工作有效衔接；建立市场监管分局专业监管、街道协助监管、行业主管部门配合、技术机构支撑的特种设备安全监管网络。街道特种设备安全协管员培训全覆盖。
三、开展特种设备使用单位风险辨识
广泛宣传贯彻《江苏省工业企业安全生产风险报告规定》（省政府140号令）。根据《无锡市特种设备安全管理责任告知手册（20__年版）》，指导相关行业、企业建立安全风险档案和管控清单。特种设备使用单位网上告知率和承诺书签订率不低于90%，其中公众聚集场所使用单位安全责任告知率和《承诺书》签订率100%。
四、加强特种设备事中事后监管
持续开展特种设备安全隐患排查治理，制定并组织实施特种设备使用单位现场检查计划，纳入“双随机一公开”检查范畴。继续做好压力管道安全监管；深化叉车联合整治；全面推行起重机械专业维保，开展机械停车设备排查；加强长输管道、高层建筑和人员密集场所特种设备的`安全监管，其中公众聚集场所和气瓶、移动压力容器充装单位检查率100%；化工、涉危化特种设备使用单位完成全面隐患排查。隐患督促整改率100%，重大隐患一律上报政府挂牌督办。
五、强化特种设备智慧监管体系建设
根据行业领域对特种设备使用单位进行分类。特种设备注册登记率、定期检验率不低于99%；特种设备综合隐患率不高于1%。10台以上和重点行业特种设备使用单位企业服务平台有效使用率不低于95%。推进“智慧叉车”项目建设，6400台在用叉车智慧监管全覆盖；开展“智慧电梯”二期项目建设，为1000台电梯安装物联网设备；电梯无纸化维保记录覆盖面不低于95%，电梯安全责任保险投保率不低于90%；起重机械专业维保覆盖面不低于90%；气瓶充装单位电子充装记录全覆盖。
六、开展特种设备安全岗位提升行动
完成全区起重机械地操人员岗位培训，合格人员信息录入对应企业，由企业进行日常教育培训和管理。开展叉车司机、快开门式压力容器作业人员、物业服务企业特种设备安全管理员等专题培训。组织特种设备作业人员技能竞赛。提供线上特种设备系列培训课程和安全警示教育片，供相关单位和人员自主选学。
七、加强特种设备安全领域行政执法
建立特种设备行政执法联动和案件分析统计机制，重点打击特种设备生产、使用环节的违法违规行为。组织开展重点领域重点设备的特种设备专项执法行动，发现使用超期未检和检验不合格设备、气瓶违法违规充装、非法制造、非法安装、非法改造等行为一律依法立案查处。
八、发挥特种设备安全专委会作用
加强特种设备安全长效机制建设，总结提炼行之有效的监管举措，及时汇总分析特种设备安全工作情况，月度通报、季度考核，形成年度特种设备安全形势分析报告。配合支持做好各类督导巡察工作。
设备年度工作计划书范文 篇4
科研兴校、人才强校、特色名校”四大战略，紧密结合学校“十二五”发展规划部署和服务潍坊行动计划要求，以校园信息化建设为重点，科学规划、规范管理、完善机制、突出特色，使我校信息化建设和实验室发展尽快步入高水平发展轨道。
一、校园信息化建设工作
新的一年，将是我校信息化建设工作的关键一年，我们将围绕进一步完善硬件建设，加强应用系统的建设与集成，建章立制、优化流程，做好信息技术应用培训等开展工作。
1.应用系统
人事系统、校友系统、网络教学平台等。协助使用部门开展科研管理、学生一体化、虚拟实验教学等系统的考察、采购与建设工作，要保证各关键应用系统在统一标准、统一规范和统一平台下部署。协助各部门针对应用系统开展工作流程再造和优化。
2.与西校区的网络互连
采用租赁运营商光缆的方式，解决两个校区互联互通问题(昨天下午刚议标结束)。
3.多入口多出口
解决公网访问我校网站速度慢的问题。通过技术手段，实现我校网络的多入口多出口优化，提高我校网站的外部访问速度。
4.移动办公技术的调研
通过技术调研，确定移动办公的实现形式，并在合适的时机实现我校各业务系统的移动办公。
5.新校区校园网建设
根据学校规划，9月份新校区将启用。为此，本年度应规划设计新校区网络布局，完成新校区网络建设和一卡通系统建设等工作。
二、实验室建设与管理工作
评审、建设工作。
2.加强完工项目的考核。本学期组织对2014年度部分实验室建设完工项目进行检查验收。验收结果将与实验室考核挂钩并作为下年度实验室建设立项的重要依据。
录入及上报等工作圆满完成;做好目标责任制考核等工作。
共用，逐步形成按功能区分、跨学院的公共实验教学平台;加强实验技术队伍建设，推进实验室管理的科学化、规范化和现代化。
三、设备管理工作
职能、人员等变化较大，下一步，设备处将会同财务处国资办，重新对各部门设备管理员进行聘用，并对所属仪器设备，按实际情况进行调帐处理。同时，加强对捐赠设备管理工作，本年度将对以前和校庆期间外单位捐赠设备进行入账处理。
报废管理办法》，下一步，根据学校设备资金投入情况，将按程序，本着先急后缓的原则，每年进行1-2次报废处置。
3.大型仪器设备管理。随着学校精密贵重和大型仪器设备的逐年增多，对大型设备的管理需求越来越迫切。为加强管理，本年度完成大型仪器设备资源共享平台的建设和相关管理制度的制定。
总之，实验室的建设和管理水平不仅是高等学校办学实力的标志，也是教学水平、科研水平和管理水平的重要体现。随着学校的发展，我校实验室建设与发展面临着新的问题。作为主管部门，实验室与设备管理处将继续作好组织、协调和服务工作，为我校实验室建设和管理工作出特色、上水平，做出我们的努力。
设备年度工作计划书范文 篇5
为了进一步提高我厂棉花加工质量，降低生产成本，使我厂的棉花加工机械设备检修达到棉花加工设备检修标准和质量标准，使检修的设备运转率高，提高加工能力。为此我厂在今年棉机检修工作中将克服往年在棉机检修中存在的不足，总结经验，取长补短，为圆满完成20xx年棉花加工任务打下坚实的基础，特制定20xx年棉花机械检修工作计划如下：
一、成立设备检修领导小组组长：余洪城胡英副组长：袁龙胜李辉
成员：白焕英陈明云陈华军郑振江
牛金平曹志军谭必胜周龙军
二、设备检修管理措施
1、棉机检修工作完成时间
（1）检修工作从5月21日至7月5日，45天时间各车间检修工作全部结束。
（2）各线轧花机部分从5月21日至7月5日（包括籽清机、回收机、尘笼、三辊分离器、闭风器、风机等）完成。
（3）各线皮棉打包机、短绒打包机、清绒机从5月21日至6月21日完成。
（4）剥绒机从5月21日至7月5日完成。
（5）各线电器及收购输送机从5月21日至7月5日完成。
2、检修期间的材料领取和管理
（1）检修期间各车间的材料必须由车间主任开单，并由检修负责人亲自到库房领取。
（2）检修期间的大小配件必须通过鉴定后，确定修复使用还是报废更新，方可领取新的配件。
（3）检修期间的材料领取按厂制定的材料领取实施条例执行。
3、各车间检修期间的安全要求
（1）各车间检修负责人在检修期间必须服从领导安排，对检修质量负责，合理安排车间的各项工作，认真做好安全工作，确保不出机械事故，做到“三不伤害”。
（2）检修期间用电，必须经过车间主任批准，由电工安装操作，任何人不得私自安装用电。
（3）各车间检修工作必须按规定时间或提前完成，验收时必须达到开机状态，保证籽棉上场能正常运转，实行谁检修、谁负责、谁保养，生产期间安全运转率达到97%以上，全额发放检修工资，生产期间出现重大机械故障的，扣检修工资的15%或奖励15%。
（4）检修期间各车间负责人必须认真履行各自的职责，
并填写所有的单据及记录表。
三、检修重点范围及检修标准
1、轧花机锯片辊筒、毛刷辊筒、刺钉辊筒、U型刺辊等部位的检修及清理。
2、气流皮清机各部位的`检修及清理。
3、皮棉机清理机尘笼、剥棉罗拉、给棉罗拉、给棉板、排杂刀、密封胶板及各轴承和传动部位检修及清理。
4、集棉尘笼的密封胶、钢丝网面、压、刮罗拉的检修及清理。
5、籽棉清理机的刺钉辊筒、格条栅各轴承传动部位的检修及清理。
6、各生产线有风机设备传动部位的轴承及轴头磨损情况检查修理更换。
7、回收机尘笼板网、刺辊、密封胶板及各轴承和传动部位的检修及清理。
8、从喂花口至车间各种管道、风机、卸料器的维修保养和清理。
9、剥绒机主机，锯片辊筒、毛刷辊筒、喂籽辊、肋条排、各天绞、地绞、各管道、管口、风机、棉籽提升机、卸料器、回收机各部轴承及传动部位的维修和保养。
10、清绒机喂料器、齿辊、尘笼、多辊机、各部轴承及传动部位的维修和保养。
11、打包机油路、踩箱、油箱、包箱、推包器、接包小车、输送带、各部轴承及传动部位的坚固件的维修保养。
12、电器，各生产线的电器包括各车间的分线沟、线路检查整理，电机保养，电器部件更换等工作。
13、收购用的输送机。
14、检修标准按照《兵团棉花加工企业和管理规程（试行）》中的有关规定技术标准进行检修。
四、检修费用
一号生产线：
（1）材料费：
轧花机4.5万元；皮棉打包机0.8万元；脱绒机3.5万元;短绒机包机0.3万元。修理、加工费：0.8万元。
（2）工资报酬：
总额40000元(按各机组工作量,核定各机组工资报酬)。
二号生产线
（1）材料费：
轧花机6万元；皮棉打包机0.8万元；脱绒机4.5万元;短绒机包机0.5万元。修理、加工费：1.2万元。
（2）工资报酬：
总额55000元(按各机组工作量,核定各机组工资报酬)。
三号生产线
（1）材料费：
轧花机4.5万元；皮棉打包机0.8万元；脱绒机3.5万元;短绒机包机0.3万元。修理、加工费：1.1万元。
（2）工资报酬：
总额40000元(按各机组工作量,核定各机组工资报酬)。
消防设施
（1）材料费
根据实际需要确定材料费用，该换的设施材料100%更换。
（2）工资报酬：总额3000元。
收购
（1）材料费输送机5000元。
工资报酬：总额4800元。
五、检修培训
