[计划]各大高校在黑龙江招生计划其二。

随着人类社会的不断发展，很多人都开始编写自己的实用文书了，实用文书一般都有统一的规范，实用类文书应该从哪方面来写呢？以下是小编精心收集整理的[计划]各大高校在黑龙江招生计划其二,带给大家。欢迎大家与身边的朋友分享吧！

2022年招生计划

2021年录取分数线

小编推荐

[计划]居家上肢健身动作教学计划精选

随着开学月的到来，新学期开始了，是时候整理思绪写教学计划了。教学计划有助于新手教师对于教材和知识点的把握更有力度，究竟怎么才能写好一篇学科教学计划呢？您需要的信息我已经为您准备好了：“[计划]居家上肢健身动作教学计划精选 ”，本文内容有可能对您有所启示希望能为您提供一些帮助！

居家上肢健身动作教学计划

随着生活水平的提高，健身已经变成了现代人非常重要的一种生活方式，继续保持身体健康以及美好形象，已经成为人们追求的目标，尤其在疫情期间，居家健身更是人们健康生活保证。对于大部分人来说，上肢训练几乎无处不在，从健身房到居家都非常方便。通过上肢训练，可以锻炼肩部、胸部、背部和手臂等不同部位的肌肉。下面，我们将分享一些经过专业人士设计的上肢训练动作，帮助大家在家里更好的练习。

1、俯卧撑

俯卧撑对于许多人来说都是一个非常熟悉的动作，不需要复杂的器械，只需要一块舒适的地面。首先，平躺在地面上，将双腿伸直，并将手臂放在身体两侧的肩膀同宽之间。接下来，将身体向上推，直到胳膊伸直、身体在空中呈水平线。之后，缓慢降下身体，直到胸部几乎接触地面为止，再次上推，完成一次俯卧撑。

2、仰卧起坐

仰卧起坐通常被认为是一个锻炼腹部肌肉的动作，但实际上，它也能锻炼背部、手臂和肩膀等上肢肌肉。首先，平躺在地上，弯曲双腿，并将双手放在身体两侧。然后，将上半身缓慢向上提，尽量接近膝盖，最后再缓慢向下放回原位。您可以根据自己的表现情况自由调整动作的次数和强度。

3、仰卧抬臂

仰卧抬臂是锻炼背部和肩膀的一种非常好的运动。首先，仰卧在地上，手臂伸展在身体两侧，手掌朝下。接下来，缓慢将手臂提起至肩膀左右高度，然后再缓慢将手臂放回原位。每个动作进行10-12次，每组重复2-3集。

4、哑铃弯举

在家里进行哑铃弯举是一种锻炼上肢肱二头肌的有效方式，强度可以根据自己的身体情况自由调整。首先，双脚并立，将手臂自然下垂，手中握着哑铃，手心向身体内侧。然后，慢慢弯曲手臂，将哑铃贴近肩膀，之后再缓慢放回原位。每个动作重复10-12次，每组重复2-3集。

总的来说，人们需要在家中进行锻炼，除了专门的器材外，并不需要花费大量的钱。运动不仅可以提高我们的健康水平，而且还可以提高我们的自信心和精神状态。我们可以根据自己的身体状况和目标，自由调整姿势和强度，保持坚定的健身信心，才能一直坚持锻炼，并取得最佳效果和健康收益。

[计划]面包店创业规划书(篇二)

在平时的生活中，很多人都开始编写自己的实用文书了，实用文书是具有实用性的文章，如何才能写好实用类文书呢？小编特别编辑了“[计划]面包店创业规划书(篇二)”，如果合你所需，不妨马上收藏本页。

栏目小编为大家准备了这篇关于“[计划]面包店创业规划书(篇二)”的内容，哪类范文最难达成明确表达的目的？工作上要求我们提交各种文档材料，范文的需求量在日益增大。学习范文能够帮助我们提高写作的条理性和逻辑性，我相信这篇文章会给您带来一些新的想法！

一、项目简介

背景：目前中国经济发展迅速、科技发达、生活宝贵的现状下，人们不得不对食物进行重新审视，由于面包已经从其稳居主食的地位日渐下降，当回归自然之风吹向烘焙行业时，人们再次用生物发酵方法烘制出具有诱人芳香美味的传统面包，至于用最古老的酸面种发酵方法制成的面包，则越来越受到中产阶层人士的青睐。全国各地的面包房遍地开花，虽然竞争激烈，但普通的面包店还有不少弱势和缺陷，因此给了我们占领市场的机会。

前景：目前虽然各地都有不少面包房，然而相对于发达国家而言，我们还有很长的路要走，烘焙市场还有长期持续的增长空间。而且面包的客户群体几乎老少皆宜，人人喜爱，市场巨大。

二、项目宗旨

我们的目标是先开一家旗舰店，立足本地市场，根据客户需求和意见不断改进，然后在此基础上逐渐在本地发展直营店，最后成立公司，以直营和连锁加盟相结合的形式把面包店开到全国甚至世界各地，建立属于我们中国人自己的本土面包店品牌。

三、主要产品

我们主要经营面包、甜品、糕点、精品饮料等，在此基础上，我们会联合科研机构与学校根据各地的特色食品和特产，开发新的适合老百姓食用的健康、美味的食物。

四、服务计划

1、天然：提倡天然保健食品。面包制造商不断求新求变，加入各式各样式辅料，以求面包款式多，营养价值高，食后健康。全麦面包、黑麦面包，过去因颜色较黑、口感粗糙、较硬而被摒弃，如今却因含较多的蛋白质、维生素而成为时尚的保健食品。

2、新鲜：提倡出售新鲜面包。多个世纪以来所追求的白面包 逐渐失宠，那些投放在超级市场内、标榜卫生、全机械操作而成的面包，失去了吸引力，而出售新鲜面包的小店又开始林立在城市中。重视提高技艺。

3、安全，在食品领域，安全问题是大家最关系的话题，因此我们一定会使用最安全、健康的食材。

4、方便，我们要根据客户需求改进自身的服务和流程，争取让尽可能多的顾客感受到方便。

5、尊重，针对客户，无论是谁，我们都必须尊重，让顾客感受到我们对他们的重视，增强信任感。

6、创新，面包制造业经常举办有关面包的各类比赛和展览，以增加专业人士互相考察、学习、鉴别的机会，以此不断改进面包制作工艺，不断开发新的产品和口味，满足顾客的要求。

五、竞争性分析

目前市场上面包店的不足

1、除了一些大品牌的面包店，其他大多数小面包店不够干净卫生，许多面包直接露天摆在外面，而且店内无论是墙壁还是地板，都不是很干净，容易让客户反感。

2、食材安全性难以保证，大多数的面包店没有自己的原料基地或者可靠的食材供应商，因此原材料的安全性难以保障。

3、产品种类单一，口味单调。

4、广告宣传不足，客户认知度不高。

5、缺乏特色产品。

我们的优势

1、温馨大气的店面装修，明亮的窗户和橱窗，让顾客感受到自然和温馨，既干净又有趣，无论是装修还是服务，我们都能让顾客有家的感觉。

2、我们打算明年针对比较重要的原材料，与人合作建立自己的基地，保障食材的安全性和渠道供应。

3、与科研机构以及众多单位合作，可以开发口味众多的不同单品，满足不同顾客的需求，并推出自己独特的主打产品。

4、目前市场远远没有饱和，针对市场上的弱势竞争者，我们的加入会加快市场洗牌，提升行业整体水平，市场前景非常广泛。

六、营销策略

1、价格策略：针对产品的成本测算，合理定价。

2、产品策略：推陈出新，根据不同消费者的需求，开发出诸如低脂面包、营养面包、低糖面包等产品，满足不同口味和不同群体消费者的需求。

3、包装策略：以清新的风格为主，给购买者良好的购买体验。

4、建立网站：花 4000 元建设一个官方网站，把你蛋糕的图片、品种、价格还有相关的介绍非常精美的做到网站上面来，在蛋糕盒的广告位上印上这样一句话‘登陆网站***，继续免费领取蛋糕’，这样一来，当这些白领第一次收到蛋糕后，就会登陆到你的网站，马上就形成了第二次系统的宣传。免费领取蛋糕的方法很简单，只要他们在你的网站用姓名、手机还有公司地址注册一个账号，并且每天签到就行了。