在检修前组织职工进行培训，并同师棉花加工中级证培训结合起来，采取理论与实践相结合的方法，使职工熟练掌握棉花加工工艺及设备性能特点和技术操作规程，熟悉了解168轧花机的新工艺、新技术、新设备的性能和操作规程。
1、培训时间：20xx年5月314日。
2、培训内容：
（1）棉花加工机械的维修与保养及故障拔除；
（2）籽棉预处理概述、籽棉的清理与烘干；
（3）机械设备的用电知识；
（4）168轧花机设备性能及160双层脱绒机的操作规程；
（5）MDY400型打包机调整及故障排除；
（6）厂制定的各车间操作规程及标准化管理，
（7）消防安全知识；
六、检查验收
（1）验收：在检修期间，定期不定期的由厂组织人员进行检查，每检修完一台机器，由车间组织检查小组进行自查；7月10日厂设备验收组人员进行第一次检查验收，对检修不合格的部位进行整改；7月20日由团、厂组织人员对检修工作进行全面检查验收。
（2）验收标准：按照兵团棉花加工设备维护技术标准验收（见兵团棉花加工企业设备检查验收打分标准）；
（3）轧花前设备检修验收后，对今年的设备检修工作进行全面总结，找出不足之处。
七、各线棉机负责人及成员名单（见附表）
轧花厂20xx年度
20xx年九十团轧花厂设备检修计划
轧花厂20xx年度
设备年度工作计划书范文 篇6
供暖设备维修年度计划
随着冬季的来临，供暖设备成为了居民生活中不可或缺的一部分。为了确保供暖系统的正常运行，保障居民的温暖生活，制定一份供暖设备维修年度计划显得尤为重要。本文将详细、具体且生动地描述这一计划，确保供暖设备能够始终维持良好的状态。
第一步是设立一个供暖设备维修小组。这个小组由专业技术人员组成，包括电气工程师、暖通工程师、水暖工程师等。他们将负责制定并执行供暖设备的维修计划。每个人都有明确的任务和责任，确保工作的高效进行。
第二步是定期检查供暖设备。在供暖季之前，维修小组会对供暖设备进行全面的检查和测试。他们将仔细检查锅炉、燃气管道、暖气片等关键部件的状态，并及时修复任何发现的问题。这有助于避免因设备故障而导致的供暖中断和安全隐患。
第三步是制定维修计划。维修小组将根据设备的使用情况和维护记录制定供暖设备的维修计划。这个计划将包括每个设备的维护时间、预计耗时、材料需求等信息。小组成员将根据计划提前准备好所需的设备和材料，确保维修工作的顺利进行。
第四步是日常维护和保养工作。维修小组将定期对供暖设备进行日常维护和保养，包括清洁、润滑、紧固等工作。他们还将定期更换过滤器和清理燃气管道，以确保设备的正常运行和高效能耗。这些维护工作将在非工作时间进行，以避免影响居民的供暖需求。
第五步是处理突发故障。虽然维护工作可以减少设备故障的概率，但突发故障仍然时有发生。在这种情况下，维修小组将立即响应，并尽快解决故障。他们将配备必要的工具和备件，以便能够在最短的时间内恢复供暖系统的正常运行。
第六步是持续改进。维修小组将定期举行会议，讨论维修工作的改进和创新。他们将分享经验和教训，并提出改进建议。这有助于不断提高维修工作的质量和效率，提供更好的供暖服务。
通过执行这份供暖设备维修年度计划，我们能够确保供暖设备始终保持良好的状态，避免因设备故障而导致的供暖中断和安全隐患。居民将能够在严寒的冬天里享受到温暖舒适的家庭生活。同时，也提高了供暖设备的使用寿命，节约了能源和维修成本。
制定一份详细、具体且生动的供暖设备维修年度计划对于确保供暖系统的正常运行至关重要。维修小组的建立、定期检查、维修计划制定、日常维护、突发故障处理和持续改进都是计划的重要组成部分。通过良好的维护和及时的维修，我们将为居民提供可靠的供暖服务，同时也延长供暖设备的使用寿命。这不仅是一份计划，更是对居民安全和舒适居住的承诺。
设备年度工作计划书范文 篇7
设备保障部2018年度工作总结暨2019年工作计划
一、2018年工作总结
2018年设备保障部工作已接近尾声，纵观全年工作设备部一方面表现在认真落实了工作部署中的各项工作，另一方面表现在工作思维上的巨大转变，设备保障部始终坚持以科学发展观为指导,严格遵守《安全生产法》等相关法律法规要求，在公司领导的正确指导下，在同志们的一致努力下，设备保障部紧紧围绕公司工作主题，科学制定各项绩效计划，踏实做好本职工作，通过一年的努力，圆满完成了年初制定的各项工作计划，得到了公司领导的一致肯定。回顾过去的一年，我们主要开展了以下工作。
（一）加强队伍建设，努力提高内部管理水平。
1、时刻紧绷安全之弦，切实落实安全生产制度。
安全生产重于泰山，我部时刻牢记“防患于未然”,始终把安全生产工作贯穿全年，牢记安全生产工作是各项工作的根本，每周部门例会都要重点强调，每月安排安全生产专项会议，4月份，集中部门全体员工开展了“安全知识”专项培训，收到了较好效果。通过上级部门的指导以及同志们的努力，我部全年未发生一起轻伤、重伤和工亡事故，完成了年初制定的安全生产工作目标。
2、提高员工素质，加强队伍建设。
一是加强制度建设，强化服务质量，积极推广精细化维修工作。二是重视员工的再教育，重视员工技能的提升。今年，我部先后派出员工到专业机构参加技能培训20余人次，储备员工培训、考核17人次。三是积极开展应急预案的培训工作，既锻炼了队伍，也营造了比、赶、超的积极向上的良好工作氛围。
（二）设施设备管理
1、做好安全生产大检查工作，彻底消除各项安全隐患。
为切实保证一期设施设备安全及全年工作计划的完成，我部组织专业技术人员分工种、分区域对一期设施设备全面检查，消除部分安全隐患，使设施设备状态良好。3月份、6月份、9月份、12月份开展了四次设备大检查工作，检查配电间240间次，检查茶水炉280台次，检查地下室污水泵336台次，污水配电盘168个，清理集水坑168只，检查电梯300台次，检查电热水器300台次，处理安全隐患30余处，，确保了各项设施设备的正常运行。
2、做好各项设施设备的计划性保养与维修工作。
（1）4月份，我部开展了中央空调设备春季检修工作：检修制冷主机4台，疏通、清洗冷凝器4只，疏通、清洗蒸发器4只，疏通、清洗冷却塔3只，清理过滤器10只、维修保养水泵22台，检修空调末端设备300台。
（2）4月份更换板式热交换器阀门6只。
（3）6月份，为保证雨季排污顺畅，设备保障部组织人员疏通一期院内与屋面排水沟并配置防汛物资。
（4）根据年度工作计划，联系防雷检测机构对大楼进行防雷检测，并对存在的问题进行整改。
（5）10月份，我部开展了中央空调设备秋季检修工作：更换板式交换器2台，清洗板式交换器4台维修保养水泵10台，检修空调末端设备,60台，修复空调电机4台，更换电机轴承2套
（6）为保证一期用水安全，5月、11月，我部协调自来水公司对生活蓄水箱进行清洗、消毒。
（三）加强与服务对象的沟通，做好日常维修工作。
1、开展主题月活动，对办公室窗户损坏情况进行统计、对幕墙玻璃破损情况进行统计、对路灯及景观灯损坏情况进行统计，整修卫生间隔断，更换卫生间面盆，检修卫生间混水阀等
2、积极推广精细化维修工作， 强化服务质量，切实履行维修承诺，及时到达维修现场。维修工作现场铺设保护垫，全年承接并完成报修 次
5、重点会议全面保障。会前制定预案，并对会议中心电梯、自动门、中央空调、给排水、配电设备与应急发电等设施设备安排专人检查。全年完成会议保障 场次，其中重要会议 场次。
6、做好服务工作。
(1)完成发电车外接电源及会议转播车信号线的铺设
（2）后勤服务一体化窗口的建设
（3）餐厅包间的整修
（4）浴室顶板的更换
（5）会议中心粉刷、更新
（6）幕墙清洗
（7）破损幕墙玻璃的更换
（8）中央空调板式交换器的更换
（9）空调系统改造
回顾一年的工作，我部取得了一定的成绩，但是也应清楚看到工作中存在的一些不足，这就要求我们在下一年的工作中继续努力改进，争取为公司做出新的更大的贡献。
二、2019年度工作计划
2019年为切实提高服务质量，设备保障部将再接再厉开拓思路，在保障服务质量稳步提升的同时，加强工作创新，内练技能，外修形象，切实把公司发展规划落实到实际工作中，为切实做好各项工作，我部计划在2019年主要开展以下几项工作。
1、加强安全生产管理工作。始终把安全生产管理工作放在各项工作的首位来抓，做好安全生产落实、迎检等各项工作。
2、讲学习，提高自身素质，更新观念，多些危机意识、竞争意识，提高工作水平，开阔视野。要善于从书本中学习，从工作实践中学习，从从经验教训中学习，适应市场经济的发展要求;树正气，营造有利于人才成长，有利于团结拼搏的氛围，形成敢于负责的风气;服务工作讲效率，滥竽充数、疲沓的行为不应再出现，考核指标要量化到人，责任到人;讲服务。服务体现工作作风，要增强为公司服务、为工作人员服务、为领导服务的意识;讲发展。发展是硬道理，要围绕全面提高服务质量这个中心努力工作，把维修质量搞上去，主动参与竞争，促进集团发展。 3、大力提倡和培育团结协作、奋发向上的精神，形成团结协作，奋发有为的团队精神。
4、完善维修考核制度，细化考核方案，加大执行力考核力度。
5、加强全员设备管理，深化设备承包，完善设备台账，完善设备挂牌制度，加强计划检修执行力度，稳步推进定检定修。
6、完善应急预案，加强应急演练。针对各项应急预案，开展电梯困人、防汛、防火等应急演练。
7、加强以人为本的培训，在基本技能培训的同时开展管理提升培训。开展技能竞赛活动。
8、加强备件材料管理。（1）严格备件材料计划的全面性和合理性，严格采购的及时性。（2）强化质量监制和验收工作。（3）严格仓储管理。（4）强化设备配件的三化管理工作
设备保障部
设备年度工作计划书范文 篇8
设备部2019年上半年总结及下半年工作计划
2019年上半年设备部在公司领导的正确领导及各部门大力支持下，按照公司的生产目标，保证安全生产、节能降耗、设备安装、设备改造、设备检修、设备维修、安全管理等工作，为公司上半年的生产任务顺利完成提供了保障。总结如下：
2019年上半年工作总结
一、做好设备维护、检修工作
1、设备保养：按每月制定的设备检修计划、在不影响生产的前提下每天对设备进行日常巡检维护有故障及时处理。实行预防为主、维修为辅的检修原则。在日常工作中，加强设备的基础保养，并设立设备区域负责人，采用定点、定期、定人检查、使维护保养人员掌握设备的运行状况。设备的检修保养与日常维护相结合。
2、设备维修：对各车间设备出现的故障要快速的排除故障、尽量不出现托修现象；设备出现的重大故障隐患与车间协商，安排合适的时间增加人员加班加点组织维修。通过实行设备计划检修、把以前的设备故障抢修转变为设备预知性维修，从而最大程度的利用设备和发挥设备效率。
二、做好设备技改工作
积极配合生产部门提出的各项技改任务，逐步落实整改到位与满足生产的需求；对在生产中发现故障频率多的设备、积极探索、收集资料大利的改进，确保公司的生产任务顺利完成。
三、改造项目与新安装项目：
1、维修小线砂箱20套。
2、焊发货托盘359个
3、焊各车间除尘系统斜爬梯9处。
6、新真空泵安装止回阀5个。
7、配合数控加工中心厂家安装数控加工中心4台。
8、改造涂装车间烤漆房进风口2个。
9、改造涂装车间面漆流水线进风口2个。
10、配合铸造设备厂家安装机械手机械手1台。
11、配合除尘设备厂家安装小线浇铸除尘设备一套。
12、整理电炉加料机电源线、加装电缆卷线筒一个。
13、北车间楼房架设95平方电缆线150米。
14、安各车间电表8块。
15.更换宿舍楼道LED人体感应灯50盏。
四、工作中存在的不足：
1、机械设备没有跟踪到位、安排的工作有时缺少落实。
2、维修人员和电工在工作中缺少工作技能和V法设备、行车的维修经验。
2019年下半年工作计划
1、努力为生产服务在有保证生产的前提下、我部精心管理和维护、各车间的设备设施。
2、在完成设备维修工作管理的同时，加强制度的落实和考核、促进三级点检、设备润滑、以及其他设备管理工作的全面展开。并通过推行预知性和计划性设备定修，扭转2019年上半年故障时间长、设备维护靠抢修的被动局面。
3、2019年下半年加强设备润滑工作、积极展开润滑五定、每次定修都会安排润滑项目，保证设备的每一个运转部位都得到良好的润滑，延长设备的使用寿命。
4、设备更换下的坏件收回能利用的拿回维修、以便下次使用、减低维修费、节省不必要的开支。
根据2019年上半年设备部的工作经验总结，我部门决定重点培养维修工和电工的维修技能、熟知设备的性能，增强责任心、确保设备设施运转正常、确保公司下半年的生产任务顺利完成。同时加强安全管理、提高安全意识、不违章作业、不酒后上岗、遵守公司的各项规章制度和安全操作规程。加强技能培训找出工作中的不足、提高员工的责任心、确保把工作做到位、使设备正常运转发挥它的效率。为2019年下半年工作打好坚定的基础，更好的为公司各部门提供服务。
设备年度工作计划书范文 篇9
设备销售年度工作计划
一、前言
设备销售是企业的主要盈利业务之一，因此，对设备销售的年度工作计划的制定和实施非常重要。作为企业的关键部门，销售部门必须以客户为中心，制定一份详细、具体且生动的设备销售年度工作计划，来确保销售任务完成。
二、制定目标
首先，制定目标是成功的第一步。设备销售年度工作计划应该明确销售目标和目标完成时间。这些目标可以是销售总额，利润率或销售增长率等。根据去年的业绩和市场趋势，销售部门可以确定今年的目标。目标制定时，应该充分考虑市场需求、竞争状况和企业的实际情况。
三、制定策略
制定目标之后，销售部门应该制定相应的策略。策略是在达成目标的基础上，预期采取的行动或方案。销售策略应该考虑以下几个方面：
1、产品定位：销售部门应该确定市场中的目标客户，以及这些客户需要的产品性能和特点。
2、市场定位：销售部门需要制定面向不同市场细分群的策略，如价格、发现机会、服务等方面。
3、渠道策略：销售部门需要考虑到渠道选择、合作伙伴的选择和管理等方面。
4、促销策略：销售部门应该确定促销的时间、方式和内容，以确保草拟增加销售。
四、实施措施
实施措施是完成目标的具体行动。销售部门应该制定具体的行动计划，以支持销售策略的实施。以下是一些可行的措施：
1、建立客户数据库：销售部门应该建立完整的客户数据库，对客户进行分类并定期跟进。
2、培训销售人员：销售部门应该对销售人员进行培训，提高销售人员对产品知识、销售技巧和市场趋势的了解能力。
3、增加宣传推广：销售部门应该加强使用网络推广、广告、邮件和电话等方式，协助销售工作。
4、加强客户服务：销售部门应该提高客户服务意识，为客户提供更好的服务，例如回复问题、数据分析以及售后服务等。
五、总结
设备销售年度工作计划需要销售部门的全力协作和有效执行。销售部门应该全面考虑市场、竞争和企业实际情况等多方面因素，制定出详细具体、生动形象且灵活性强的计划。在实施过程中，除了做好计划外，销售部门需要时时调整，灵活应变，同时强调创新意识，只有这样才能实现销售目标，提升企业价值。
餐饮销售工作计划怎么写合集7篇
餐饮销售工作计划怎么写 篇1
餐饮销售团队工作计划
餐饮销售团队是任何餐饮企业成功的关键所在。在如今竞争激烈的市场环境下，无论是传统的餐饮企业还是新兴的网络订餐平台，都需要一个高效的销售团队来推动业务发展，实现商业目标。本文将结合我所在的餐饮企业的实际情况，详细阐述我们的餐饮销售团队工作计划。
一、团队建设
一个高效的销售团队必须具备相应的团队建设。我们的餐饮企业的销售团队由多名精英人员组成，他们的能力和素质都非常高。但是，为了全面提升团队的执行能力，我们需要不断加强团队建设。具体工作如下：
1.1明确角色和职责
在我们的餐饮企业中，销售团队包括销售经理、销售助理、客户经理、渠道经理等多个职位，每个职位都有各自的职责和角色，必须清楚明确。我们将通过团队推介会、组织讲座和培训、投入新员工等方式告知团队每个人的职责和相关知识。
1.2提高团队沟通和协作能力
餐饮销售团队需要有良好的沟通和协作能力，才能充分发挥集体智慧，提高工作效率。我们将通过不断举办沟通会议、组织团队活动、鼓励信息共享等方式，提高团队成员的沟通和协作能力。
1.3鼓励团队成员参与企业文化建设
企业文化是企业的灵魂，对于一个卓越的餐饮销售团队而言，每个人都需要积极参与企业文化建设，让团队更加有凝聚力。我们将通过不断宣传企业文化，组织团队建设活动，打造企业文化氛围，鼓励团队成员积极参与企业文化建设。
二、开拓市场
一个高效的销售团队必须开拓市场，寻找商机。在餐饮行业中，商机广阔，需要通过一系列方式来挖掘和开发市场。具体工作如下：
2.1维护老客户
老客户是餐饮企业的命脉之一，我们的销售团队要时刻保持与老客户的联系，了解客户需求变化并满足其要求。为此，我们将通过定期走访老客户、建立客户档案、开展客户问卷调查等多种方式来加强与老客户的联系。
2.2寻找新客户
新客户是餐饮企业拓展业务的源头，我们的销售团队需要不断寻找新客户。具体工作如下：
（1）制定营销计划，结合不同的区域和市场开展推广活动。
（2）通过网络平台和其他营销渠道，扩大品牌影响力，建立良好的品牌形象。
（3）创新推广方式，如结合各大社交平台推出特别优惠、捆绑销售等。
2.3提高团队销售能力
销售能力是餐饮企业发展的关键所在，我们的销售团队需要持续提升自身销售能力，增强市场竞争力。具体工作如下：
（1）提高产品知识水平，了解产品细节和消费者需求，增强产品竞争力。
（2）不断提高团队会销能力，加强客户拓展和开发，提高销售额。
（3）建立完善的客户关系管理体系，持续跟进客户的反馈和需求，积极解决客户困境。
三、绩效考核与奖励
餐饮销售团队的绩效考核与奖励是管理的重要环节。我们将采用全面评估和量化考核的方式，对销售团队成员的工作表现进行跟踪、评估，根据绩效情况给予相应的奖励与激励措施。具体内容如下：
3.1制定量化绩效指标
我们将以销售额、客户量、客户满意度、销售额增长率等为核心指标，制定详细的量化绩效指标。销售团队成员将按照不同的岗位属性、职责特点进行量化考核。
3.2制定奖励政策
我们将制定符合实际的奖励政策，以鼓励销售团队成员积极投入工作，更多地为企业发展做出贡献。具体奖励方式包括流量提成、绩效奖金、年终奖、荣誉称号等。
3.3绩效考核与奖励执行
我们将制定详细的绩效考核方案，并实施考核和奖励政策。我们会定期评估销售团队成员的市场营销能力，通过量化考核手段进行奖励和罚款，从而进一步深化团队的市场营销文化，促进企业发展。
餐饮销售团队可以说是企业的生命力所在，总之，构建一个高效的餐饮销售团队需要各个方面的共同努力，注重团队建设、开拓市场、绩效考核与奖励。通过这些努力，我们相信，我们的餐饮销售团队将会不断创新、发挥集体智慧、迎接激烈的市场竞争挑战，在市场中获得更大的开拓空间，实现企业长远发展。
餐饮销售工作计划怎么写 篇2
2022年最新餐饮销售经理工作计划
随着社会的发展和人们生活水平的提高，餐饮行业也迎来了蓬勃的发展机遇。作为餐饮企业的销售经理，在2022年，将面临更大的市场竞争压力和消费者需求的不断变化。因此，制定一个详细具体且生动的工作计划，将对的团队发展和企业业绩有着重要的意义。
一、市场调研与竞争分析
作为销售经理，首要任务是了解市场需求并研究竞争对手的情况。在2022年，将持续进行市场调研和竞争分析，掌握消费者的喜好和趋势，以及竞争对手的产品定位和销售策略。通过对市场的深入了解，将制定更合理的销售目标和推广策略，提高竞争力和市场份额。
二、团队建设与培训发展