5、促销策略：节假日店庆等开展促销活动，提高店铺的知名度和美誉。

6、外卖策略：3公里内免费送货，同时与单位或组织合作，发展代销商。

7、会员策略：开启会员卡制度，会员有折扣，给会员一点小优惠会让顾客感觉尝到甜头，增加购买率，增加品牌知名度。

七、投资与收益分析

创业阶段往往是创业者的资金都很有限，如果一开始在固定资产、原料存货上投资过多，容易造成资金用尽。而没有现金，公司一天都难以运转。所以，资金筹备很重要。

装修和设备等是一次性投入，因此不计入年成本之内，粗略估计年固定成本在12万左右。

收入分析：根据旗舰店目前的销量，每日平均销售额1000左右，月销售额3万，年销售额36万。

效益分析：36万收入减去固定成本12万，年纯入24万，由于面包行业利润率相对较高，扣除面包的原材料成本，单店年利润基本能超过10万。

[计划]代理记账工作计划范例

随着我们对自己的要求不断提高，我们时常会涉及到实用文书的写作，实用文书突显出了它的优点，对于实用类文书报的撰写你是否毫无头绪呢？也许下面的“[计划]代理记账工作计划范例”正合你意！请阅读后分享你的朋友！

代理记账工作计划

一、

代理记账是企业管理中的一项重要工作，它涉及到财务、税务、审计等多个方面，对企业的运营和发展起着关键作用。为了保证代理记账工作的高效和有序开展，制定一份详细具体、生动的工作计划就显得尤为重要。本文将从计划的目标、具体内容和执行步骤三个方面来详细讨论代理记账工作计划。

二、目标设定

代理记账工作计划的目标是提供高质量的财务和税务服务，确保企业财务管理的合法合规和良好运转。具体目标包括：

1. 财务数据及时、准确地记录和处理，确保财务报表的真实可靠；

2. 税务申报合规，及时缴纳各项税费；

3. 财务风险监控和预警，及时发现和纠正漏洞和问题；

4. 提供专业的咨询和建议，协助企业解决财务管理中的问题和矛盾。

三、具体内容

1. 详细了解企业情况：代理记账必须首先了解客户企业的具体情况，包括所属行业、企业规模、经营范围等，以便制定合适的代理记账方案。

2. 设计财务流程：根据企业情况，设计适用于企业的财务流程，明确各项财务操作的责任和权限。

3. 财务核算：建立财务核算制度，包括账务档案的建立、会计科目的设置和财务凭证的录入等，确保财务数据的完整、规范和准确。

4. 财务报表编制：负责编制财务报表，包括资产负债表、利润表和现金流量表等，提供给企业管理层做出经营决策。

5. 税务申报：负责企业的各项税费的申报工作，包括增值税、所得税和印花税等，确保申报合规、准确并及时缴纳。

6. 财务分析与风险评估：定期对财务数据进行分析，评估企业的财务状况和风险，及时发现潜在问题并提出解决方案。

7. 财务咨询与建议：协助企业解决财务管理中的问题与矛盾，提供专业的咨询和建议，为企业的发展提供支持。

四、执行步骤

1. 确定项目负责人：指定一位负责人统筹全面的代理记账工作，负责协调各个环节的工作进展。

2. 制定时间计划：根据企业的需求和工作量，制定详细的时间计划，明确每个环节的起止时间，确保工作的高效进行。

3. 分配具体任务：根据各个环节的要求和人员的特长，合理分配任务，确保工作的顺利推进。

4. 学习和培训：提供必要的培训和学习机会，确保代理记账人员的专业能力和知识水平的提高。

5. 定期沟通和监督：定期召开会议，对工作进展进行总结和分析，及时发现和解决问题，确保工作的顺利开展。

6. 客户关系维护：与客户保持密切联系，了解客户的需求和期望，及时回应客户的疑问和问题，建立良好的合作关系。

五、总结

代理记账工作计划是确保财务管理高效、规范运转的重要保障。通过制定详细具体、生动的工作计划，能够明确工作目标、提出具体内容和执行步骤，为代理记账人员提供清晰明确的工作指导，为企业提供高质量的财务和税务服务。代理记账工作计划的制定是企业财务管理中的重要一环，值得高度重视。

[计划]高二物理备课组教学规划范文

“[计划]高二物理备课组教学规划范文 ”您所需的小编已经准备好了，请注意以下建议仅供参考请自行斟酌。很多人耗费了很多脑细胞，也写不出一篇完整文档，网络范文不啻为一个好助手，好的范文看多了，心中自成模板。

一、备课组成员

许清江、留庆祝、杨清泉

二、本学期教学现状分析

1、教学内容分析：本学期主要教学内容为：选修3-2和选修3-4。物理选修(3-2)主要内容包括：1、电磁感应2、交变电流;物理选修(3-4)主要内容包括：1、波与振动2、光;本学期的教学内容占高考物理试卷的分量较重，且难度较大。

2、学生分析：通过高一和高二上半学期的学习，学生基本掌握了高中物理知识的主要内容即力学和电学，同时学习物理的方法也基本掌握，但有些同学学习成绩较好，有些较差，出现两极分化;有些同学对该课的重视程度不够。