一个强大的销售团队是企业成功的关键。在2022年，将注重团队建设和培训发展，激励员工的创新和奉献精神。为了加强团队的凝聚力和协作能力，将组织定期的团队活动和培训，提高员工的销售技巧和沟通能力。还将建立激励制度，奖励优秀的销售业绩和贡献，让团队成员在工作中感受到成长和认可，保持高度的工作积极性。
三、产品创新与品牌推广
在2022年，将加大产品研发和创新力度，不断推出新产品和服务，满足消费者不断变化的需求。同时，将加强品牌推广，提升品牌知名度和美誉度。通过多种渠道的宣传和广告，将增加消费者对产品的认知度和购买欲望，扩大市场份额并提高销售业绩。
四、销售数据分析与销售策略调整
在2022年，将建立和完善销售数据分析系统，定期分析销售数据和趋势，找出潜在的销售机会和问题，并及时制定相应的销售策略调整。通过数据分析，可以更好地了解产品的销售情况和市场变化，更准确地制定销售目标和计划，提高销售效率和业绩。
五、客户服务与售后跟踪
客户是的财富和基石，他们的满意度决定了企业的长远发展。在2022年，将重视客户服务和售后跟踪工作，建立良好的客户关系。通过提供贴心周到的服务和有效的售后跟踪，将增强客户的忠诚度和口碑，提高客户的复购率和推荐率，为企业带来更多的销售增长。
六、风险评估与预案制定
在餐饮行业，市场竞争激烈，经营风险也随之增加。在2022年，将进行风险评估，识别和分析可能存在的风险因素，并制定相应的预案。通过风险防范和应对措施，将减少风险对企业的影响，并保证团队和业绩的稳定发展。
2022年将是一个充满机遇和挑战的年份，餐饮销售经理面临着巨大的责任和压力。但是，只要制定详细具体且生动的工作计划，并严格执行，就能够应对各种变化和挑战，实现企业的持续发展和盈利增长。让携手共进，共同迎接2022年的餐饮销售挑战，取得更加辉煌的成绩！
餐饮销售工作计划怎么写 篇3
随着社会的发展和科技的进步，越来越多的行业开始采用互联网销售模式。因此，作为机械制造和锅炉行业的企业，我们也应该紧跟时代的步伐，积极探索和借鉴互联网餐饮销售的优秀经验和模式，制定我们的工作计划，以提高产品销售量和企业市场占有率。
一、分析市场需求，制定销售策略
在制定销售策略前，我们需要对市场需求进行深入分析。机械制造和锅炉作为传统行业，虽然生产的产品经过多年的技术改进，但在市场上的占有率依然较低。因此，我们需要在销售中注重差异化和专业化，以满足客户对于产品的需求。
针对市场需求的特点，我们可以制订如下销售策略：
1. 细分市场，精细化服务
我们首先需要对我们的目标市场进行细分，了解不同群体的需求和痛点。这样可以更好地针对客户的具体需求进行产品定制，满足客户的个性化需求，提高客户的满意度和黏度。
2.靠口碑传播，提高品牌知名度
作为一个传统行业，我们需要依靠口碑来传播我们的品牌。我们不能够期望迅速地在市场上获得巨大的成功，而应该根据我们的实际情况逐渐扩大市场占有率。经过长期的口碑传播，我们的品牌知名度会得到提高，最终达到市场的扩张目的。
3. 强化售后服务，提高客户满意度
为了满足客户的需求，我们还需要注重售后服务。与竞争对手相比，我们需要提供更好的服务和质量，以提高客户的满意度和忠诚度，同时拓展客户群体。
二、打造品牌形象，提高企业知名度
品牌形象可以提高企业的知名度，增强企业的核心竞争力。因此，我们需要通过多种渠道进行品牌宣传，包括线上和线下渠道。
线上渠道：在互联网上，我们可以通过微信公众号、百度百科、知乎等平台发布企业动态、文章及产品介绍，增加关注度并提升品牌影响力。
线下渠道：在展会、论坛、研讨会等活动上，我们需要积极参加交流和展示，同时向相关单位和客户发放介绍资料和产品样品。
通过线上和线下渠道双管齐下的品牌宣传，可以提高企业知名度，增加客户咨询和产品订单。
三、提升营销渠道，增加销售额
提升营销渠道，可以增加销售额。因此，我们需要以多元化产品和服务形式作为锅炉的销售内容，通过多种渠道对外宣传，满足不同群体对产品的不同需求。以下是我们可以采取的营销渠道：
1. 选择优秀的显眼位置设立展厅
展厅一定要具有突出的地理位置和醒目的标识。不同的季节展柜的布置、 色彩、 图案、 模特的服装都应该与当季的主题相符合，在光线的利用上也应抓得恰当，让展示效果充分展示和突出产品特性，这样能吸引更多的客户进店参观和购买。
2. 选择可靠的销售团队
选择一个可靠的销售团队可以有效提高销售业绩。可以通过招聘专业销售人员，或者引进具备相关经验的人员，制定明确的销售策略，并使用有效的CRM工具维护与客户的良好关系，提高企业的竞争力。
3. 提供全方位的售后服务
加强售后服务，提供全方位的服务可以增加客户的满意度和忠诚度。可以通过在服务咨询电话中对问题的回访、发放回访单、以及售后上门服务等方式，让客户得到及时帮助，提高客户的满意度和信任度。
以上是我们的机械制造锅炉互联网餐饮销售工作计划，我们将以市场需求为导向，打造品牌形象，提升营销渠道，积极探索和借鉴互联网餐饮销售的优秀经验和模式，让企业更好地满足市场需求，提高企业的发展水平。
餐饮销售工作计划怎么写 篇4
餐饮销售工作计划书范文、餐饮销售工作计划书
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2018年餐饮销售工作计划书【一】
在新的一年将要来临之际，公司也有了新的销售目标，根据我部门目前的状况和发展目标，制定了以下工作计划：
市场分析：民以食为天，中国餐饮业的发展非常迅速，据统计，其增长率要比他行业搞出十个百分点，现在我国的餐饮业正是迎来一个发展的高峰期，市场潜力很大，前景很是广阔。很多人也看中了这块蛋糕，纷纷挤进了这个行业。XXX在xx年以自己的资金优势很快了占领了部分市场，他们主要是依靠订餐来获取利润，但中间环节有很多弊病不好控制;XXX网一直做的很是低调，目前的盈利主要是依靠和古城热线的合作。
xx年XX网媒的老大很有可能是即将启动的XX网，这个网站筹备了近一年时间，目标是半年内超越XX网，这个网站的老板是餐饮行业的资深策划人士，掌握了大部分大中型餐饮企业资源，另外他们的资金来源是XX集团。在平媒方面，《XXXX》在xx年提高了整体的广告价格，运营模式保持不变;《XXXX》依托省餐饮烹饪协会，但经营状况一直不是很好，发行量也很少。
《XXXX》是XX集团自己的一份媒体，但给与的资金支持是一年，从5月份开始要进入自负盈亏状态，虽然他们有XX集团的资源支持，但编辑部的人员都是从XXXX媒体去的，缺乏行业专业人才和运营人才;《XX》出了几期之后，经营比较困难，主要原因是他们的团队缺乏专业，主编在行业的名声也不太好;《XX界》一直以来做的比较低调，在经营上主要依靠XX集团的支持，也算是西饮的一个内刊。
我们的网站首先在域名上占了很大的优势，对于我们以后的长远发展很有帮助，现在主要是我们没有专人去管理经营这块;杂志虽然是个新平台，新的挑战才更有意义，目前我们手头也掌握了一部分意向客户资源，并确定了几个合作伙伴。根据以上情况，xx年计划主抓以下三项工作：
一、销售业绩
年计划销售金额80万元。
根据年销任务，分解到每个季度，每个月。再根据市场情况制定完整可行的销售计划。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及个人，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，根据行业客户需求制定各种专题销售活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对大中型企业实施力度较大的针对性活动，强势推进大客户广告投放。
XX刊物销售目标60万。网站20万。
XX刊物广告销售30万，是按照每月3万元的销售金额计算的，需要完成一个封面(10000元)10个彩版内页(xx0元);其他30万元主要来源与理事单位的理事支持和其他版面销售。理事单位会费计划收取目标为20万，其他版面合作销售为10万元，目标客户为旅行社、彩铃装饰等版面认购。
第一季度：理事单位10万。XX广告收入5万,网站广告收入2万。
第二极度：XX广告收入8万。四五月广告主要来源于餐饮、酒店、旅游;六月主要来源于休闲、旅游;组织特色餐饮旅游活动。网站广告收入4万。
第三季度：XX广告收入9万。主要来源于饮料产品、休闲洗浴、旅游。组织特色暑期活动和避暑休闲活动，网站广告收入8万。
第四季度：XX广告收入8万。主要来源于餐饮和旅游广告。网站广告收入6万。
网站的20万销售任务一部分来自与硬性广告，另外一部分是与商家的商业活动合作。
二、团队建设、团队管理、团队培训
根据部门发展需求，计划招聘以下员工：
1、文字编辑一名：负责网站专题策划、新闻更新和XX文字编辑工作
2、美术编辑一名：负责XX刊物排版、后期制作、广告设计等美工类工作
3、业务采编三名：负责XX刊物的广告销售和信息采编工作，配合运营主管做好每个专题策划的销售
团队工作大致分为四个步骤进行：
1、对新招聘的员工进行量化考核管理，刺激、排查、清除部分能力较低的老员工。
具体执行办法：用一周的时间进行招聘和排查老员工。
2、对于保留下来的人员进行公司经营理念灌输，重点培养其销售能力。
培养新进销售人员熟悉了解原有市场工作并能独立维护。想要开发新客户，就要提早的培养新的销售人员能够对老市场进行有效的维护，只有这样才能有更多的时间放心的开发新的客户。利用10天的时间对新入职员工进行系统培训、考核、筛选，确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的岗位人员到位。重点培训广告销售，全力打造在各个环节都有执行力的团队。
3、配合部门发展需要鼓励员工与其他媒体进行沟通互换，扩大公司行业影响面。
由于我公司初步涉及餐饮行业的领域，资源积累还不足，鼓励员工与其他媒体之间沟通一时提高我们的资源数据库，二是让员工直接快速的进入工作正轨状态。
4、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善业务人员的工作报表。
对每月的任务进行分解，并严格按照工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。坚持周工作例会，随访辅导，述职谈话，报表管理等工作;保持团队的稳定性，经常与其他各部门的人员进行沟通，针对市场调研、市场动态分析及信息反馈做的好的员工给予奖励制度，全力打造一个快速反应、自控能力强的团队。
三、其他外联活动
1、加强与客户公司中高层领导的沟通与往来，更好的传递公司的文化理念与企业文化。在需要我们公司领导拜访的时候，将会以书面的形式递交于公司相关领导，将会详细的说明拜访对方领导姓名职务，拜访预期要达到的目的，具体的时间地点等等。此项工作每个业务人员都必须要做。
2、在日常工作中要时时的了解竞争对手的情况，了解他们的媒体策划、近期主题活动、广告优惠政策等一系列问题，针对竞争对手的情况在适当必要的时候拿出我们的方案给予有力的还击，做到知己知必。
3、主动积极策划和联系行业客户各种活动需求，根据客户发展需要量身制定扩大其宣传，树立其形象的特刊、户外活动、行业评选活动等，做到全方位服务客户。
4、承接或联办各种行业活动，依靠行业内其他强势媒体，借助其广阔的资源优势，快速打造和树立我们的品牌形象。
以上是我部门在xx年执行的大致工作内容，希望得到领导的正确引导和帮助，我部门一定会在新的一年里以崭新的工作状态和面貌投入到新的工作中，努力学习，提高业绩。
2018年餐饮销售工作计划书【二】
餐饮行业已步入强势竞争时代，市场竞争激烈，如何打开市场终端，提高品牌知名度，抢占餐饮市场最大份额，代表着一个产业，引领一个市场?据我们了解，主要以其高档次的就餐环境和贴心的服务响誉业界。目前，发展态势良好，生意火爆，具有很大发展潜力。我们力求全力打造饭店品牌价值，营造热点进行宣传，主要策划有意义的新闻事件及促销活动，以塑造饭店整体的`品牌形象，并引起媒体的广泛关注，使目标市场的消费和品牌知名度得到全面的提升。
餐饮市场营销策划是一门研究竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。
一、目标市场分析
本酒楼的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒楼在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。
二、定价策略
1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。
2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。
3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费控制在20-30元。
4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。
三、营销策略
1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。
2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒楼的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。
3、如果手机和固定电话号码尾号是815(成都地区以内)，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。
4、由于本酒楼暂时住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。
5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒楼的名称、电话、地址、网址)。
6、活动的时间定于农历8月10日-20日。
四、推广策略
1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。
2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。
3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。
4、网站上做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。
5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。
注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。
五、其它相关的策略
保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。
六、效果预测
如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上。
七、其它建议
1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。
2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的名字和手机号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。
3、尽快做好酒楼的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒楼的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销(最大的优势是受众范围大，花费少)增强酒楼的知名度。
农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。
2018年餐饮销售工作计划书【三】
首先，营销有几个核心点，就是营销的原因，营销的目标，营销活动的设计，营销方案的落地，营销方案的培训，营销方案的执行，营销方案的监督，营销方案的调整，营销方案的结束，营销方案的总结，营销方案的优化，营销方案的存档。
营销的原因：营销一定是为了解决问题而做，而其中最核心的就是解决营业额提升的目的，还有提升知名度和提升用户体验，你要看您的餐厅处在什么需求再来设计活动，比如，您的店里生意还不错，但是桌均较低，我们可以做一个主题，引导客户提高桌均，如满返或满赠!但是注意，不要做满减，那样牺牲的是你所有利润!
而你本身就没生意，做这样的活动就显得没有任何意义，你可以做1元秒杀，团购，或者通过折扣活动去吸引用户，但是注意要有好的由头，不能牺牲自己的品牌价值，而且也要注意你周边餐厅的活动，不要和对方打价格战，持久战，要有节制的设计活动，活动不是短期一蹴而就的，而是要长期的，有节点的，有目标和计划的去做!要是想增加用户体验，那么上面两种都没必要，完全可以通过找茬给优惠等方式来做活动，这样大家会觉得你的核心是提高体验，而不是优惠，效果会更好!
营销的目标：根据你设计的活动和需求不同，目标肯定也不同，如我们的目标是增加营业额，其中平日增长百分比，周末增长百分比，整周增长百分比，全月增长百分比等，其次还要设立活动结束后，非活动周期比原有营业额增长百分点等!并且还要设定活动期间成本目标，人员成本目标等，如果做个活动，营业额增加了10%，成本增加了20%那·····
但这是现在的现状，还有很多活动因为短期聚客，但是没有考虑到服务和后厨压力，造成所有客户体验下降，催菜的，退菜的，投诉的，做个活动，反而被各种投诉，那样就得不偿失了!所以，目标不是单一的，而是多方面的，要注意进行权衡，并且核心关注人效与坪效。
营销活动的设计：这里面包含了整个活动的方案，宣传品，宣传渠道，门店执行标准，门店促销或刷，QA，每日任务等各个方面，需要做的越完整越好，考虑到各个方面，不要过于随意。
比如，你做了一个活动，不能只从销售的角度考虑，也要考虑采购是否方便，货源是否稳定，价格是否在活动期内最合适，同时考虑后厨出餐时间，厨房压力，口味是否能够统一，有几条线的厨师可以制作，包括餐具是否够用，切配是否方便等等的问题，当然，还要考虑用什么宣传品，达到什么效果，怎么设计，各个门店拜访位置，下发时间，预热标准，也要包括怎么使用媒体，何时发送，活动期内分几次宣传，每次宣传重点和要达到的目的等等，这些都要详细并且可落地。
营销方案的落地：每一项工作都应具体到人，对每个工作有相关的负责人和检查人，一个活动如同一个项目，要建立项目负责人，项目时间表，然后按照倒推时间每日检查并调整进度表，要落地到什么程度呢?
比如，一个活动结束了，应该在活动结束当天晚上还是第二天收起本次活动的宣传品，并且如何回收，是放在库房，还是门店销毁，还是发回公司，包括剩余物料张数，处理方案，比如你剩了5000张宣传单，那么这就是很重要的事情，是没有发出去，还是什么原因，以及如何解决这些问题等等，这些都要具体落地的!
营销方案的培训：培训一定是针对所有人的，而不是某个部门的员工，经常看到一些门店培训时只给服务员培训，别人不知道，但是一个活动是全店的活动，哪怕是宝洁阿姨，都应该了解活动，因为客户在咨询的时候，往往不会专门找懂得人，而是碰到谁问谁，包括厨师也需要了解，因为一个活动只有全店所有人员都认知，才会达到思想统一，才会得到好的结果!