三、本学期重点工作与措施

1、按照学校要求做好集体备课工作，资源共享、统一教案及统一制定教学进度，明确职责分工合作、同心协力，并在每周四教研时间定好下周教学计划，及其各个实验的安排工作，避免出现教学上的时间冲突。

2、认真专研课标，在充分讨论重点、化解难点，设计好问题串的基础上，编写好每课的学案，将物理教学工作水平提高，面对新教材、新内容，充分发挥大家的主观能动性。在此基础上，各个教师做好二次备课。运用现代网络技术，进行资源整合，制作好必要的课件。课堂上，运用各种手段，调动学生的学习兴趣，培养学生的良好的学习习惯，加大计算能力和解题规范的培养，培养学生的思维能力和创新精神。

3、树立全局观念，对成绩差一些的学生，群策群力，力争不使任何一个班级及学生掉队。

4、为做好首次的高中理综基础会考，由许副策划并组织各个备课组成员，根据高考考点，本着“高考知识，会考题型”的思想，共同出好高中各本教材的题目约500题，并在高二下学期期间，适当给于学生复习极其辅导，为高三做好准备。其中，许副负责高中物理必修(1)、必修(2)的高考知识归纳及其配套练习题目;庆祝师负责选修3-2、选修3-4相关知识;清泉师负责选修3-1相关知识。

5、共同准备好每章练习卷及其考试卷的内容，使试卷符合我校学生的基本学情，能过真正起到阶段性的检验及巩固，及时了解学生掌握情况。

6、尖子生的培优工作：在各个班挑选5-10人物理基础较好的学生，主要针对于选修3-1中的电场、磁场部分的知识，进行于高考题型、难度进行接轨。因为带电粒子在电、磁场中的运动问题，涉及的知识点比较多，易于考查学生综合利用物理知识分析处理实际问题的能力，所以几乎是高考每年必考的内容，且多以难度中等或中等偏上的计算题出现在高考试卷中。而这块又是我们学生不足的地方，为了让个别有潜力的学生能在高三更好的发挥潜力，在高二下适时的培优，挖掘潜力是必须的，为高三做准备。同时，也能更好的挖掘部分尖子生，以能达到更好的深度，为参加晋江市的物理基础知识竞赛，及泉州市组织的“启程杯”物理知识竞赛等等，做好相应的准备。

[计划]行业公司的销售工作计划之五

在这个信息大爆炸的时代，大家都会有需要写实用文书的时候，实用文书是具有实用性的文章，如何才能写好实用类文书呢？小编经过搜集和处理，为你提供[计划]行业公司的销售工作计划之五，如果合你所需，不妨马上收藏本页。

写工作计划时，我们应该反思一下自己的工作表现，该如何去制定好一份工作计划呢？本文的重点在于与“[计划]行业公司的销售工作计划之五 ”相关的讨论，希望本文能够为您提供新的见解和思路！

行业公司的销售工作计划范文

公司的发展离不开我们每一个人的努力，所以在不断的发展中，我们的销售业绩必须要得到很大的提高才行，这是不断的提升中我们一定要做好的事情，这就是我们一直以来不断进步的成果，在不断的发展中，我们得到了很大的提高。但是这不能使我们有任何的大意，一定要继续不断的努力才好。以下是我根据公司xx年度地区的总销售额，特制定出2009年某行业销售工作计划：

一、首先进行市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。XX年度内销总量达到1950万套，较XX年度增长%。XX年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、其次进行工作规划

根据以上情况在2009年度工作计划主抓六项工作:

1、品牌及产品推广

品牌及产品推广在XX年至环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

根据公司的。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的'需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）

3、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在09年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

4、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2009年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段9月1号-2009年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

① 培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→促销员

培训讲师＜促销员

② 利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训

11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训

培训及平常随时进行心态建设。

2009年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训

2009年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

第三阶段：2009年2月1日-2月29日

① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

② 所有工作都建立在基础工作之上

第四阶段：2009年3月1日-7月31日

第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。

第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

第六：每月进行量化考核

第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

公司的发展就是这样的，在不断的成长中我们得到了很多了成绩，公司的发展也是在稳妥只稳中有升，这些都是好的方面，这些就是我们一直以来不断打好消费基础之后得来的成绩。现在的成绩并不能代表将来的成绩，所以我们一定要继续不断的努力，这些才是我们一直以来要做好的事情。相信公司的发展在我们的不断的进步下会得到更大的进步！