营销方案的执行：执行是营销能否有效的核心关键，比如宣传时，是否按照规定的去执行了，我们说今天要发传单，然后员工告诉你我发了，这个叫执行吗?不叫，应该是今天我们要在什么时间针对什么地点的什么人发放宣传单，发放时应配以什么话术什么介绍，开始时间到结束时间分别是什么，每个人的发放量应该在多少，检查人员的路线应该是什么等等，把每个执行计划落地细化，这样大家才知道自己到底做什么，否则你问的时候，人家一句话说你也没要求啊，你就没话说了!
营销方案的监督：方案的监督有从计划的监督到执行的监督到结果的监督，不能我们做了活动，直到活动结束了，再去看我们做没做，从活动设计时就要建立监督机制，对方案的监督，进度的监督，执行的监督等等，并且将监督结果做标准上报，让上层能够及时的发现问题解决问题，有要求没监督，要求也是白要求!
营销方案的调整：方案的调整包含活动中与活动后，活动中，结合实际的效果，随时对活动进行调控，包括各店备货，物料，方案是否合理，宣传内容，宣传侧重，宣传渠道等，都需要在实际跟着活动进行调整优化，否则很容易出现问题!
营销方案的结束：一个活动结束了就完了吗?才不是，这时才是最重要的，除了要对活动进行结尾，更重要的是要回收活动数据，回收活动反馈，回收门店及客户意见，并且针对之前设立的目标和最终的结果进行相关的数据的分析，找到整个活动的问题点，分析发生问题的原因和解决方案，并且对活动进行改进。
营销方案的优化：活动结束后，通过数据分析等一系列操作，我们核心是要对这个活动进行优化，比如哪些渠道宣传效果好，哪些差，分析出来我们就知道下次活动重点资源投入应该在哪个方向，包括促销话术的优化，门店配货的优化，出品优化，包括方案设计的优化，等等等等，计划中每个环节都不会是完美的，都是通过优化逐渐完美。
营销方案的存档：大家可以找找，去年或前年，某个营销活动的方案，东西都还在吗?不是一个WORD，也不是一个PPT，而是整个活动的计划，时间表，人员分配，设计品的电子源文件，成品，活动全部数据，意见反馈，以及一系列的留存物! 这些都应该进行存档，因为好的活动是可以反复使用的，不好的活动是可以优化的，有了这些资料存档，下次做活动时，除了能给你提供很多数据支持，也能让你更加轻松，并且可以将多次同类型活动进行深层对比分析，找到每次活动中的进步与退步，做更好的优化。
餐饮销售工作计划怎么写 篇5
2022年最新餐饮销售经理工作计划
序言
餐饮行业一直以来都是一个竞争激烈的行业，对于餐饮销售经理而言，制定详细的工作计划和策略是至关重要的。2022年，作为餐饮销售经理，我将制定一个全新的工作计划，以推动销售业绩的增长并提高市场份额。本文将详细介绍这份工作计划，以确保团队以最高效的方式勇往直前。
一、市场分析与竞争研究
在2022年，作为销售经理，我将加强市场分析与竞争研究，以深入了解市场变化和竞争对手的动向。我将与市场调研团队合作，收集关于顾客喜好、消费习惯以及竞争对手的数据。这些数据将有助于制定更准确的销售策略和市场定位，以满足客户需求并提高餐厅的竞争力。
二、销售目标与关键策略
制定明确的销售目标是实现业绩增长的重要一环。在2022年，我将与销售团队共同设定可行且具有挑战性的销售目标，并明确关键的策略以实现这些目标。将重点关注增加顾客数量、提高平均客单价和增加客户的回头率。将通过广告宣传、特色推广活动和客户关系管理等手段，实现市场份额的增长，并与竞争对手保持一定优势。
三、团队建设与培训发展
一个高效合作的销售团队可以带来出色的业绩。在2022年，我将注重团队建设，并制定持续的培训发展计划。我将与团队成员进行定期的个人评估，了解他们的优势和发展需求，并根据评估结果提供相关的培训资源和机会。通过团队建设和培训发展，我将努力打造一支富有激情和专业素养的销售团队，以推动销售业绩的增长。
四、客户关系管理
在餐饮行业，良好的客户关系是成功的关键之一。在2022年，我将更加注重客户关系管理，以提高客户满意度和忠诚度。我将与团队合作开展定期的客户回访和满意度调查，了解客户的需求和意见，并根据调查结果采取相应的措施。同时，我将通过建立客户积分制度和提供个性化的服务来激励客户，使他们成为的忠实顾客。
五、创新与改进
在2022年，我将积极推动创新和改进，以适应市场的变化和顾客的需求。我将与团队共同研发新的菜品和推出创新的销售促销方案，以吸引更多的顾客。同时，我将与厨师团队合作改进菜品质量和口味，确保顾客有出色的用餐体验。我将鼓励团队成员提出改进建议，并及时落实这些建议，以不断提高的产品和服务水平。
结语
以上是我在2022年制定的最新餐饮销售经理工作计划。通过市场分析与竞争研究、明确的销售目标与关键策略、团队建设与培训发展、客户关系管理以及创新与改进，我相信的销售业绩将实现较大的增长并在市场上占据更大的份额。我会与团队通力合作，努力实现这份工作计划，并带领团队迈向成功的一年。
餐饮销售工作计划怎么写 篇6
一年的工作很快就要过去了，面对工作的工作，我感到有些自豪，因为这是我们在努力后取得的出色成绩，这代表着在新的管理工作中我们取得了优良的成绩。但是，反观那些因为自己疏忽而导致的错误，尽管在妥当的处理后并没有给餐厅带来太大的影响，不过毕竟是错误，造成的影响依然是不能小觑的。
在反思了过去展望新年后，我对20xx年的工作充满了期待。作为xxx餐厅的经理，我这全新的一年来临前，也对工作进行了一些构思，现在对20xx年个人工作计划如下：
一、个人的安排
作为酒店的经理，在工作中我首先要安排好自己的工作，提升自己的能力，并紧随餐厅的经营理念，做出正确且有效的规划。为此，我决定在全新的一年里，对自己的进步做出规划。
首先，针对上一年个人工作的不足，我要好好的在今年工作前做好准备和弥补，尤其是对个人在工作中容易马虎的毛病，需要好好的管理一下。
其次，作为经理，我在管理能力上必须时时刻刻都要有收获，在今年，我计划自己要通过网络和书籍的方式在空闲的时间加强自己的管理能力和手段，强化对员工的管理，并且增加对员工的积极鼓励提升员工的热情。
最后，我还要时刻保持自己对工作的态度，尤其是对服务意识的保持。在工作中做到以身作则，带动员工们和我一起在工作中保持好自己的状态，敬业的完成自己的工作。
二、工作的安排
首先，针对在过去工作中员工服务意识不高的问题，在今年工作开始前期，我决定先进行统一的培训，提高员工在工作中的服务意识，提高服务水平，并且在此期间，加强工作要求和管理。
其次，面对这一年的工作，我要在市场的观察方面多下功夫，针对目前的流行元素，不断的对餐厅的特色进行更新，最重要的是要求在菜品上的不断更新，不仅要推出新口味，在样式，外貌方面也下功夫。但不能光为了追求外貌就弄些过于华而不实的装饰，反而影响用餐。
最后，针对节日、假日、活动，我要提前策划，准备好活动方案，紧跟潮流，但也不要脱离餐厅的营销理念，更多的宣传好我们餐厅，并收获更多的回头客。
三、结束语
一年的新工作，要注意的地方还有很多。不能光靠随机应变，但也不可能全部规划好。最终还是需要自己能力的提升，才能更好的面对这些工作。
餐饮销售工作计划怎么写 篇7
在新的一年将要来临之际，公司也有了新的销售目标，根据我部门目前的状况和发展目标，制定了以下工作计划：
市场分析：民以食为天，中国餐饮业的发展非常迅速，据统计，其增长率要比他行业搞出十个百分点，现在我国的餐饮业正是迎来一个发展的高峰期，市场潜力很大，前景很是广阔。很多人也看中了这块蛋糕，纷纷挤进了这个行业。在xx年以自己的资金优势很快了占领了部分市场，他们主要是依靠订餐来获取利润，但中间环节有很多弊病不好控制；西安美食网一直做的很是低调，目前的盈利主要是依靠和古城热线的合作；xx年餐饮网媒的老大很有可能是即将启动的吃家网，这个网站筹备了近一年时间，目标是半年内超越，这个网站的老板是餐饮行业的资深策划人士，掌握了大部分大中型餐饮企业资源，另外他们的资金来源是西旅集团。在平媒方面，《西部美食娱乐》在xx年提高了整体的广告价格，运营模式保持不变；《三秦美食娱乐》依托省餐饮烹饪协会，但经营状况一直不是很好，发行量也很少；《吃喝玩乐》是西旅集团自己的一份媒体，但给与的资金支持是一年，从5月份开始要进入自负盈亏状态，虽然他们有西旅集团的`资源支持，但编辑部的人员都是从大众休闲媒体去的，缺乏行业专业人才和运营人才；《吃在陕西》出了几期之后，经营比较困难，主要原因是他们的团队缺乏专业，主编在行业的名声也不太好；《食品界》一直以来做的比较低调，在经营上主要依靠西饮集团的支持，也算是西饮的一个内刊。
我们的网站首先在域名上占了很大的优势，对于我们以后的长远发展很有帮助，现在主要是我们没有专人去管理经营这块；杂志虽然是个新平台，新的挑战才更有意义，目前我们手头也掌握了一部分意向客户资源，并确定了几个合作伙伴。根据以上情况，xx年计划主抓以下三项工作：
一、销售业绩
年计划销售金额80万元。
根据年销任务，分解到每个季度，每个月。再根据市场情况制定完整可行的销售计划。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及个人，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，根据行业客户需求制定各种专题销售活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对大中型企业实施力度较大的针对性活动，强势推进大客户广告投放。
dm刊物销售目标60万。网站20万。
dm刊物广告销售30万，是按照每月3万元的销售金额计算的，需要完成一个封面（元）10个彩版内页（xx0元）；其他30万元主要来源与理事单位的理事支持和其他版面销售。理事单位会费计划收取目标为20万，其他版面合作销售为10万元，目标客户为旅行社、彩铃装饰等版面认购。
第一季度：理事单位10万。dm广告收入5万,网站广告收入2万。
第二极度：dm广告收入8万。四五月广告主要来源于餐饮、酒店、旅游；六月主要来源于休闲、旅游；组织特色餐饮旅游活动。网站广告收入4万。
第三季度：dm广告收入9万。主要来源于饮料产品、休闲洗浴、旅游。组织特色暑期活动和避暑休闲活动，网站广告收入8万。
第四季度：dm广告收入8万。主要来源于餐饮和旅游广告。网站广告收入6万。
网站的20万销售任务一部分来自与硬性广告，另外一部分是与商家的商业活动合作。
二、团队建设、团队管理、团队培训
根据部门发展需求，计划招聘以下员工：
1、文字编辑一名：负责网站专题策划、新闻更新和dm文字编辑工作
2、美术编辑一名：负责dm刊物排版、后期制作、广告设计等美工类工作
3、业务采编三名：负责dm刊物的广告销售和信息采编工作，配合运营主管做好每个专题策划的销售团队工作大致分为四个步骤进行：
1、对新招聘的员工进行量化考核管理，刺激、排查、清除部分能力较低的老员工。
具体执行办法：用一周的时间进行招聘和排查老员工。
2、对于保留下来的人员进行公司经营理念灌输，重点培养其销售能力。
培养新进销售人员熟悉了解原有市场工作并能独立维护。想要开发新客户，就要提早的培养新的销售人员能够对老市场进行有效的维护，只有这样才能有更多的时间放心的开发新的客户。利用10天的时间对新入职员工进行系统培训、考核、筛选，确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的岗位人员到位。重点培训广告销售，全力打造在各个环节都有执行力的团队。
3、配合部门发展需要鼓励员工与其他媒体进行沟通互换，扩大公司行业影响面。
由于我公司初步涉及餐饮行业的领域，资源积累还不足，鼓励员工与其他媒体之间沟通一时提高我们的资源数据库，二是让员工直接快速的进入工作正轨状态。
4、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善业务人员的工作报表。
对每月的任务进行分解，并严格按照工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。坚持周工作例会，随访辅导，述职谈话，报表管理等工作；保持团队的稳定性，经常与其他各部门的人员进行沟通，针对市场调研、市场动态分析及信息反馈做的好的员工给予奖励制度，全力打造一个快速反应、自控能力强的团队。
三、其他外联活动
1、加强与客户公司中高层领导的沟通与往来，更好的传递公司的文化理念与企业文化。在需要我们公司领导拜访的时候，将会以书面的形式递交于公司相关领导，将会详细的说明拜访对方领导姓名职务，拜访预期要达到的目的，具体的时间地点等等。此项工作每个业务人员都必须要做。
2、在日常工作中要时时的了解竞争对手的情况，了解他们的媒体策划、近期主题活动、广告优惠政策等一系列问题，针对竞争对手的情况在适当必要的时候拿出我们的方案给予有力的还击，做到知己知必。
学校病媒防治工作计划集锦5篇
为了避免后续工作计划中的潜在危险影响工作质量，下一阶段我们需要制定什么样的工作计划呢。写好工作计划的基本方法都有哪些呢？句抄派的编辑认为“学校病媒防治工作计划”是一个值得一读的好文章，请将本网页保存在您的收藏夹中以备不时之需！
学校病媒防治工作计划【篇1】
为了进一步推动全县创卫工作步伐，积极开展防“四害”(老鼠、苍蝇、蚊子、蟑螂)达标活动，把“四害”密度控制在卫生县城检查评比标准要求的范围内，防止传染病的暴发流行，保障学校教师、学生身体健康，特制定本实施方案。
一、指导思想
以党的xx大精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，认真贯彻涟水县20xx年创卫工作实施方案，坚持全校师生总动员，齐抓共管，共同动手，深入开展病媒生物防治工作，确保全校师生身体健康，为我县创建卫生县城创造良好条件。
二、工作任务
一、是抓好科普知识宣传。全校要根据创建卫生县城标准要求，广泛开展病媒生物防治宣传工作。要采用举办专栏、教育培训、深入干部、职工家庭、联系学生等形式，广泛宣传“四害”的危害性、消除方法及防治措施，进一步提高干部职工参与卫生防病的积极性。二是完善机构，开展专业培训。学校要建立防治工作领导小组，充实健全防治机构和防治网络，发现问题及时研究解决。三是开展孳生地调查治理。要在办公场所、食堂、宿舍内，对“四害”孳生地进行全面调查摸底与治理，进行工作场所、环境卫生治理，必要时需按规定安装防鼠板、防蝇和防鼠等设施。四是做好病媒生物消杀工作。(1)灭鼠：要针对具体的环境，对老鼠集中出没的地方投放药物，争取使灭鼠饵覆盖率和毒饵到位率达到98%以上。(2)灭蚊蝇、蟑螂：要重点进行蚊蝇、蟑螂的药物喷杀，特别对蚊、蝇、蟑螂的孳生地进行铲除杀灭。要定时喷杀，集中消杀，做好防范。
三、职责分工
(一)要结合县创卫活动安排，重点抓好以下工作： 一是落实专人切实抓好本单位病媒生物孳生地的环境治理工作。二是建立健全病媒生物防治工作组织网络，制定病媒生物防治工作规划，完善措施，开展防治活动。三是组织对校园内病媒生物防治工作进行自查验收，并向创卫办上报自查自验工作情况，完善病媒生物防治工作资料。
(二)认真贯彻落实爱国卫生条例，大力开展病媒生物防治工作。一是认真做好病媒生物防治安排，健全病媒生物防治组织，加强领导，落实消杀经费，配备专(兼)职人员做好日常工作。二是组织开展环境整治，清理卫生死角，铲除“四害”滋生栖息场所，坚持防灭结合，建立完善各项管理制度与措施。三是定期投放灭鼠毒饵，集中消杀蚊蝇、蟑螂，确保辖区内的鼠害、蚊蝇、蟑螂密度不超标。四是配合搞好灭前、灭后的“四害”密度监测和资料收集整理工作。
四、保障措施
(一)成立领导机构。为了加强对全系统病媒生物防制工作的领导，成立学校病媒生物防治工作领导小组。组长由校长担任，副组长由副校长等学校主要负责人组成。按照爱国卫生条例要求，完善各项管理制度，制定达标措施，做好本单位病媒生物防治达标工作。
(二)狠抓工作落实。在病媒生物防治工作中，实行“四包”：包时间，在统一行动时间内按时连续投放毒饵;包质量，按量投药到位;包监测，认真监测鼠害、蚊、蝇、蟑螂密度的分布情况;包效果，“四害”密度达到国家规定标准以内，确保病媒生物防制工作落实到位，如期完成工作任务。
(三)加强工作督查。在防治工作的各个阶段，学校病媒生物防治工作领导小组将深入各下属单位进行督查，对防治工作行动迟缓，工作敷衍了事，措施不力，“四害”密度超标，环境卫生差的单位要进行通报批评，限期整改。
学校病媒防治工作计划【篇2】
为了贯彻落实爱卫会关于开展病媒生物防治专项整治工作的通知，为进一步搞好我校病媒生物防治工作，特定以下计划：
一、组织领导
为提高全体师生健康意识，预防流行症的发生，降低四害密度，加强对病媒生物防治的工作力度病媒生物防治领导小构成员每年度至少开一次会议，研究病媒生物防治环境及方法，并治订病媒生物防治的工作轨制。
1、建立健全病媒生物防治队伍收集把病媒生物防治工作列入一把手工程，并成立病媒生物防治领导小组，层层落实，责任到人，步步到位。
2、加强宣传动员。学校利用升旗仪式、全体教职工大会向全校师生作病媒生物防治动员，宣传病媒生物防治的重要性，并利用黑板报、宣传栏等形式宣传灭鼠，灭蚊、蝇、甲由的方法。使全校师生积极参与到病媒生物防治的勾当中去。
3、建立检査轨制，对学校校园及老鼠易收支场所及鼠洞进行一次全面彻底的自查，并把鼠洞堵塞掉堵洞前先向洞内投放鼠药，防老鼠几次打洞。
二、灭鼠工作
1、把病媒生物防治工作列为学校爱卫工作的重要内容来抓，人人参予，个个脱手
2、死鼠工作坚持经常与突击相连系，防、灭相连系，药物与工具相连系，每季度开展一次药物突击灭鼠勾当，常年有灭鼠工具，有切实可行的防鼠措施。
3、及时清理室内外杂物，经常检査仓库、墙角、墙缝、鼠洞，及时堵塞，对鼠笼、鼠夹应及时投放和清理。
三、灭蝇、灭蚊工作
1、底清除蚊、蝇孳生场所和卫生死角，翻盆倒罐，清除积水，不乱倒乱丢垃圾。
2、定点、定人、定时对孳生场所进行药物喷酒消灭。
3、完美防蝇设施垃圾箱有盖有门，密封存放垃圾，茅厕定人扫除，定时喷洒药水。
四、灭甲由工作
1、每年秋季开展药物消灭甲由突击勾当。
2、饮食、食物存放处必须开展经常性的灭甲由勾当。
3、家庭厨房要经常彻底清理甲由梄息场所，并搞好室內外卫生清洗厨房每个角落，确保饮食卫生。
学校病媒防治工作计划【篇3】
导语：我校将严格按照《国家卫生城市标准》和《XX市教育局创建国家卫生城市工作方案》中对病媒生物防治工作的要求，在校园内深入、持久地开展活动，不断降低病媒生物密度，使其控制在国家规定的标准之内，控制和减少虫媒传染病的发病率，保证师生身体健康，提高师生生活环境质量。
学校病媒生物防治工作计划
持久地开展活动，不断降低病媒生物密度，使其控制在国家规定的标准之内，控制和减少虫媒传染病的发病率，保证师生身体健康，提高师生生活环境质量。
一、加强学校管理，提高对病媒生物防治工作的认识
副校长路云为副组长的病媒生物防治工作领导小组。
讲究卫生是预防各种传染疾病流行，保护师生身体健康的重要工作。学校将通过黑板报，校园广播，专题讲座，学生手抄报，知识竞赛等形式，大力宣传病媒生物防治的重要性，努力营造全员开展病媒生物防治工作的氛围。
二、根据季节的特点，认真做好病媒生物防治工作。
1、春冬季重点是灭鼠
坚持做到每周一对教工住宅区、各部室、库房、绿化带，厕所垃圾台、排污道口等进行检查，发现鼠情，及时按操作规程投放灭鼠药或鼠夹。
2、夏秋季重点是灭蚊蝇
坚持每周一对绿化带、花园、垃圾台、厕所、水龙周围、排污道口、部室、教育等地喷施灭蚊蝇药。
三、综合整治、确保病媒生物防治工作的成效。
疏、装、防、灭”五环节。经常性地开展校园环境卫生大扫除，做到垃圾日产日清。及时疏通排污沟渠，做到校园无污水存积。
2、认真做好检查记录，发现问题及时解决。
3、科学用药，确保灭鼠安全。防止药物中毒事件发生。
工作、生活环境。
学校病媒生物防治工作计划
持久地开展病媒生物防制活动，不断降低病媒生物密度，使其控制在国家规定的标准之内，提高师生生活环境质量。
一、进一步提高对病媒生物防制工作的认识
病媒生物防制是关系全校师生健康安全的大事，也是我县创国卫的首要条件。各校要健全爱卫会机构，成立病媒生物防制工作领导小组，有专职卫生管理人员。要广泛宣传，提高认识。采取多种形式宣传灭鼠、灭蚊、灭蝇、灭蟑的方法，营造全员开展病媒生物防制工作的氛围。
二、认真做好防制工作
春、冬季重点是灭鼠。坚持做到每周对教工办公区、学生公寓、各部室、库房、绿化带、厕所、垃圾台、排污道口等进行检查，发现鼠情，及时按操作规程灭鼠防害。
夏、秋季重点是灭蚊蝇。坚持每周对教室、学生公寓、绿化带、花园、垃圾台、厕所、排污道口、部室等地喷施灭蚊蝇药。
三、坚持综合整治
科学灭杀的方针。经常性地开展校园环境卫生大扫除。
改造、维修下水道和排污沟等，下水道要基本实现封闭式覆盖，管网覆盖率达废水池，疏通下水道，防止蚊虫孳生。
废弃物管理。垃圾一律倒入垃圾桶(池)，垃圾日产日清，不残留;食堂和建筑工地必须设置有盖垃圾容器装载废弃物，废弃物日产日清;加强环境保洁，清理卫生死角，严禁随处抛弃垃圾。
改建厕所，厕所数量要达到标准要求，布局合理。厕所清洁卫生，无蝇、无蛆、无臭。
教室及宿舍内部卫生，清理杂物，补缝堵隙，防止有害生物孳生、繁殖。
挡鼠板、窗纱、门帘、灭蝇灯、毒饵盒等。
7、科学用药，确保灭鼠安全，严格防止药物中毒事件发生。
8、认真做好检查和消杀记录。
学校病媒生物防治工作计划
持久地开展活动，不断降低病媒生物密度，使其控制在国家规定的.标准之内，控制和减少虫媒传染病的发病率，保证师生身体健康，提高师生生活环境质量。
一、加强学校管理，提高对病媒生物防治工作的认识
副校长路云为副组长的病媒生物防治工作领导小组。
讲究卫生是预防各种传染疾病流行，保护师生身体健康的重要工作。学校将通过黑板报，校园广播，专题讲座，学生手抄报，知识竞赛等形式，大力宣传病媒生物防治的重要性，努力营造全员开展病媒生物防治工作的氛围。
二、根据季节的特点，认真做好病媒生物防治工作。
1、春冬季重点是灭鼠
坚持做到每周一对教工住宅区、各部室、库房、绿化带，厕所垃圾台、排污道口等进行检查，发现鼠情，及时按操作规程投放灭鼠药或鼠夹。
2、夏秋季重点是灭蚊蝇
坚持每周一对绿化带、花园、垃圾台、厕所、水龙周围、排污道口、部室、教育等地喷施灭蚊蝇药。
三、综合整治、确保病媒生物防治工作的成效。
疏、装、防、灭”五环节。经常性地开展校园环境卫生大扫除，做到垃圾日产日清。及时疏通排污沟渠，做到校园无污水存积。
2、认真做好检查记录，发现问题及时解决。
3、科学用药，确保灭鼠安全。防止药物中毒事件发生。
工作、生活环境。
学校病媒防治工作计划【篇4】
根据市爱卫会安排，为了认真做好20xx年我校病媒生物防治工作，控治因“四害”传播的疾病发生和流行，保障广大干部职工身体健康，特治定20xx年病媒生物防治工作计划如下：
一、指导思惟
以建立国度级卫生县城为目标，采取以防治为主的综合防治措施，全方位开展消杀，责任到人，保证资料设施完整，四害密度达到国度标准要求的范围内。
二、工作目标
要进一步完美组织机构，落实病媒生物防治负责人，制定有效的管理轨制，安排落实好消杀灭鼠等工作，病媒生物防治工作领导小组将不定期对工作开展环境进行督查，对出现的问题，要实行责任追究。
三、工作内容
在病媒生物防治工作中，坚持环境卫生综合整治与药物消杀相连系，突击行动与经常性消杀相连系，治标与治本相连系的`原则进行。
（一）加大宣传力度，深切开展病媒生物防治勾当。制定除“四害”工作计划，充分运用黑板报、宣传窗、阅报栏等媒介开展宣传教育勾当，切实改善职工工作环境，维护全体师生的身体健康。
（二）积极开展防治工作
1、认真组织好春秋两季大规模灭鼠勾当和夏季灭“三害”勾当。做到统一领导、统一批示、统一行动、统一时间、统一投药。
2、坚持每日一次的清扫保洁，做到垃圾日产日清。
3、坚持每月一次大扫除，剔除卫生死角。
4、完美排水系统，平整坑洼、清除办公楼内外的各类积水。
5、切实做好单位内外环境、库房的杂物清理工作，消灭“四害”栖息场所。
四、计划安排
1、1—2月份开展以环境卫生综合整治、消杀越冬蚊蝇为重点的冬春爱国卫糊口动。
2、3月份做好春季灭鼠的准备工作，组织营业培训、准备药械。
3、4月份爱国卫生月期间，组织开展春季灭鼠、灭蟑勾当。
4、5月份做好夏季蚊、蝇、甲由消杀准备工作，成立消杀队伍，组织手艺培训，落实消杀药物、器械。
5、6—9月份组织实施夏季蚊、蝇、甲由消杀工作。
6、10—11月份组织开展秋季灭鼠勾当。
五、具体要求
（一）病媒生物防治工作由病媒生物防治工作领导小组负责统一部署。
（二）层层落实病媒生物防治工作责任制，一定要把除“四害”工作列入议事日程，根据领导小组安排，连系本单位现实，扎实有效地开展工作。
（三）落实好除“四害”专业人员，科学灭鼠，严禁随意购买灭鼠毒饵或利用急性鼠药，保证灭鼠工作的科学性、有效性和实施过程的平安性。
学校病媒防治工作计划【篇5】
20xx年，我校将严酷按照《国度卫生城市标准》和重庆市对病媒生物防治工作的要求，在校园内深切、持久地开展防治勾当，不断降低病媒生物密度，节制和削减虫媒流行症的发病率，保证师生身体健康，提高师生糊口环境质量。
一、加强管理，提高对病媒生物防治工作的`认识
1、继续普遍宣传，提高防治认识。开展病媒生物防治、讲究卫生是预防各种传染疾病流行，保护师生身体健康的重要工作。学校将通过黑板报，校园广播，专题讲座等形式，大力宣传病媒生物防治的重要性，努力营造全员开展病媒生物防治工作的空气。
二、根据季节的特点，认真做好病媒生物防治工作。
1、春冬季重点是灭鼠
除周期性投放规模性灭鼠外，坚持做到每周一对教工室第区、各部室、库房、绿化带，茅厕、垃圾台站、排污道口等进行检查，发现鼠情，及时按操作规程投放灭鼠药或鼠夹。
2、夏秋季重点是灭蚊蝇
坚持每周二对绿化带、花圃、垃圾台站、茅厕、水龙周围、排污道口、部室、教室等地喷施灭蚊蝇药。
三、综合整治、确保病媒生物防治工作的成效。
1、坚持综合防治科学灭杀的方针，认真落实“清、疏、装、防、防治轨制。经常性地开展校园环境卫生大扫除，做到垃圾日产日清。及时疏通排污沟渠，做到校园无污水存积。
2、认真做好检查记实，发现问题及时解决。
3、科学用药，确保灭鼠平安。防止药物中毒事务发生。
4、发现问题，采取有效灭杀办法，最大限度节制病媒生物的滋生，为广大师生建立一个健康平安的学习、工作、糊口环境。
